原创 小马说跨境 2023-06-28 17:01:23 

捡漏广告的概念是指将低预算用于投放广告，不仅不会对增量广告产生影响，而且可以获得低Acos。在亚马逊广告投放中，通常会针对关键词进行投放，以提高产品在搜索结果中的排名。在这个过程中，竞品的广告费用会是一个非常重要的因素。

以亚马逊美国站为例，如果一款产品的竞品投入了大量广告费用，导致该竞品的广告费用烧干，那么在这个时候，捡漏广告组将会有用武之地。在竞品广告费用烧干的情况下，这款产品的广告排名将会受到影响，而这时捡漏广告的投放就有可能对该产品的链接产生帮助。

但需要注意的是，捡漏广告并不是适用于所有产品和市场的。在进行亚马逊广告投放时，需要根据目标市场和产品特性制定相应的广告投放策略，才能够取得最好的投放效果。

二、捡漏广告的具体步骤

[多SKU系列]

捡漏广告A投放的商品:

所有产品/同类产品/表现好的产品/表现差的产品操作:

自动广告组+固定竞价+竞价0.1-0.3

捡漏广告B投放商品:所有产品/同类产品/表现好的产品/表现差的产品

自动广告+固定/只降低+竞价0.02-0.1Bid+搜索页顶部/商品页面400%-900%

捡漏广告C投放商品:所有产品/同类产品/表现好的产品表现差的产品

自动广告+动态竞价+竞价0.02-0.1

捡漏广告D品牌旗舰店主页产品/细分小页

品牌广告+商品定位/类目投放+竞价0.1-0.3

[单SKU系列]

捡漏广告E

自动广告+固定竟价+竟价0.02-0.05Bid+:搜索页顶部/商品页面400%-900%

捡漏广告F

自动广告+动态竞价+竞价0.02-003Bid+:搜索页顶部/商品页面100%-900%

捡漏广告G

展示广告+商品类目+竞价0.1-0.3

自动捡漏(不做否词)

开启自动广告的四种匹配方式精准匹配、广泛匹配、关联商品、同类商品可以用0.02作为底bid竞价策略选择提高或降低，Tos位置bid+拉到900%

出单词捡漏，分两种设置方法:

第一种，低bid设置0.2匹配方式Broad竞价策略使用固定竞价

第二种，低bid0.02，匹配方式Broad，竞价策略提高或降低，Tos位置bid+拉到900%

SD广告捡漏，分两种设置方法:

第一种，在搜索词报告里找到出单的ASIN然后Bid给到0.2

第二种，使用亚马逊推荐的ASIN，Bid给到0.2。