前言：

在这个充满着不确定的时代，时机成了被大多人追捧的对象，而努力的意义却常常被人忽视了。但毫无疑问的是，真正的成长只能来自于绝对的努力。三个月的孵化营时间说长不长，说短不短，但三个月持续的学习与大量的行动却一定会让下面这样努力前行的跨境新人，开辟出一条更加坚实稳固的亚马逊运营之路。

 

以下内容来自赢商荟精英卖家孵化营46期学员Cony（点击即可了解最新一期课程）学员的课后学习心得：

02.13  Cony  Listing文案优化(上)  学习心得

今天上课的内容依然围绕Listing文案优化，第一部分内容是Listing文案优化的重要性，从卖家成长和订单转化两个角度强调了其重要性。

首先，从卖家成长角度来看：

• 确认选品后，创建和上传Listing, 发货到亚马逊仓库。

• 正式开售后，Listing的完整度和合规性，将影响到商品的曝光和排名。

• 店铺稳定后，通过优化Listing可以有效促进转化，提高销量。

其次，从订单转化角度来看：

•Listing对流量能否成功转化为订单有直接的影响，这是因为不同渠道的汇总流量最终都会由Listing页面承接。能否成功转化为订单，Listing的质量至关重要。

影响曝光和点击的Listing要素有：

分类节点、关键词、商品名称、主图、价格、review数量和星级、优惠折扣标志、配送方式。

影响最终转化的Listing要素：

副图、五点描述、商品描述/A+, Review和QA。

第二部分内容是超实用翻译工具分享，主要是以下几个：

（1）谷歌翻译（需翻墙才能使用）

（2）网易有道词典(软件版)

（3）DeepL在线翻译

（4）Dounplus语法纠正

通过这几个翻译工具，可以帮助我们更好的写Listing。

第三部分内容是复盘关键词调研，包括关键词搜集方法、如何判断关键词的相关性和竞争力、关键词表格整理、亚马逊系统权重顺序规则等，帮助我们把前面学习的内容梳理了一遍。

第四部分内容是Listing文案优化，首先是标题要符合亚马逊官方要求，标题撰写公式一般是：产品数量 + 品牌名 + 核心大词 + 精准长尾词 + 精准长尾词 + 使用场景。

另外，标题需同时考虑电脑端和手机端显示状态。

其次，我们的文案需注意侵权问题，可通过卖家精灵插件【品牌检测】这个功能查询文案是否侵权。

02.15  Cony  Listing文案优化（下）  学习心得

 

今天继续深入学习Listing优化，首先是Search Term搜索关键词，用于补充完善标题中没有覆盖全的关键词，增加listing被搜索和曝光的目的。其书写规范建议如下: 

1. 不能添加品牌名，不能有误导性且不相干的关键词，不用或少用与标题重复的关键词； 

2. 可以放没有写进标题里的同义词，或者多余的扩展长尾词; 

3. 算法上单复数没有影响，但实际搜索时有差别，如果有空间可以单复数结合写; 

4. 关键词排序规则：相关性强且搜索量大的词从左至右依次排序; 

5. 不需要出现过度性的连接词，如: a, an, and, by, for, the, with等等; 

6. 不需要完全重复的词; 

7. 禁止出现ASIN码; 

8. 禁止使用有暂时性的形容词，如: new, on sale now, brand new, limited time等等; 

9. 禁止出现best, cheapest, least, most, amazing, effective等主观性的形容词。

接着是五行特性部分，书写注意事项如下：

1. 分析竞品Review差评(高频率的差评)或者QA问题(高频率 问题)，结合自身产品情况来提炼卖点(1688，天猫，Alibaba国际站， Google, YouTube, Facebook等)。主要目的是解决顾客在意的产品痛点，但要切记我们的产品符合卖点的描述。 

2. 段首小标题精简，尽量用场景化生活化的词汇表达，切记不要加一些无用的专业复杂的参数，杜绝工厂思维。太复杂太专业的数据或者专业用词大部分用户是看不懂的。 

3. 最重要的产品卖点/用户关注点可以放在第一点；前三点在手机端可以展示出来；五点内容排序可以和副图内容相呼应。

五行特性书写规范：

1. 每个卖点凝练成一小段话放在段首，字母全部大写or首字母大写来突出展示卖点；

2. 书写段落尽量工整，不要一段内容过长或者过短；

3. 每段开头可以适当添加数字或者表情符号，符号要贴合产品；

4. 不要添加”warranty, guarantee, money back 和 refund等敏感词；

5. 可以适当埋一些关键词，但要保证语句通顺；

6. 注意标点的正确使用。

然后是产品图片部分，产品图片要素有以下几点：

1. 抓住主体本身，多次的突出细节; 确定产品的表现目的。

2. 确定产品的主要用户群体，做推广首要就是找群体，群体决定图片基调。

3. 确定产品的主要功能特点。精准的功能集中客户购买欲望（宁缺毋滥）。

4. 对比是静态图片到动态图的最有效方法。

5. 文字之于图片是锦上添花，不是画蛇添足。

6. 体验感强的产品需要空间感/氛围感，刚需产品需要注重产品本身和细节。

7. 图片中的文案一定要检查不要出现拼写错误。

通过VIEWTEST这个测试工具可以将自己的产品主图A,B模拟展示到亚马逊前台页面，预览主图展示效果。

关于主图视频制作及上传要求：

1.视频持续时间在6-45秒范围内（建议30秒或更短）

2.视频尺寸1920x1080 px、1280×720 px 或 3840×2160 px

3.MP4或MOV格式，不超过500MB，清晰度≥480p

4.宽高比16∶ 9（横屏拍摄）

5.视频使用的语言必须是显示视频的区域使用的语言，易于理解，并清楚地说明推广的品牌或商品。

关于长描述/A+页面的注意要点有：

1. 多埋关键词(核心关键词可以重复埋词)

2. 卖点再次强调，细节展示

3. 品牌介绍: 展示优势&实力，品牌历史，宗旨，实力

4. 使用说明指导

5. Packing List

关于QA 和 Review注意要点有：

1. 解答买家的特定疑问，体现专业程度，提升转化，降低页面跳失率

2. 完善产品的其它信息，如: 服装产品，身高XX体重XX是否可以穿这件衣服？类似于淘宝的买家【问大家】

3. 优质QA置顶，提高转化率

4. 埋词：可以埋竞品品牌词，节假日，季节性词汇等搜索度高的关键词

5. QA的及时回复也可以帮助维护listing页面的活跃度，帮助提升排名

6. 可以带视频回复

最后，需要学会Listing优化自查，从以下4个方面检查：

1.【曝光/流量问题】：类目节点，关键词，广告，排名，转化率，相关性

2.【点击问题】：主图，标题，价格，评分，评价数，品牌，相关性

3.【转化问题】：标题，图片，价格，卖点展示，视频，详情页面，QA，review质量，related video，buybox(跟卖)，折扣促销，闭环流量，页面浏览舒适度，关联竞品质量，页面停留时长，变体产品主题，品牌效应，安全认证，产品专利，feedback评分，客服质量

4.【跳失】：页面浏览舒适度，价格，关联竞品质量，商品信息缺失，review质量。