很多运营都说秒杀稳不住单量，秒杀完单量就会打回原形，对此很苦恼。

首先，大家对于秒杀一定要有一个清晰的认知。我们把LD和BD的作用给大家解释清楚。

LD因为时间太短，对冲瞬时单量比较有用，起不到推动关键词排名和提升日常单量的作用；BD的作用对于推动关键词排名、提升单量作用是非常巨大的；

BD后单量下滑是必然的。因为较低的价格、秒杀专属流量入口、较大广告预算的“三管齐下”优势不复存在了。成功的BD就是BD后链接的表现至少比平时增长20%-30%。

这个产品亚马逊美国站宠物类的标品。产品定价是$14.28，平时日均单量在类目均值的CVR是13.5%，链接实际最近7天的整体CVR是25.0%，平均CPC$1.3-$1.5左右，SP关键词精准的CPC都在$2及其以上。

我这里想告诉大家的是如果你的产品是低客单的标品，转化率又不错可以尝试下这个方法。操作得当，效果就能最大化。这种产品我们操作的BD效果最大化从来没有失手过。

这个广告截图是BD期间2.27日到3.5日的数据CTR=$0.75， CVR=31.90%，平均ACOS=32.38%，整体ACOS我认为是挺不错的。

那些高于平均ACOS的广告投放主要是SP-关键词精准匹配，CPC高引起，转化率很不错，30%以上。

因为广告目的是推动关键词自然排名，ACOS偏高再所难免，所以很值得，也是表现不错的广告活动类型。

以下是这个产品的关键词表，这个链接是怜星老师操作的，操作的非常的不错。我今天把所有操作的细节给大家具体讲解下。

2月25日（周六，以下都是PST时间为准）售价$14.28，优惠券10%不变，开启会员专享折扣$2，刺激单量，保持两天。

开启专享折扣，Prime 会员看到的直接是折扣后的价格，也就是看到的价格是$14.28-2=$12.28 ，相当于降价，可以大大提升转化和单量。结果单量从平时的25单左右直接上升到55、53单（周六和周日单量）。

这说明这个专享折扣的效果很高，该品价格敏感度很高。至于优惠券和专享折扣那个效果好的底层逻辑，可以查看文章：Coupon和Prime专享折扣如何使用效果最大化

大家看上面的关键词排名很多词在2-25之前在3-4页，单量刺激后很多词都冲到了第1小页，只有两个是在第2页。这个为BD效果最大化奠定了基础。

秒杀价格是$12.12, Coupon 直接开$2,不要问我为啥不开专享折扣，因为秒杀开始专享折扣禁止显示，只能开优惠券。

现在来给大家分析下每步操作的原因：

秒杀前一天把整体预算加到最大，$2的优惠券同时开，使秒杀效果最大化，预算主要加在要推的大词以及拓词跑词的组上。

操作时间2.27号中国时间下午4点，秒杀开始前

①SP-KW1广泛和词组的广告组一直转化都不错，预算加到2倍。

②SP-KW1低竞价组是核心最大词的投放，采用卡首行的打法，首行提高加成，秒杀期间观察是否卡在首行，目的都是为了能更加有效的推进关键词排名，预算也是翻了3倍。

③SP-KW1是核心大词的原来的高竞价组，预算在日常优化已经将预算慢慢转移给表现好的低竞价组，预算不进行调整目的就是在这次秒杀降预算时把这个广告组关掉。

④SP-KW2是两个次级大词，预算加到$20，卡首行，出价稍高，降低出价，首行提高加成，推关键词排名。

⑤SP-KW3精准组的关键词排名一直都在第一小页，比较稳定，所以就没有必要再浪费预算，保持不动，SP-出单词在投放的想法也是一样。

⑥SP-AUTO自动组和广泛组一样都是跑词组增加预算跑更多的词，趁秒杀期间流量大增加词的覆盖量。新开的一组长词广泛组目的也是为了拓词。

⑦SP-ASINTargeting投放组一直acos都是在20%多，稳定盈利的组，增加预算的目的是增加出单量。

⑧SP-Long-KWs长尾词广泛组-拓词组，转化也不错，预算增加。

整体预算在原来预算的2倍 。

秒杀第1天单量从日均20多单到114单，优惠券$2，秒杀前已经对单量起到了一部分刺激的作用，三个大词的排名都进到第一小页。

中间操作，新开长尾词没有曝光点击的10%的基础增加基础出价，单词单组的都进行卡首行的操作。

第2天单量143，优惠券$2. 3.1号下午4点之后关掉优惠券，看BD是否能继续保持单量。

第3天，无优惠券出单87，可以看到优惠券还是有一定的影响，3.2号下午4点降预算，预算降到$130，大词的高竞价组关掉。

第4天，预算$130，单量89。3.3号下午4点预算继续降低降到108，基本降到了原来的预算范围。

第5天，预算$108，单量50，3.4号下午先开$2的优惠券，第五天把秒杀取消掉，开2的优惠券目的是起到缓冲作用，不让单量掉的太厉害。

可能你会疑惑为什么取消秒杀，因为在第5天核实在途货件没按照预期到货，可能会导致BD后一周左右断货，为了防止断货。这一点确实做的有点瑕疵。

不过好在BD结束后，单量稳定在50-60单了，表现还不错。