ACOS

ACOS=广告总支出÷广告总销售额

TACOS

TACOS=广告总支出÷ASIN总销售额

稳定产品ACOS的优秀条件

产品毛利≥30%
 

广告销售占比≤30%
 

广告ACOS≤30%

TACOS≤10%

01号产品ACOS是2%

02号产品ACOS是200%

认为01号是王者02号是青铜？

01号产品CPC是$0.5，三天点击一次出一单

02号产品CPC是$1.5，一天点击40次出二单

还认为01号是王者02号是青铜？

01号广告出价带来的曝光应该是微乎其微的，可能哪个醉汉不小心点到购买了；

02号广告出价带来的曝光是足够的，十次点击带来一个订单是比较符合正常转化率的。

所以不能单凭ACOS的高与低，简单粗暴的判断广告的好与坏，需要结合预算、曝光量、点击率、转化率等维度一同剖析。

新品期：广告订单/自然订单= 9/1    

务必开自动，推荐竞价+100%溢价+高预算

前期ACOS会比较高，一定要按兵不动观其一至两周，配合Vine做评论，设置Coupon提升转化

成长期：广告订单/自然订单 =7/3

产品历经一个月的打磨，通过分析广告数据报告，及时否定自动不相关的词、ASIN和品牌，将客户出单词加入手动持续扩精准流量，同时借助LD或BD加速进入成熟期。

成熟期：广告订单/自然订单=5/5

两三月的时间，产品差不多就可以稳定进入成熟期，我们需要加大高曝光、高点击高转化的词进行手动投放，成熟期建议多使用精准或词组匹配模式。

稳定期：广告订单/自然订单=3/7

三个月后，每固定一个周期分析一次广告数据，继续优化，稳固排名。ACOS一定要低于毛利率，才能收益长虹。同时可以继续借助BD再上一层楼。

ACOS＜毛利率，符合盈利标准继续投放；

ACOS≥毛利率，可承受范围，保持观察；

ACOS＞毛利率，不可承受范围，可考虑关掉，或者通过TACOS再做考量。

只要广告可以带动自然销量，核算其TACOS低于毛利率还是可以继续保持的。

SB广告，目的是通过品牌推广增加新客户的转化，小伙伴需要时刻关注新买家订单，新买家百分比越高，我们的获客成本就越低。

如果说小伙伴不重视品牌推广，同时SB广告的ACOS又居高不下，不建议使用此广告类型。

SD广告，建议小伙伴从低到高竞价开始打起，如果高竞价推广，经常会出现流量大点击多，但转化很低的现象。

等listing经过1-3个月的锤炼，会累计一定的推广优势，循序渐进会是一个比较好的竞价方式。

直接影响广告的站内因素：

关键词、促销活动、广告推广、类目筛选
 

间接影响广告的站内因素：

自然排名、评价数量、评论分数、AC标或BS标、产品页面
 

间接影响广告的站外因素：

社交媒体、独立站、博主达人、搜索引擎
 

1. 预算一天都花不完

首先确认listing类目定位是否准确，竞价是否能达到曝光底线，关键词的投放是否精准，关键词的匹配方式是否合适。
 

2. 预算早早花光光

如果预算给的比较充足，说明产品极具吸引力，关键词选择精准的情况下，可以适当加大预算。

3. 高曝光高点击低转化

先否定不相关搜索词，然后分时段给预算。

SP广告

高曝光低点击

广告位横向对比：主图、价格、评论、星级、折扣是否有优势，还有标题前80个字符是否符合消费者 的搜索习惯。

有点击无转化
 

检查商品页面是否符合消费者购物流程。

SD广告

高曝光低点击

参考竞品，我们的产品是否有一定的优势，比如品牌效应、物美价廉、颜值担当、折扣诱人等。
 

有点击无转化

检查ASIN定位和受众群体是否精准。
 

SB广告

高曝光低点击

参考竞品素材，剖析我们的展示效果哪里做的不到位，为什么不吸引人。

有点击无转化

用有创意有新意的视频广告替换静态图片或无吸引力的视频，增强客户购买欲望。