大家好，我是抹茶奶冻，8年跨境电商操盘手。以前很会运营，现在立志做一个好的产品经理。今天我们来测评一下卖家精灵的市场分析工具。

进入到任意市场的Best Seller榜单，点击市场分析按钮，就可以来到这个功能页面：

首先映入眼帘的是一张分析总表：

分享一下我平时比较关注的数据：

①TOP10的月均销售额/TOP100的月均销售额,如果数值大于4就认为市场进入轻微垄断；如果数值大于9就认为市场进入高度垄断。我们知道二八定律无处不在，如果超出了这个范畴市场环境就会开始激烈；如果甚至进入一九分布，那市场必然已经经过充分竞争了。

②TOP10的平均价格和TOP100的平均价格对比。如果TOP10的平均价格水平明显低于TOP100的平均价格水平，就要做好后期进入市场头部需要降价的准备。当然也要看市场里面具体的细分市场分布，如果TOP10是功能和款式落后于新款的，可以不用有此顾虑，具体看该功能/款式的细分市场头部即可。

③TOP10的平均评分数和TOP100的平均评分数。做好预估进入市场头部所需要的社交认证水平。

④新品的数量占比和评分数的分布，可以大致分辨新品进入TOP100的难度，新品期能达成的天花板，以及是否存在进入手段比较激烈的新品。

接下来可以关注一下市场核心关键词的搜索趋势：

卖家精灵默认提供了24个月的核心词搜索趋势，可以看到搜索热度的趋势变化，也能一定程度上看到季节性分布（如果有季节性变化就能看到2组大致趋势变化一致的曲线）。当然在实际使用的过程中会发现核心关键词不准确的情况，尤其是一个榜单中存在较多细分市场的情况。大家可以再针对关键词做具体的分析。

然后就来到市场集中度的部分，卖家精灵的分析提供了三个维度：商品/品牌/卖家。以品牌集中度为例：

图中可以看到品牌集中程度，趋势越陡峭，品牌集中度越高。蓝色的部分是新品销量，品牌视图就可以轻易看到该新品是新打造的品牌新品还是已有的品牌上新，也可以看到新品的生态位。

接下来可以关注卖家类型的分布情况：

大家可以根据自己的选品策略看下是否符合自己预期市场生态的画像。个人会比较喜欢有一定的亚马逊自营和美国卖家占比的市场。

接着可以关注一下客单价的分布：

鼠标可以在每个细分价格段做停留，会出现当前价格段的销量占比帮助判断。如图中的市场可以看到有3个主流价格段，销量分布相对均匀，主要是由不同的功能和材质决定的，消费者按需选择，没有明显的偏好。这种情况下一般个人会喜欢客单价较高的产品，销量相同的情况下销售额会更高，广告的操作空间更大。

最后可以关注一下Listing页面质量情况：

可以看到该市场有A+有视频的商品占据60%以上，上新的时候就要更加注重页面的打造。

以上是在卖家精灵进行市场分析的一点思路，由于篇幅限制不能做更多展开。感兴趣的可以再交流，随着选品经验的日渐丰富希望能在以后提供更多的洞察。

PS：作为卖家精灵的推荐官，此处打个小广告：市场分析是收费功能，需要购买卖家精灵的小伙伴可以购买套餐，优惠码见下图，谢谢大家支持~我们下期见~