之前发了两篇文章，一篇基础竟品分析，一篇竟品关键词分析，看到有人点赞，认同还是很欣慰的。做亚马逊运营站内推广重要的就是广告这块了，亚马逊广告词库要在产品调研期间就进行储备，筛选，毕竟现在产品预售就可以开始开广告了，但不建议预售开卖。刚入行的朋友很多都不太敢开广告，畏手畏脚，怕花钱太多，转化不好，acos过高，然后越调越差，然后亏钱。我19年刚入行接触的是高单价产品，那时候无知者无畏，广告都是直接用调研软件调研过后，直接往广告组塞的，第一天就直接框框出单，自动手动都开起来，直接怼核心词，那时候不到一个月，产品销量就逐渐起来了，然后也算是爆单了吧。每个人选词的方法肯定都略有差别，我个人广告词获取渠道如下，首先就是利用亚马逊前台搜索框搜索核心词出现的各种长尾词，根据他们词的顺序和曝光大小来挨个搜索，然后放进表格，作为广告词库备用

同时还要使用一些插件来下载他们的广告词来分析比如卖家精灵的关键词反查，这里可以通过搜索asin来下载竟品的关键词，上次是关键词挖掘，我一般是下载小类前100里面所有竞品的asin的词库，然后放进表格，筛选，去重复，然后备用。

上面只是广告数据库组成的一部分，下面是我自己自用的表格，就是把所有数据都放进表格，然后最后做出一个总的广告词表，其中有ABA的，有下拉框的，有卖家精灵竟对以及买家评论里面的关键词

关键词无非就是大词+产品特征，组成长尾词和核心词，比如 vacuum cleaner 吸尘器就是大词，cordlessvacuum cleaner 无绳吸尘器 就是核心长尾词，Shark cordless vacuum cleaner 鲨克无声吸尘器 16000pa 就是精准长尾词。这次词如果打精准，那肯定是越精准ppc相当于就越高，如果打广泛，那么越精准的ppc相对于就越低，下面的三张图是通过卖家精灵筛选出来的ppc，这个肯定是不准的，但是可以作为参考，因为广告ppc的竟价会根据类目以及你链接的权重会随时变动的,任何产品都有都有自己的核心词，用上面的方法，筛选出大量的词，肯定会有高度重复，且符合的词。

文章超长了，今天广告词就先讲到这，下一篇讲广告阶段性打法，这个方法不一定适用所有产品，但是我个人觉得是比较合理目好用的，适合中小卖家，想看的就点个关注，期待一下下咯。