我第一次接触跨境电商，高效且正确的打开方式是怎样的？

原创藏龙荟跨境电商 2023-04-18 17:44:30

最近去重庆和当地朋友聊天；

因为之前在网上遇到很多重庆的卖家；

但是这次聊天过程让我很惊讶；

我说在做跨境电商；

很多人一脸懵逼的不知道我在说什么；

我强调是出口跨境电商；

他们才明白是做出口的；

但是对跨境电商还是不明白；

一方面原因是隔行如隔山；

另一方面是跨境电商在内地还处于萌芽期；

很多人问：果哥，现在做跨境电商还来得及吗？

我都是回答：种树最好的时机是在十年前和现在；

今天，重庆那边的聊天就能深刻感受到跨境电商还是有巨大机遇的；

现在转型出口跨境电商的有这么几类人群：

1.传统B2B外贸公司或者制造业工厂

2.国内淘宝，天猫卖家转型

3.90后，甚至00后大学生创业

4.在家带孩子的宝妈，有的是在外贸公司上班的

5.看到跨境电商行业的赚钱效应过来的投资人；

大家都有个相同的特点；

很多人都是第一次接触跨境电商平台

无论是高大上的Amazon和eBay；

还是主打手机移动端购物的Wish;

亦或是刚刚登顶中国首富马云的AliExpress；

应该有个正确的，不走弯路的学习流程；

第一步，选择你想经营的出口跨境电商平台；

跨境电商本身是一个很宽泛的概念；

以至于我问他做什么平台

他居然说：洋码头；

洋码头属于进口跨境电商领域；

我们这里指的是出口跨境电商；

主流的平台也就是上面我提到的四大平台；

有人说我想做区域性的小语种平台；

这样竞争小，利润高；

想法是很好；

但是区域性的小语种平台能赚到钱的概率

其实比你做这四大平台赚钱的概率小很多；

而且，你真的去做了类似Cdiscount，Lazada等平台

会发现连平台上个产品都很费劲；

第二步，确定平台后，学习基础操作

当你的账号下来后

第一件事情就是要熟悉后台；

将基本的上架产品，物流设置，站内广告，收款账号搞定；

有人总觉得这些很难；

其实是你不熟悉而已；

第三步，后台实操学会了，就得立马上产品；

因为从你的账号下来之后；

平台是会扣月租的；

创业初期需要把钱用到刀刃上；

产品是整个出口跨境电商的“灵魂”；

不同的平台有各自精准且不同的用户；

比如亚马逊的产品，放到速卖通上面就不一定好卖；

比如eBay的产品放到亚马逊上面就不一定好卖。

比如wish的爆款放在速卖通上面；

即使同样是低价特性，也经常不出单；

针对不同平台，不同国家的消费人群

做一个精准的选品市场分析；

或者直接加入跨境电商卖家小密圈学习

里面有经过市场分析的具体产品推荐

第四步，产品确定之后，要有一套完整的打法；

假设当你确定做滑雪手套这个产品；

你需要迅速的弄一部分样品；

了解不同厂家和供应商的优缺点；

特别是产品质量有何不同；

一套完整的打法往往是结合平台的基础规则摸索出来的；

比如如何做关键词排名？

如何做类目排名？

如何做秒杀？；

如何配合站外？

如何做红人直播？

如何自己搭建站外体系等等。

只有全部结合起来，你的打法套路才算是完整；

第五步，成功做出一款盈利的产品后，再扩大产品线和账号团队规模；

我最近遇到的有些资金充裕的卖家；

一上来就注册几十个账号；

招聘30多个运营人员开始铺货

准备大干一场；

你有钱，任性是可以；

但是一开始连账号都不会操作，产品都没确定

这样做只会平白无故浪费钱；

当你做出利润款的产品之后

再复制产品线，

通过产品线和多账号形成垂直矩阵获取平台流量

才是一名成熟的出口跨境电商卖家；

感谢大家的阅读

凡是在于坚持

未来是属于我们的；

全文完

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