卖家精灵：老牌牛企，科技引领，业务卓越
正所谓“知己知彼，百战不殆”，在当今亚马逊卖家中，卖家精灵这个插件可谓是无人不晓。作为老牌工具软件，它不仅是市场上的常青树，更是亚马逊卖家们的得力助手。
古人云，“工欲善其事，必先利其器”，卖家精灵作为老牌工具，2019年，亚马逊正好处于当打之年，卖家精灵以极快的研发速度，推出当时算是独树一帜的功能：选市场、关键词动态挖掘，我也是当时开始使用这款工具。这么多年，我的（精灵）体验整体下来赞不绝口，整体软件用起来非常简单舒畅，这个对于我这个半路出家的人来说，那简直是柳暗花明又一村。
卖家精灵正是这样一款其强大的数据分析能力和科技感的软件，2024年的如今，基本上具备了其他软件所有的功能，特别是keepa的插件工具免费使用，秉含着物美价廉、回馈市场，使得卖家精灵在偌大的亚马逊中国市场竞争中独树一帜。
卖家精灵还具备“细节决定成败”的精神。它的每一个功能都经过精心设计，旨在为卖家提供最准确、最实用的数据支持。它不仅能帮助卖家追踪关键词排名，还能分析竞争对手的策略，通过这些细节，卖家精灵帮助卖家在激烈的市场竞争中抢占先机，获得成功。
以下，我以个人常用的两个工具市场分析及关键词动态挖掘两个角度的分析这个软件经典工具（前者市场、后者CPC）
市场分析：
映入眼帘的是一张分析总表
按照竖看，分成三份-简单观看分析其特点
1. TOP10与TOP100的月均销售额
1.以TOP10的月均销售额和TOP100的月均销售额进行对比。这一数值对比是4W:16.6W，很明显的二八定律，市场中的少数头部卖家占据了大部分的销售份额，TOP10的月均销售额和TOP100的月均销售额相差越大，越代表垄断性/整体市场的偏好。
2. TOP10与TOP100的平均价格对比
1.通过比较TOP10和TOP100的平均价格，我们可以预估进入市场头部、以及整体的定价策略（如果是多子体--那么销售数据最好的子体价格）。如果TOP10的平均价格明显差距TOP100的平均价格，这表明市场竞争激烈，可能需要通过吴三桂、螺旋打法等其他方式方式来争夺市场份额。
3. TOP10与TOP100的平均评分数
1.通过比较TOP10和TOP100的平均评分数，我们可以预估进入市场头部所需要的认证水平（预判起步销售时间）。
4. 上架新品
1.目前是有1/3/6/12四种月度时间选择，这边选择中位数，可以很明显的发现新品数量，结合之前旁边的平均评分数， 若新品占比较高，且评分数较高，则说明市场对新品有较高的接受度。反之，若评分数较低，新品数量较低、则可能意味着市场进入手段较为困难。
往下便是各个特点分析表
通过品牌占比/卖家精准度，可以分析市场占比量，该数据越是明显突出则代表品牌量垄断性质。
通过数据解析亚马逊销售市场类目，判断是否符合自己预期市场的生态画像与投入与产出比，是否投入当下市场类目
关键词动态挖掘：
按照横看，分析功能
一般来说，我们可以通过输入类目词、以及同行标题前面的几个单词，可以直接通过搜索挖掘，得出，当下同类目所有的关键词
ABA月排名（周排名）
- ABA排名数值越小，表示关键词排名越靠前，搜索量越高。这些排名每周更新，反映了关键词的搜索频率。我们可以根据排名判断关键词的大小：是“大词”还是“核心长尾词”，或者是“普通长尾词”。根据关键词的特性，可以选择广告投放方式，如广泛匹配、短语匹配或精准匹配，以提高广告效果。
月搜索量与月购买量
- 通过计算关键词的月搜索量和月购买量，可以分析关键词的平均搜索成交比和购买率。结合CPC竞价数据，可以计算出点击成交比，并结合SPR，可以估算出关键词自然排名上首页所需的大概点击次数和CPC花费。这种数据分析可以帮助你提前预估/优化新品广告投放策略，提升广告投放的ROI
SPR
- SPR数值的大小决定了市场竞争的激烈程度。SPR代表需要通过关键词产生多少购买数量，才能让关键词的自然排名维持在首页。数值越高，说明市场竞争越激烈，需要更多的订单来保持关键词的排名。因此，了解SPR可以帮助你制定更加精准的推广策略，确保关键词在激烈竞争中脱颖而出。
点击精准度
- 点击精准度显示了关键词在自然排名前三甲的位置，以及转化前三甲的情况。一般来说，点击集中度数越高，代表这个关键词的其余产品搜索转化率越低。这些数据可以帮助你优化广告预算分配，提升广告效果。
关键词实战应用：优化广告投放与关键词排名
在实际操作中，可以通过以下步骤优化广告投放与关键词排名：
- 选择关键词：根据ABA排名选择合适的关键词，结合月搜索量和月购买量数据，确定核心关键词和长尾关键词。
- 广告投放策略：根据关键词特性选择广泛匹配、短语匹配或精准匹配的广告投放方式，优化广告预算分配。
- 数据分析：通过CPC竞价数据和SPR计算，分析关键词的点击成交比和自然排名上首页的成本，优化广告投放策略。
- 优化转化率：通过点击精准度数据，了解关键词的转化情况，优化广告预算和投放时间，提升广告转化率。
点击操作：
可以看到当下关键词的搜索趋势、时间/搜索，更好的判断产品淡旺季、竞价等数据
以上两个方面是我在卖家精灵中使用频率最高的功能。俗话说“三分运营、七分选品”，在当下市场越来越复杂的环境中，运营需要多维度思考产品，从市场、关键词投入产出比(CPC花费）等方面进行数据模拟和判断，才能在实操过程中避免踩坑。
这些是我个人的一些小思路。由于篇幅及文学水平的限制，不能做更多的展开。希望大家通过卖家精灵，能够激发出不同的操作灵感。正如“一千个读者心中就有一千个哈姆雷特”，每个人都能在卖家精灵中找到自己的运营之道。
