同一件产品，怎么卖的比同行好，又或者买的贵总体利润还行的呢？每位热爱搞钱的老铁，永远在追求销量和利润的路上。销量和排名有重大关系，利润决定你挣多少。对于有些卖家牺牲一部分的利润换销量，等有稳定的销量后提价，但是不建议长期坚守这一策略，需要在其他方面和同行有差异或者采取其他手段来稳定销量。

二、差异化

在亚马逊后台里，其实早就有提供差异化的测试，例如，A/B测试，官方是这么解释：“A/B测试将有助于确定哪种类型的内容表现最佳，从而可能增加访问量和转化率。”。除了A/B测试（A+商品描述），其实还有，要点、主图片、商品描述、商品名称。这些对详情进行细分的差异，卖家可以更清楚的了解，哪些测试，对销量有多大的影响。

亚马逊后台实验

第一方面：要点、商品名称，和关键词的有关系；

第二方面：商品描述，主图片、主要和图片有关系;

亚马逊官方后台实验提供的差异化，简单概括两大部分，一部分是关键词，另一部分为图片。关键词埋入的相关知识，我相信老铁都懂，咋来聊聊图片。对于主图片，可以阅读我之前关于主图效应的文章，而商品描述，则参考我写过关于详情的文章。像是用卖点来带动销量，又或者用超出产品本身的价值来吸引用户下单。

亚马逊后台的实验对于新品测款还是挺有意义的，而老品的要根据自己的情况来考虑是否测试。测试的目的在找到最优提升销量的地方，但是不一定测试会提升销量。

“管理我的实验”允许您创建两个不同版本的内容，并随机显示给亚马逊客户。您可以使用我们的工具为您的商品提交替换内容，以收集流量和转化率等洞察分析。

三、其他差异化

公模产品，其实也是可以差异的，不一定需要在产品身上动手，详情，关键词，视频等等，互联网上的内容差异。卖同款的产品，真的没有出路了吗？不一定的，需要看是否有机会进入，以及客户的购物品牌的依赖度等等。下面，提供一些实用可行的差异化测试。例如，包装差异，这老掉牙的营销手段，同样的产品，换汤不换药，销量就提升了，又或是开启内卷，价格压下来。

1.包装差异

2.服务差异

3.卖其他颜色的差异

4.卖点差异

5.内容表达差异

6.收货时效差异

7.保障/承诺差异

8.赋能效应差异

9.价格差异

短时间优化listing页面 ，相比比较耗时以及较高的成本，我们也可以在其他方面优化，提升产品吸引力带动销量。卖家可以在图文营销的基础上，加上视频营销，更快减少用户的决策时间。例如，做买家秀视频或是影响者视频。