亚马逊广告架构-海王打法
“类目打法”是“海王打法”里最常见的打法 例如:服装饰品箱包卖家产品变体较多,可以选择其中一个变体,比如卖T恤,就可以用过自己各种颜色T恤低预算(如0.1美金)触达相关的多个类目(如30-50个)找出能为其引流的类目,具体操作如下:
1 投放的sku和关键词要足够多 一般来说sku是一个类型,例如我要投放T恤,那么我会选择多个T恤sku(如100个)或多个T恤关键词,如果是新手卖家刚做的话可以使用卖家精灵的关键词挖掘,可以查关键词的拓展词以及竞对asin的所有关键词,比如输入t-shirt,卖家精灵就能给你搜出将近7000个结果,可以通过你自己想要的数据进行排序,同时也可以导出关键词慢慢的筛选自己需要的关键词,从而利用进去。
2 设置的竞价要“合适的低价” 竞价设置时要参考建议竞价,如建议竞价为2美金,一般我会尝试超低竞价(如:设置竞价为0.2或0.3美金)
3 投放的预算可以“多一些” 预算的投放可根据自身实际情况设置,但流量较大时,建议预算设置可稍高一些(如1k-1w美金)不用担心会出现预算浪费或预算开销过高的情况(因为采用的是超低竞价,一般一天只会花出去几美金,顶多也就是十几美金)
4 适用范围 “海王打法”比较适合特殊场景下的商品(如室内运动场景)或配件类商品(如钓鱼的配件)或需求类的商品(美容类产品)
5 类目选择需要慎重 例如 针对 dog toy这类产品,使用“海王打法”时你可以选择“dog bowl ”等关联性较高的宠物狗家具,一般来说,建议选择类目是,尽量选择与你的asin有共同的二级类目的高关联度类目。 如果你不知道自己的产品和什么产品或者类目有关联性,那就得多用工具,比如图3
卖家精灵的关联性流量这个板块,可以通过多个asin来查相关的关联性,一级,二级类目都在里面展示出来了,同时还能看到关联的类型,比如看了又看,捆绑销售,四星广告等 讲完上面的肯定有很多铁子有疑问,比如“海王打法”竞价比较高,但是曝光比较低,怎么办? “海王打法”会影响到我的产品相关性吗?这两个问题,我很想回答,想要知道问题解答的,可以在下一篇看到哈。
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