近期，多种因素使跨境电商卖家陷入困境，但今年5月有两个重要信号。一方面特朗普政府降低部分中国商品关税，另一方面亚马逊升级“气候承诺友好计划”。在提价行为中，超60%卖家单量持平或增长，绿标卖家优势明显。危机方面，关税成本飞涨、合规成本激增等；机遇方面，政策变化促使卖家合规运营、强化品牌建设。绿标认证有多重优点，如流量扶持、广告成本降低等。

亚马逊推出APP移动端新功能Shoppable Collages，面向创作者与网红开放。此功能适合多种类型创作者，简化内容创作与变现流程，操作包括选择内容类型、设计、选产品、预览发布等。拼贴画能嵌入产品标签，方便消费者购物。卖家可通过与创作者网红合作、提供优质产品素材、融入品牌元素等方式利用该功能，其相比其他广告形式更能吸引消费者，增加产品曝光机会。

亚马逊卖家面临库容不足时，可从开源与节流两方面解决仓储瓶颈。开源方面，可升级仓储权限，如申请IPI分数豁免，也可付费扩容、启用海外仓中转、优化包装设计等；节流方面，要精准预测需求、加速库存周转、进行库存分级管理、减少退货率等。综合执行上有短期、中期、长期的不同建议。通过这些策略，卖家能在不增加额外成本时提高库容利用率30% - 50%，降低仓储成本10% - 20%。

中美双方高层谈判后，于北京时间5月12日15:00公布协议，双方承诺在2025年5月14日之前调整关税。美国关税从145%降到30%，包括暂停24%关税、取消部分行政令关税等；中国关税从125%降到10%，也有同步暂停24%关税等措施。这一协议超出市场预期，对跨境卖家是利好消息，但也只是止损维稳。卖家应核查降税清单、重新计算成本、留意编码变动、达成合规升级，从而在跨境电商环境中占据主动。

最近亚马逊卖家遭遇评论数量大幅缩水的情况，众多卖家的评论骤减，且未收到绩效通知或警告，这并非个别现象，好评差评均有涉及。亚马逊此次大规模删评是升级评论审核机制后的重拳出击，其有数据异常监测、行为轨迹追踪、关联账号连坐等识别虚假评论的方式。卖家违规获取评论的现象普遍，而亚马逊对违规刷评零容忍，此次严查风暴给卖家敲响警钟，违规操作终会付出代价。