原创 奇点出海 2023-08-25 18:36:00
亚马逊上的广告成本越来越高，卖家们的利润空间越来越小，怎么办？
其实，亚马逊有一些免费或低成本的品牌工具，可以帮助我们提升品牌形象，增加曝光度，提高转化率，建立长期的客户关系。这些工具包括品牌旗舰店、帖子、关注、亚马逊直播等，今天我们一起来看看品牌旗舰店和帖子这两个工具的应用。
品牌旗舰店是我们品牌在亚马逊上专属的品牌主页，可以展示我们的品牌形象和商品，引导消费者发现我们更多的商品。我们可以通过以下几个方面对品牌旗舰店进行优化，提高顾客的停留时间和购买意愿。
根据亚马逊研究，与没有畅销 ASIN 的品牌旗舰店相比，具有畅销 ASIN 的品牌旗舰店的顾客停留时间平均增加 10.2%。
新的商品磁贴允许店主突出显示某个ASIN，同时还能显示更多内容，一般在商品详情页上能看到的商品属性，商品磁贴都有展示，包括：
① 所有商品图片轮播展示
② 促销标志
③ 评价星级和Prime标志
④ 送货信息
⑤ 订单执行和销售商信息（如“发货信息”和“销售商信息”）
⑥ 添加到购物车
⑦ 商品信息列表（桌面电脑可见）
* 使用精选促销小工具进行推广
使用精选促销小工具展示商品，它将自动加入所有“促销”的ASIN，不需要我们再手动操作。若有定期的促销计划，建议为促销单独建立页面添加进导航栏，方便品牌顾客查看。
根据商品的库存量，我们可以选择创建单个“亚马逊促销”页面，或创建一个促销主页面。下面是单个“亚马逊促销”页面布局示例。
无论选择哪种“亚马逊促销”页面选项，都建议：
1. 在首页上设置一个品类模块，链接到导航栏上对应的“亚马逊促销”页面，以提高曝光量。
2. 在导航栏中，将“亚马逊促销”页面放在首页旁边。
品牌旗舰店可以通过采用季节性主题，来增加视觉亮点。标题是一个好的开始，但要记得随时调整整个品牌旗舰店，以获得视觉上的一致性和吸引力。
加入高质量、吸引人的应季内容（视频、图片和文本），展示品牌独特的优势，能让我们的品牌重新焕发生机。据数据统计显示，每五个亚马逊访客中就有一个会在观看品牌或商品视频后购买相关商品。（数据来源：Survey by Amazon conducted using Google Consumer Surveys, July 2018）
与从不更新的品牌旗舰店相比，保持固定更新频率的店铺表现会更好。根据亚马逊研究统计，在过去90天内更新了品牌旗舰店的回头客平均增长21%，人均销售额平均增加35%。
我们可以从几个点切入更新品牌旗舰店，分别是产品上新、品牌事件、品牌促销，以及热门节日。
现在品牌还可以为一个品牌旗舰店设计多个不同版本，并在节假日和商品发布等特殊活动前进行上线时间安排。
新的设计和上线时间安排功能让我们可以进行特定于地区的季节性更新，同时为买家提供更具动态性和相关性的品牌体验。
随着大量顾客开始使用移动设备访问我们的品牌旗舰店，优先考虑采用移动设备友好型设计很有必要。2021 年，品牌旗舰店总访问量的 69%来自移动设备。（数据来源：亚马逊研究，全球，2021 年）
在打造品牌旗舰店时，可以切换设备视图实时查看设计进度，也可以添加针对每种设备优化的素材。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
帖子综合了亚马逊购物快速购买功能+ 社交软件特性，可以展示丰富的场景并突出展示核心产品。通过关联性，它能吸引买家快速浏览翻阅查看新内容，为卖家提供了更多展现品牌形象或故事的机会。每个帖子最多可以添加10件商品，消费者能通过商品链接直达商品详情页，只需一键即可实现购买。
目前帖子不额外收费使用。卖家完成品牌注册并拥有美国品牌旗舰店，品牌下的商品可以申请不额外收费参与帖子公测。
1、使用seller central的账号登录posts.amazon.com
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
3、设置第一个帖子（posts.amazon.com）
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
开通帖子并保持10+ 活跃帖子数，比没有帖子和帖子数少于10的品牌拥有更庞大的粉丝数。
下面是更新帖子时的一些注意事项，大家可以参考一下：
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
以上就是今天奇点出海要跟大家分享的全部内容，还想了解更多有关亚马逊的知识请关注我们～如果有什么疑问或见解，可以来评论区交流，对于亚马逊，我们有很多想说的～
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