Prime Day定档7月！这些卖家却拒绝参加

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亚马逊Prime Day堪称全年流量与销量的“大决战”，今年你是否已经做好准备了呢？

以下是Prime Day的提报截止时间：

在5月5日之前：能够提交Prime专享折扣，活动开始前6小时会关闭提交通道。

5月18日 - 5月23日：Prime专享Z划算和秒杀正式开放提报。

6月9日前：选择“单点入仓”的货件必须送达。

6月18日前：选择“亚马逊优化拆分”的货件需要送达。

与往年卖家的期待不同，在今年美国前总统唐纳德·特朗普对中国进口商品征收关税的情况下，一批亚马逊Prime Day商家打算退出这个购物活动以保障自身利润。

一、部分卖家拒绝参与Prime Day

据报道，路透社在采访了四名商家和六名顾问（他们总共为数百名卖家提供咨询服务）之后报道称，由于特朗普征收145%的关税打击了利润率，在中国生产产品的中国制造商和分销商将不会参加7月中旬的购物活动。

亚马逊卖家Steve Green，主要销售中国制造的自行车和滑板，他表示这是自2020年以来自己首次不参加Prime Day。他宣称特朗普对中国征收145%的关税会使他的成本增加一倍多，再增加折扣就“难以承受”了。他打算把4月9日特朗普关税生效前进口的商品留存下来，之后按原价出售。

同样，生产手提袋的Bogg Bag首席执行官Kim Vaccarella也决定今年不参加Prime Day活动，而是打算把库存留给梅西百货(Macy's)、布鲁明戴尔百货 (Bloomingdale's)和迪克体育用品 (Dick's Sporting Goods)等零售商，在这些商店里，这些手提袋能够以全价出售。

Kim Vaccarella称，她已经停止在中国生产这些包袋，并且把生产转移到柬埔寨和越南。这两个国家目前面临特朗普征收的10%的税，而不是145%。

Prime Day一直是亚马逊每年的大型购物活动之一，重要性仅次于“黑色星期五”和“网络星期一”。虽然参与不是强制的，但亚马逊在电视和社交媒体广告上投入了数百万美元来推广Prime Day，并且告知卖家，将商品展示给更多消费者会产生光环效应，亚马逊在全球拥有大约2亿Prime会员。

然而今年特朗普的关税政策让亚马逊在Prime Day活动中陷入了一种尴尬的处境。

枕头公司MedCline的首席执行官Rick Sliter表示，尽管去年Prime Day的销售额是平时的七倍，但他可能不会在Prime Day期间提供折扣。据悉，MedCline公司主要在亚马逊销售的治疗用枕头售价250美元，产地为中国和越南。

Rick Sliter说：“去年Prime Day参加是必然的。但今年因为关税的问题，就不提供折扣了。”

二、亚马逊：进行前瞻性库存购买

除了明确不能参与Prime Day的卖家，其他卖家都在尝试以提高价格、减少广告投放或者逐步进口商品的方式来应对，目的是避免关税带来的巨大财务压力，而不是彻底放弃Prime Day。

Michael Slate的家居用品公司KitchenEdge，以往他通常会在春季为Prime Day做筹备，这可是他一年里最忙碌的购物时段之一，但今年情况有变。

Michael Slate说：“由于情况不确定，我都不知道产品未来成本是多少，所以没法提供20%的折扣。”

研究公司Adobe Analytics称，去年Prime Day期间，美国消费者的消费额达到142亿美元，同比增长11%。亚马逊还没有公布今年Prime Day的具体日期，不过表示会在7月持续四天。

对卖家来说，Prime Day通常会压缩盈利空间，因为相比平时，Prime Day的折扣力度很大。据咨询公司的数据，扣除商品成本和亚马逊收取的费用后，亚马逊卖家平均能从销售额中获得大约15% - 20%的利润。亚马逊对每件售出商品收取15%的佣金，这还没算Prime Day期间的广告和折扣活动费用呢。比如，卖家给亚马逊付1000美元就能把某件商品标记为“最佳优惠”，付500美元就能标记为“秒杀”。

在关税的冲击下，卖家们变得更加谨慎了。但参不参加Prime Day，卖家们还是得根据自身实际情况仔细算一笔账，在能保证利润或者亏损在可接受范围内的前提下再决定是否参加。

资深卖家Amazon五爷对于会员日、黑五等亚马逊大型促销活动的看法是，不要抱着赚大钱的目的。他的策略如下：

1.加速清理滞销品库存，滞销品占据库容，还有仓储费和长期仓储费等，早点清理掉就算是赚钱了，只不过这种赚钱方式不容易被看到。

2.加快日常品的周转速度，加快周转其实就是为了提高日后的利润率，货物周转得越快，理论上库存就越健康，资金流也越健康。

3.让潜力品冲击排名，这很简单，就是此消彼长的道理，排名上升了，后续才有更长久的回报周期。

4月10日，亚马逊首席执行官安迪·贾西（Andy Jassy）在接受CNBC采访时称，公司正在进行“战略性前瞻性库存购买”，并且重新协商条款，以便在中国加征关税期间为消费者维持低价。而且，亚马逊已经开始对一些较大的供应商和第三方卖家展开调查，想了解关税在Prime Day之前对他们的业务有哪些影响。