​怎么提高Listing页面的转化率?

原创 小马说跨境 2023-05-09 18:07:28 

 

 

简单跨境,跨境何必想那么复杂?跟着简单跨境,化繁为简,简单,再简单,清晰,再清晰,明白再明白,简简单单,明明白白,跨境吧!!请叫我简单,简单致力于有趣的亚马逊知识分享,并结合视觉营销,不断的完善产品的视觉营销,打造产品爆款。
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一、前言
 
作为电商运营者的各位老铁们,深知产品转化率是互联网电商最重要的指标之一。亚马逊的转化率,在平台上,就是转化率=订单数量 /访问量*100%。当卖家进入Listing页面后,要么是转化成为客户,要么转到其他地方去。无论你是新入行的卖家还是叱咤风云的卖家都能在这篇文章获启发。
 

二、导读

 
推广是渠道,营销才是王道。
运营是在做营销,不是在运营。
 

三、内容

 
么提高Listing页面转化率?每个老铁都在问!这里提供两个思路,一种是:“制造购买的感觉”,另一种是:“制造持续的购买”,具体的解释请继续阅读。
 
第一种:制造购买的感觉
第二种:制造持续的购买
 

 
 
第一种:制造购买的感觉
 
第一种制造购买的感觉,我们可以从以下主要这几个方面入手,让Listing页面有高级感,让潜在的消费者有购买的欲望。
 
1.高级感:高级的感觉,让用户感觉产品不是廉价的,能够让用户更愿意为产品买单。
2.有故事:讲故事,比如,生产的工艺多么牛逼,使用产品后改变了自己,创始人的历史,等等。
3.有价值:赋予价值,这里就不多细说了,老铁可以去了解一下消费主义。
4.对比:产品的对比,比如某某产品没我家功能,或是比某某产品性能更强,通过对比突出自己的产品优越感。
 
第二种:制造持续的购买
 
持续是个难题,店铺的持续的经营,需要有持续的店铺销量支持店铺的运营。商家卖家在亚马逊的平台上销售产品的,有两种来实现,一种是扩大销售的人群的覆盖,另一种是在产品身上做变动。
 
1.扩大销售的人群的覆盖
(1)开广告让更多的用户看到自家的产品。
(2)做站外广告让更多的用户看到自家的产品。
(3)参加活动让更多的用户看到自家的产品。
 
2.在产品身上做变动
人为的制造不满,让用户购买你家的产品。如果老铁,感兴趣的话建议去了解一下,消费主义。
 
(1)颜色变化:颜色变化,让人产生不满,最好的例子,就是苹果手机换了个颜色,就贵了几百块,销量也提高了。
(2)功能升级:功能升级,这就是产品的迭代,持续迭代产品让用户购买新升级的产品,苹果手机就是个例子。
(3)让产品成为快消品:以前的手机电池是可以自己简单更换的,现在增加了更换电池的难度,让用户去买个新的。简单来说就是让产品变难维修或是维修成本很高。
(4)最新款,最厉害:标榜产品是今年最新款的,潮流的,像是国内,有些商家自称自己产品销量第一。但是不建议在亚马逊上这样操作。
 

四、设计

 
卖家了解一些营销的思维,那么我们在找设计师做图的时候,可以运用上面的思路来制定作图方案。
 
作图的方案是会有影响到Listing页面转化率的!!!作图以营销为目的,提升Listing页面转化率的。老铁们,想要更深入了解更多视觉营销的内容,请关注小马公众号。
 
“Good design is unobtrusive(好的设计是低调的)”
“Good design is as little design as possible(好的设计是尽可能无设计的)”。——迪特·拉姆斯
 
五、视频营销
 
短时间优化listing页面 ,相比比较耗时以及较高的成本,我们也可以在其他方面优化,提升产品吸引力带动销量。卖家可以在图文营销的基础上,加上视频营销,更快减少用户的决策时间。例如,做买家秀视频或是影响者视频。
 

 

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