竞对广告打的好太羡慕?这不,学习机会来啦
亚马逊广告能打好对于推广商品来讲简直太重要了。都说产品卖得好不一定会打广告,但是广告能打得好,在推广很多产品上一定可以锦上添花。我之前遇到过一个人,她觉得广告只要肯花钱就可以,没有用钱砸不出来的广告,但事实真的如此吗,我始终不这样认为。打广告谁都会打,但是能打好广告怕是能及格的人都很少。不同客单价,不同产品类型,不同目标(曝光量,点击率等),不同页面情况,不同的品牌知名度,我们的广告侧重点都不尽相同,网上流传的通用打法和框架不可能一个模板适用于所有的商品。所以要想打好一个商品的广告,我们也要去学习竞品,自己去测试才可以。那么,如何去学习竞对的广告呢,我们又不能看到每个竞对的后台数据,找服务商,查一个asin cpc数据300块呢,市面上的查词工具也都是只能查到表现较好的关键词。但是这个词出自于那个广告组源自于那种匹配方式是看不出来的,竞对打了哪些广告,都看不到,只能看到某些词对于这条连接的整体流量占比有多大。
看到竞品广告一个比一个打的好,真的是心痒痒,想看,看不到。如果你也对学习别人广告非常感兴趣,不放试一试西柚查词新功能-广告分析。
举一个商品为例
如图所示,该商品共有两个广告组且没有变体关系。
我们点进去来看一下
整个广告抓取的关键词只有这几个,头部词和腰部词没有,流量词百分百来自长尾词。于是,我判断该广告组是手动关键词广告。要么是手动-关键词-精准/词组,要么是手动-关键词-广泛+否定。
然后数据中还有个指标值得我们关注,这些关键词的流量占比几乎百分百来自于这个广告组。那就证明其他的广告组表现不好,这个广告的是该商品的主要广告组。
再来看第二个广告组数据
这个广告组的数据很少,也可以理解为没数据。词都还没有跑出来,我无法判断广告类型,哪怕表现再不好的广告组,总归是有一些流量数据能给我们看到的,所以我判断该广告活动大概率是新开的。
不知道我的判断是否和你们一致?
Then,让我们一起看看一下后台的数据,哈哈哈哈,没错,我自己商品为例,也是为了能对比看到的数据和后台真实数据对比,更加直观。
首先来看下该商品是否是真的具有两个广告活动且没有变体? 答案是的。
该商品有父体,但父体下只有这一个子体,且只有两个广告活动,广告活动里面也只有两个广告组。
再来看一下分别看一下广告活动
第一个,表现较好的那个。
该广告组里面一共打了12个关键词,每个词语都有曝光和点击,并且里面包含了精准和广泛两种广告类型。
再来看一下西柚抓出来的数据。
西柚一共抓出来了7个关键词。两个数据页面对比,只有图片中标黄的这四个关键词重合了。
数据表现有差异,于是我在想是不是西柚抓出来的只是广告中表现较好的关键词,我又看了该广告组近7天和近30天的买家搜索词在线报告,看看是否和表现较好的词有重合。
这是近7天的。
这是近30天的。从截图中可看,只有lipo battery checker和battery capacity tester两个关键词有重合,西柚抓出的另外的一些词,例如high capacity battery controller在整个后台广告数据中是没有数据的。然后一些在后台跑的比较优秀的词,也没有在西柚上有所展示。这个我不太清楚算法是怎么算的,数据存在差异。
再来看一下第二个广告组
该广告活动确实是新开的,距离今天3天时间,广告类型是手动+品类,没有关键词,后台中显示出来的是有一些数据。可能也是因为开得品类西柚没抓出来数据。我不清楚西柚是不是抓不出来asin,只能抓到关键词。
我又在后台找了一个打了手动+商品投放的产品,毕竟广告活动开了很久的,在西柚上看一下,能否看到广告跑出来的asin数据。选的这个商品,在后台我一共开了三个广告活动,其中有一个是竞品广告,看了一下西柚查出来的三个广告组分别的数据情况。
由此可见,西柚抓不到跑出来比较好的竞品数据,只能看到关键词。但是竞品广告组里抓出来一堆关键词,这些关键词是怎么抓出来的呢?不清楚是不是竞品表现较好的关键词,这个有待考究。
另外,我找了一些有其他广告类型的商品来看,看能否查出来。
随机选了一个
显示该商品打了16个SB广告,没有其他广告类型。结果是能看出来。这个卖家的广告打法有点特别,只打SB。
只看到了有SB/ SBV/SP, 看不到SD广告类型。
总体来看,这个功能是可以判断出来一些东西的,比如竞对的广告架构,广告类型,跑出来的一些优质词,像前面我们看到的竞品只打了sp,有的只打了SB,这种不常见的广告架构很值得我们去学习研究,拿到自己商品上去试一试。但确实也有不足之处,比如SD广告类型查不出来,商品投放数据跑不出来。查到的关键词数据和后台真实数据差异较大,这些都需要研发人员去进一步优化。
对于垂直卖家而言,可能广告越打会越得心应手,但是变换到一个新类目,那就需要重新去学习了。如今西柚查词里面新增的这个广告分析功能,真的是非常有利于我们日常的运营工作。希望这个功能可以越做越好,可以投入到我们的日常工作当中去。