把广告打到预期广告位置是亚马逊运营都比较关注的一件事情，也是比较棘手的一件事情。

今天，我们给大家分享一些技巧，帮助大家更好地控制广告位。
 

商品推广广告有3个广告位置：搜索结果顶部、搜索结果其余位置和商品页面。

①搜索结果顶部

搜索结果顶部，又叫首页首行， 指的是前4个SP广告位。

搜索结果顶部CPC最高，但是CTR和CVR最高，有利于推动关键词排名。

②搜索结果其余位置
 

搜索结果其余位置：除了前4个SP广告位的所有搜索结果位置叫做搜索结果其余位置。

我们定（a,b）为广告位坐标，a代表页数，b代表位次。

那么，（1,5） ,（2,1） （3,1）....都算搜索结果其余位置。

③商品页面

在商品页面的 Products related to this item 位置，一屏显示7个广告位（不同品类数量可能有些许差异）。

商品页面CPC最低、曝光多、但是点击率、转化低，适合打关联流量。

为什么曝光会最多呢？

如果你的广告位置刚好处于某个产品的商品页面广告位的第2屏，第3屏甚者更靠后，客户即使没有滑动广告位页面，没有看到你的广告，也算曝光。

我们打广告都是有广告目的：

①以利润为导向

打广告我们肯定希望能盈利。如果你链接处于平稳期，可以考虑搜索结果顶部、搜索结果其余位置、商品页面3个位置中，哪个位置ACOS低，往哪个位置打。

②以推排名为导向：

如果是标品，那就是要就是把出单词较多的词关键词排名推到最靠前的位置。

推动关键词排名的影响因素有点击率（CTR）、转化率(CVR)和关键词下出单量。

这个时候我们要把广告往CTR和CVR高的广告位打，同时给足够的预算让其有足够的出单量。

绝大多数情况是搜索结果顶部的CVR、CTR最高。

③以打关联为导向：

如果是非标品，就是要让更多的流量词被收录，增加流量入口。

同时还要做好和竞品的流量关联，增加关联流量，尽量往商品页面去打。

④以拓词拓流为导向：

拓词拓流为目的，需要注意广告类型以关键词的词组/广泛、自动广告为主，但是无需特别在意广告位。

既然不同广告目的，需要我们往不同的广告位置打。

我们接下来通过案例分析，如何根据当前广告情况和广告目的，往最合适的位置打。

假设开启SP手动精准广告组，目的是推排名。建议竞价是1左右，给$1时，大部分的点击都出现在了搜索结果其余位置、商品页面。

于是，我们通过首行加成的方式。从30%首行加成起步，开始逐步加，一直加到175%左右，有80%以上的点击出现在搜索结果顶部。

搜索结果顶部：点击66次，转化23单， 转化率是34.8%，ACOS是34.80%

商品页面：点击264次，转化26单， 转化率是9.85%，ACOS是27.43%

搜索结果其余位置：点击748次，转化47单， 转化率是6.28%，ACOS是42.89%

有些词首行加成给0-100%就能大部分点击出现在搜索结果顶部，有的可能作用并不大，加到200%-300%才能控制了广告位。

我们控制首行广告位两种方式：

①正常出价+首行加成 30%-100%

②低竞价+高首行加成  100%-300％

我们某个产品建议竞价都1.5， 3月份我们给到100%加成还是首行点击份额不多；

于是4月1日，我们就把竞价下调到1 ，然后首行加成继续上调，一直上调到了175%保证了80%以上的点击份额都在首行位置。

除了推排名之外，如果你的首行ACOS很好，也可以往首行广告位打。

比如说以下广告：虽然首行CPC高一些，但是他的CVR很好，结果是ACOS才13.61%；

我们看到大部分的展示点击都在商品页面，ACOS虽然还说的过去，但是和首行差太多了。

我们完全可以直接从首行加成从100%往120%加尝试。

如果说不行，要加很多才行，而最终CPC过高，可以下调下出价，把首行加成比例往上加，加到150%-250%都是可以的。

当我们去开关键词广告广泛匹配的时候，或者是商品页面ACOS不错的时候，我们就可以把广告位往商品页面去打。

比如说，下图所示的广告活动：

搜索结果顶部：  点击57次，转化4单， 转化率是7%，ACOS是47.40%

商品页面：点击264次，转化26单， 转化率是9.85%，ACOS是27.43%

搜索结果其余位置：点击748次，转化47单， 转化率是6.28%，ACOS是42.89%

我们说一般是搜索结果顶部转化率高。但是总是有例外，很明显这个广告活动商品页面不仅转化率高，而且ACOS也很不错。

那么，我们直接控制商品页面广告位即可。怎么控制呢？

首先看商品页面CPC是多少，我们直接把出价给到对应的CPC,比如上图我们看到的是$0.55 ，直接出价给$0.55即可。

如果效果不明显，我们直接在商品页面上加成，一般30%作为初始值，增加商品页面展示份额。商品页面的广告位是最好控制的。

广告打搜索结果其余位置有两种情况：

--第1种是当我们的广告词自然位表现已经很好的时候，就可以往其余位置打打 ；

--第2种是当搜索结果其余位置表现很好时，ACOS较低，可以往搜索结果其余位置打。

像下图这个案例：

搜索结果顶部：  点击8次，转化0单，

商品页面：点击37次，转化5单， 转化率是13.50%，ACOS是32.61%，

搜索结果其余位置：点击51次，转化9单， 转化率是17.6%，ACOS是22.15%。

显而易见，搜索结果其余位置的表现是最棒的。

但是在广告后台，广告位调整只有搜索结果顶部和商品页面。搜索结果其余位置太多了，不固定，没办法进行限制。

一般只有前3页的搜索结果其余位置有效，绝大多数流量都集中在这里。

如果打到第5页、第6页甚至更靠后的位置几乎没有什么流量和点击。

我们要控制也是控制搜索结果其余位置的广告位。也是两个方法，一个是直接看搜索结果其余位置的CPC是多少，直接按照这个CPC尝试。

上图所示案例就是看到搜索结果其余位置竞价给到0.71左右， 然后比较有效果。

但是，有些人遇到的是即使我给到了搜索结果其余位置相似的竞价，可能也达不到预期的效果。

那么，我们可以用优麦云ERP工具进行前3页的搜索结果其余位置卡位即可。目前，就这个一个工具可以有效实现该功能。

如何把广告打到预期位置的高效策略你学会儿吗？如果你有更好的观点和方法，欢迎留言互动，共同探讨