Hello大家好，我是8年跨境老卖家抹茶奶冻。第三次从0到1，独立起盘。经过大量选品工作之后最近终于进入到了第一款产品的打造过程，必须需要进行充分的关键词调研和竞对调研。刚好今天测评一下西柚找词的关键词反查功能。

首先选择用近日一款上新1个月但是推款进度遥遥领先的ASIN进行反查，想看看人家关键词布局和运营的思路。可以看到这个数据非常漂亮，一款新品做到这个关键词流量分数和自然广告流量占比是非常优秀的水平了。这就让人更加有兴趣看看里面藏着什么猫腻。可以看到这款产品在开始推广的一周内就达到了比较稳定的广告占比，流量水平波动也不大。

可以继续深入观察不用展示位的曝光占比，这里让我比较好奇的就是SOR这个位置何以在开推的时候占比如此之高后来反而降低了。（这个答案后来用别的工具观察到：推品第一周合并了种子链接，社交认证达到了1517条review，星级4.7的水平，同时查询核心关键词发现SOR指向的大曝光位置如下）

这个广告位一般新品很难达到，可以从广告位的解释看到，需要一定数量和星级的标准，而一般新品都是裸奔的。尤其是在近期的高压政策下，该ASIN也就显得一枝独秀了。

看过大概的流量结构之后，可以选择下载所有的关键词搜索结果。该ASIN在30天内跑出了222个搜索结果在前3页的关键词，下载后对数据进行二次处理，可以得出后续运营策略的数据。

比如我个人的做法是对关键词进行分级，ABA排名在1-3W的为核心大词，关键词排名在3-15W的为中流量词，关键词排名在15-30W的为中长尾词，关键词排名在30W以上的为长尾词。同时关注关键词的点击份额和转化份额，后期推新避免用大预算打造垄断成熟过高的关键词。

同时还会结合别的工具预估每日广告花费和预估ACOS，筛选可以优先广告资源的关键词：

以上就会形成一个初步的关键词词库和关键词运营策略。当然这里举例的是单个ASIN。大家最好是首先做一个相关性较高的竞品ASIN词库，做更全面的关键词反查。西柚目前也已经推出了多ASIN对比功能，刚试用了一下，拓展出了770个关键词，这样构建的关键词词库就会更加全面。刚在下载数据的时候意外发现西柚找词还很贴心的统计了词频：

基于这个功能还能进一步筛选关键词词库，形成另外一个前置否定关键词短语库，这点在我们关键词投放的前期非常重要。

以上就是我使用西柚找词分析竞争对手和构建关键词词库的大致思路啦，也希望小伙伴们可以提出更多更好的想法，谢谢！