关键词和市场调研的重要性不言而喻，在此不作赘述。今天会以真实的案例带大家解构分析过程，也依然希望大家不吝赐教，共同进步。用到的工具是西柚找词的【关键词分析】板块。

首先，输入需要分析市场的核心关键词：packing cubes。大家可以看待如图所示大盘情况：

可以看到关键词近2年的趋势变化，包括ABA排名和站内周搜索量的变化。以及竞争对手的数量，市场的价格分布，Review数量及评分的分布。

首先让我们关注ABA站内排名和站内周搜索量的变化：

两年的趋势曲线既可以帮助我们判断市场的季节性和热销趋势变化，比如我们可以从关键词排名看到明显的季节性变化，即每年的6、7月份是该市场的热销期，每年的Q4是该市场的低谷期。这时候就可以进行推品的布局，比如我个人的策略就是在Q4的尾巴开始上新，在此不做展开，可以在评论区进行讨论哦~但季节性趋势的确是不可忽视的因素。这时候请大家把关注点放在周搜索量上，是不是和ABA排名的趋势不太一样呢？我们可以发现2023年7月的搜索量是2022年7月搜索量的2倍以上。在ABA排名上看起来不明显，但这就是ABA300和ABA100的差距。我们可以想想2023年7月至今会发生什么变化？理论推导一下：存量市场的大卖会发现备货量不太够，需要紧急补货；存量市场的长尾卖家会觉得自己又行了，追一波广告可能卖得更好；选品期的卖家会发现这个市场趋势上扬，紧急入场。市场一片欣欣向荣，吃肉的吃肉，喝汤的喝汤。丝毫没注意寒冬的悄悄来临。等到需求端开始收窄，Q4的仓储成本激增，顺应平台旺季氛围所有卖家开始加广告迎接活动，要命，BUFF叠满也搞不起来，最后还是清货吧。不知道有没有做这个市场的卖家，其中辛酸或许体感更强烈。

接下来，请大家关注一下这两个图标右上方的图标，这里是可以展开的，让我们进去看看：

关键词排名和周搜索量分析过了，让我们聚焦点击份额和转化份额的变化。不知道大家看到有什么感觉，至少我看下来只觉得图上写满了四个大字：“马太效应”。点击和转化份额趋势不可逆得向头部靠拢：大树底下，寸草不生。当然如果出现像2023年7月份那样的盛况，不贪心得进去喝口汤解解盛夏的口渴还是可以的。

本来以为一篇文章写一个工具绰绰有余，没想到还是天真了。只分析了第一个板块的其中一部分，但是这部分的确是最重要的，个人认为解析得毫无保留了。为了让文章保持在大家的注意力能承受的范围内，先到这吧，不然可能就进收藏夹落灰了。其他部分我酝酿一下尽可能分析到位，见下篇~