原创 C姐说品牌 2023-08-01 08:00:00 

以下内容是C姐VIP社群的会员GG约稿分享。

大纲：
1. 作者介绍
2. 品牌联盟渠道初接手情况
3. 黑五期间渠道策略分享
4、总结
 

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哈喽，我是GG。之前在五一答应C姐出文结果忘记了一直拖到现在，对此感到非常抱歉。

我先简单地介绍一下自己：我曾在一家大卖做服装独立站的联盟推广，短暂地搞过in house affiliate和从0-0.5运营过新品牌的联盟项目；后来，我加入了目前这家公司，负责品牌的独立站联盟推广，主要做博客内容合作和独立站的deal。目前做联盟营销也就两年多的时间，仍在不断学习中。

今天，我将重点讲述其中一个品牌的联盟渠道基本情况：
- 我接手时，该品牌的销售额渠道占比约10%，与红人营销组相比表现较差；
- 渠道主推产品是季节性的，客单价在400左右；
- 高客单价使得广告整体表现极其不稳定；
- 到现在为止，联盟渠道的占比已经上升到20%，旺季时甚至可以达到30%以上，销售额仅次于谷歌

下面，我将重点分享去年黑五期间，我是如何将联盟渠道的销售额占比在单月拉到18%的。

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首先，对于一个没那么有名的品牌而言，前期的资源拉新工作很重要，这项工作是贯穿推广人员的整项工作里的。我花了一周的时间整理渠道数据、了解产品和研究竞对，发现我们的品牌的内容类资源非常少，不超过20个。因此，在我接手的前几个月，我主要合作垂直领域能提供更多流量下沉的垂类内容博客，以便增加品牌曝光并为后面大促节点做宣传准备。同时，这种合作方式也能显著提升转化率（效果会比PR好很多），我合作过一个垂类网站的流量不到5K，写篇文章出单有约7K-1W美金的；
 

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扯回主题，以下是我在黑五前的准备工作，包括：
- 最大化利用手头上的资源： 
提前三个月预约一些优质垂直内容资源合作。主打黑五活动文章宣传，当品牌名气没那么大时，建议合作的时候让博主写合集文章，背靠一些名气大的品牌带动起来，而我们主要做的就是跟博主主要谈文章位置，放在前三；
选择产品布局上Deal站等。这也是当时在研究竞对的推广打法注意到的, 所以规划了这一部分内容，并且在去年旺季时帮公司内其他亚马逊品牌同类产品爆过，所以我是知道这条路是可行的，而我在去年黑五的时候就拿出渠道里卖地好的产品给个稍微大的折扣上deal，再配合一些方法去提高爆单率（这个就不想详细讲了）

 - 提前一个月与运营沟通活动玩法：
确定官网主推产品和折扣力度和玩法等，这些都时要和运营提前达成共识，因为推广这边很多工作都是需要前置的，提前知晓则能提前为活动宣传；

 - 制定针对性的渠道激励方案和玩法并提前一周宣发渠道激励方案
这里面的玩法灵活度高，具体得针对自己负责品类和目前资源类型去制定出想对应的方案，我在当时主要是按照资源类型划分，内容类的资源则给予最大的支持和最大的奖励，而对于一些coupon资源的话则未有什么变化（这个是仅对于我目前负责的品类而言，像服装的话头部资源还得靠coupon这些资源搞转化的）

最后，执行落地工作，包括文章发布跟进，上线deal宣传黑五页面等。

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总结一下，去年黑五期间的渠道销售额达到全年的最高点（我们这个品类的在前几年都是在七月份达到峰值的），主要是通过Deal爆单+文章出单猛的方式，其中内容类销售额占比30%之间，Deal的话是爆单了，连带出单很猛，占比为35%，此外在去年黑五期间其他渠道的表现也不赖，间接推动联盟渠道里的coupon类资源的转化率；

最后，我想说做联盟推广需要投入时间和精力，而且需要高度的综合能力。联盟营销不仅仅是coupon、cashback类的单一合作模式，还包括内容类的、新闻报道类、deal类、论坛等多种形式。希望我的分享能对你有所启发，共勉！