上周日C姐视频号直播了,连麦了C姐VIP优秀会员Yuki。
特别感谢yuki抽出自己宝贵的周日休息时间,来直播间做了近2个小时的分享(原计划一个小时后面差不多有一个小时40多分钟的直播)
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这次直播的数据很好,播了大约半个小时左右的时候,感觉直播间被视频号官方主动推流了,一下子涌进来七百多人,在线观看达到100多人。。。
快下播的时候场观达到900多人了(首次出现,要知道之前播了12小时也才破千场观呀)
![](https://file.imtiktoker.com/spider/imgs/gEtvliaACNpbIzQCXy6IdFj7coZlfxVgPjhIAiaObDuDcKtb9RaxOc8e50wqktjgCZzfeywicGTXkucq7icX2jkOOg.jpg)
言归正传,今天梳理一下yuki 的分享和直播间的一些答疑。
01
yuki主要分享了自己第一份工作和第二份工作的营销策划实战案例。
Yuki说自己的群昵称是:孤独的推广。因为自从她切入到海外推广赛道,她呆过的几个公司都只有她一个人做推广,并且她自己也是自学摸索。
但好在她现在很多板块都做出了成绩和案例:
比如跟亚马逊一起推品一个客单价20刀左右的毯子。
利用Facebook群组做deal出了700多单,然后站内秒杀配合,初期为了冲量和排名是亏本,后面排名上来之后,再开始赚钱。
当然这里指的是低客单价产品可以尝试这种方法,一般来说二十刀左右打骨折后如果十刀以内,并且是生活家居母婴类用品,就相对容易在Facebook deal群组跑量。
很多产品打骨折后价格依然很高就不会太适合这种方法的。
另外一个活动是联合红人做giveaway活动,一场活动下来给官媒增粉2000个左右真实粉丝。
这里面提到的一个点很重要,就是做活动之前有储备一些基础用户,那种会帮你扩散转发活动的用户。
完成冷启动,后面再联合红人做活动吸引真实粉丝。
包括独立站的SEO,还有海外众筹,都是yuki自己边自学边实操在做。可谓是一个全能选手,不仅学习力强,执行力更是杠杠的。而且她有多个成功案例。
02
直播间的小伙伴也是热情很高,提了不少问题,后面一个小时差不多都是Yuki和C姐一起在回复评论区的问题,跟大家互动。
Q:运营转岗海外推广没有经验,怎么找得到工作?不是很多公司都要有经验的海外推广吗?
从大厂对接商家的电商运营转岗海外推广,一开始没有任何相关经验转岗的时候可以降低薪资期待。这样还是可以找到工作的。
C姐当初从老师转岗到跨境电商行业,也是接受了薪资断崖式下降。
但是,这种薪资降低是短期的,只要你在新的赛道不断积累一个个小的项目经验和案例,薪资水平就会逐步提升起来。
所以大家如果想转岗,不要过于在乎眼下短期的待遇,多做多总结,从长远来看还是很乐观的。
但是如果又没经验又不肯降低薪资期待就比较难了。
Q: Yuki你做了那么多事情,你老板给你升值加薪了嘛?
因为待的都是小公司,老板觉得有海外推广就行,更看重的是运营带来的及时销售反馈。对于海外推广很多板块需要积累的才能感受结果,老板不会那么敏感。
再说:
自己做的一切都是在为自己的履历添加成功案例添加经验。这么想做很多事情就会更高效有动力。
Q:没有人带,你是如何学习海外推广知识的呢?
其实谷歌一下很多相关内容可以学习。包括一些公众号和知乎啊。
还有YouTube上面也有很多学习资源。
最主要的是学习了之后要进行实战,所获得的经验才会转化成自己的。
Q:像我们这种300USD高客单价的产品怎么做营销?
高客单价的产品不要做Facebook打折群组,适合YouTube垂直博主开箱视频,垂直博客论坛,Reddit 垂直社区等营销方式。
Q:你的老板为嘛不继续招人?
也许老板就只是想试试海外推广,大部分的老板没有做品牌和长期主义私域流量的想法。
就是为了亚马逊引流卖货而已。
如果老板都不着急,我们着急有什么用呢。
此处Yuki爆金句:打工人急不得,做好自己手头的事情。
Q:营销策划活动目标会设置销售额吗?
这个要看你的品牌所处的阶段,大部分从0到1的品牌都没有什么预算,更没有什么私域流量积累。那么在这种阶段做营销策划活动,主要目标就是品牌曝光量。先要有足够的曝光才有销售转化的可能性。
Q:活动效果怎么衡量?
活动效果跟你活动目标相关。Yuki说她每次做活动之前都会把活动预算,预期结果提前告诉老板,这样活动结束如果达到预期效果就算是一次较为成功的活动了。
Q:时间管理,做那么多工作怎么忙得过来呢?
其实说起来海外营销推广有那么多板块的工作要做,但是其实新品牌刚开始的时候你能做的事情是很有限的,只能在有限的预算范围内尽可能多做有效果产出的工作。
很多板块的工作是在品牌积累到下一阶段才能做的,这样一想,其实事情也不是多到无法处理完。
当然了,这是在你的老板对海外推广的期待只有60分左右的样子,如果他期待100分,那人员和预算就不是现在这样的了。
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