亚马逊广告能打好对于推广商品来讲简直太重要了。都说产品卖得好不一定会打广告，但是广告能打得好，在推广很多产品上一定可以锦上添花。我之前遇到过一个人，她觉得广告只要肯花钱就可以，没有用钱砸不出来的广告，但事实真的如此吗，我始终不这样认为。打广告谁都会打，但是能打好广告怕是能及格的人都很少。不同客单价，不同产品类型，不同目标（曝光量，点击率等），不同页面情况，不同的品牌知名度，我们的广告侧重点都不尽相同，网上流传的通用打法和框架不可能一个模板适用于所有的商品。所以要想打好一个商品的广告，我们也要去学习竞品，自己去测试才可以。那么，如何去学习竞对的广告呢，我们又不能看到每个竞对的后台数据，找服务商，查一个asin cpc数据300块呢，市面上的查词工具也都是只能查到表现较好的关键词。但是这个词出自于那个广告组源自于那种匹配方式是看不出来的，竞对打了哪些广告，都看不到，只能看到某些词对于这条连接的整体流量占比有多大。

看到竞品广告一个比一个打的好，真的是心痒痒，想看，看不到。如果你也对学习别人广告非常感兴趣，不放试一试西柚查词新功能-广告分析。

举一个商品为例

如图所示，该商品共有两个广告组且没有变体关系。

我们点进去来看一下

整个广告抓取的关键词只有这几个，头部词和腰部词没有，流量词百分百来自长尾词。于是，我判断该广告组是手动关键词广告。要么是手动-关键词-精准/词组，要么是手动-关键词-广泛+否定。

然后数据中还有个指标值得我们关注，这些关键词的流量占比几乎百分百来自于这个广告组。那就证明其他的广告组表现不好，这个广告的是该商品的主要广告组。

再来看第二个广告组数据

这个广告组的数据很少，也可以理解为没数据。词都还没有跑出来，我无法判断广告类型，哪怕表现再不好的广告组，总归是有一些流量数据能给我们看到的，所以我判断该广告活动大概率是新开的。

不知道我的判断是否和你们一致？

Then，让我们一起看看一下后台的数据，哈哈哈哈，没错，我自己商品为例，也是为了能对比看到的数据和后台真实数据对比，更加直观。

首先来看下该商品是否是真的具有两个广告活动且没有变体？  答案是的。

该商品有父体，但父体下只有这一个子体，且只有两个广告活动，广告活动里面也只有两个广告组。

再来看一下分别看一下广告活动

第一个，表现较好的那个。

该广告组里面一共打了12个关键词，每个词语都有曝光和点击，并且里面包含了精准和广泛两种广告类型。

再来看一下西柚抓出来的数据。

西柚一共抓出来了7个关键词。两个数据页面对比，只有图片中标黄的这四个关键词重合了。

数据表现有差异，于是我在想是不是西柚抓出来的只是广告中表现较好的关键词，我又看了该广告组近7天和近30天的买家搜索词在线报告，看看是否和表现较好的词有重合。

这是近7天的。

这是近30天的。从截图中可看，只有lipo battery checker和battery capacity tester两个关键词有重合，西柚抓出的另外的一些词，例如high capacity battery controller在整个后台广告数据中是没有数据的。然后一些在后台跑的比较优秀的词，也没有在西柚上有所展示。这个我不太清楚算法是怎么算的，数据存在差异。

再来看一下第二个广告组

该广告活动确实是新开的，距离今天3天时间，广告类型是手动+品类，没有关键词，后台中显示出来的是有一些数据。可能也是因为开得品类西柚没抓出来数据。我不清楚西柚是不是抓不出来asin，只能抓到关键词。

我又在后台找了一个打了手动+商品投放的产品，毕竟广告活动开了很久的，在西柚上看一下，能否看到广告跑出来的asin数据。选的这个商品，在后台我一共开了三个广告活动，其中有一个是竞品广告，看了一下西柚查出来的三个广告组分别的数据情况。

由此可见，西柚抓不到跑出来比较好的竞品数据，只能看到关键词。但是竞品广告组里抓出来一堆关键词，这些关键词是怎么抓出来的呢？不清楚是不是竞品表现较好的关键词，这个有待考究。

另外，我找了一些有其他广告类型的商品来看，看能否查出来。

随机选了一个

显示该商品打了16个SB广告，没有其他广告类型。结果是能看出来。这个卖家的广告打法有点特别，只打SB。

只看到了有SB/ SBV/SP, 看不到SD广告类型。

总体来看，这个功能是可以判断出来一些东西的，比如竞对的广告架构，广告类型，跑出来的一些优质词，像前面我们看到的竞品只打了sp，有的只打了SB,这种不常见的广告架构很值得我们去学习研究，拿到自己商品上去试一试。但确实也有不足之处，比如SD广告类型查不出来，商品投放数据跑不出来。查到的关键词数据和后台真实数据差异较大，这些都需要研发人员去进一步优化。

对于垂直卖家而言，可能广告越打会越得心应手，但是变换到一个新类目，那就需要重新去学习了。如今西柚查词里面新增的这个广告分析功能，真的是非常有利于我们日常的运营工作。希望这个功能可以越做越好，可以投入到我们的日常工作当中去。