原创 跨境移花宫 2023-05-12 09:16:13 

最近，我发现很多小伙伴调整广告中有三个比较明显的误区。

判断广告优劣的标准有问题、广告优化周期和调整力度有问题、广告报告告分析不够透彻。

今天我们好好聊一聊这个话题，让大家有一个正确的认知，并能够付诸于实践。

很多亚马逊运营判断广告的优劣的标准是ACOS非常好才算OK。正确的判定标准是广告实现了广告目的就算表现较好的广告。

我们看两个案例：

案例1：新品 UOV=$13.79  ACOS=67.59%  CTR=0.82%，CVR= 39.7%  数据需要优化吗？

看到这个数据，大家最先看到的是综合ACOS 67.39%，而且ACOS高完全是我红色框框部分广告带动的，大家会觉得他是非常差词广告活动。

但红色框框中的广告活动是我的以推排名为目的广告活动。其本身竞争激烈， CPC大部分在$4以上， UOV(客单价）只有$13.79, 但转化率高达40%以上。他ACOS高的原因是CPC高、客单价低。

我目的是推排名，我在意的是点击率、转化率、关键词下出单量。你看到我ACOS高达67.39%，但是我投放的关键词自然排名从第5、6页推到2、3页，然后又上到了首页。

我们打广告目的不就是通过付费流量来撬动我们的自然流量吗？当前阶段，我们广告是不盈利的，但是我们自然单是盈利的，自然推的越好，自然订单越多，我们订单整体就是盈利的。

我们再看一个案例：

案例2 ：新品 UOV=$13.9 ACOS=27.19%  CVR=2.2%  CTR=0.29%   这个数据好不好，需要优化吗？

低价产品，27.19%的ACOS 是非常漂亮的。但是因为刻意追求ACOS，他不去打以推排名为目的广告活动（因为一般ACOS都不好）。

导致的的结果自然位排名很差，自然单很少，广告订单占比是70%， 看到这里你还觉得这个光广告活动表现好吗？

举这两个案例，其实就是告诉你，不要把ACOS衡量广告优劣的唯一标准，而是要看这个广告活动有没有达到我的广告目标：

所有的广告都有付费引流和提升销量的功能。

在一个健康的广告架构里，有些广告目的是推动排名的， 有些广告是用来提升搜索流量的、有些广告是用来拓词拓流的、有些广告是提升关联的、有些广告就是用来盈利的。

至于哪些广告有这些作用，上图你一看就一目了然了。

如果广告里全是推排名为目的广告活动类型，ACOS会很难看；

如果全是要求盈利型广告，会导致广告订单占比过高。所以，应该是各种类型都有最佳。

广告多久调整一次比较好呢？调整力度多大好呢？ 有些人天天调整广告，看起来很殷勤，结果越调越差，不停的关关开开，最终广告打得一塌糊涂。

我们来看两个案例：

案例3：低客单-1天的数据：ACOS=128.34% ,CVR=7.3% ，很多人看到这个数据都快疯了，一顿操作猛如虎，越调越差。

不要看到当天数据就大惊失色，格局打开，看看3天数据：42.75% ACOS 。低客单这个整体ACOS在42.75%属于正常。

广告活动里有表现好的20%-30%，低价标品推排名的ACOS会40%-50%属于正常。

如果你是高客单的产品， 一般转化率可能就在3%-5%， 个别的转化率会更低。高客单客户购买决策时间会更长一些。 你要看看最近七天的数据， 最近14天的数据综合对比，再调整。

最佳的优化周期和调整力度如下：

1天的数据不要看，数据比较少、也有数据延迟，具有偶然性。如果偏差过大时，而且如没有做过大调整，大概率是链接问题，自己好好检查 。一定不要动广告。

3天数据的调整仅限于低客单价产品和新开广告活动的调整。曝光太少上调竞价20%；花费过快、ACOS过高可以下调竞价20%

7-30天的我们需要看广告报告了。

很多人很少分析广告报告，或者即使分析了，也分析得一塌糊涂。

商品推广报告总共用10种报告分别是：

②推广的商品报告   ③已购买商品报告      ④搜索词报告      ⑤搜索词展示量份额报告

⑥广告活动报告      ⑦投放报告      ⑧预算报告      ⑨按时间查看效果报告    ⑩总流量和无效流量

这些报告，我们可以直接在亚马逊后台-数据报告-广告-创建报告-选择报告配置--运行报告并下载

每个报告都有独特的作用：