原创 跨境移花宫 2023-09-25 13:05:35 

亚马逊后台广告活动竞价策略这两天更新了新功能。

在广告活动设置-广告活动竞价策略里面，

除了原有的固定竞价、动态竞价-只降低、动态竞价-提高和降低之外，还多了基于规则的竞价、有时间表规则 。

如图所示：

无论是使用基于规则的竞价还是使用其他竞价方案的同时，都可以添加有时间表的规则。

今天我们梳理下基于规则的竞价、其他竞价方案和有时间表规则的解读、策略技巧。

在广告活动设置-广告活动竞价策略-基于规则的竞价-编辑设置你能接受的ROAS。

比如我们能接受的ACOS是30%， 那么ROAS=1/ACOS≈3.3 。广告就会在寻求让ROAS持平或提高同时推动销售额大于等于广告花费的3.3倍。

这一竞价选项通过调整竞价来实现卖家的营销方案，让卖家不需要通过猜测设置竞价。

借助这一竞价方案，卖家可以应用设置了限制的规则，并为广告活动设置平均竞价。

然后，亚马逊会针对每次展示机会提高和降低您的基本竞价，以便实现广告效果目标。

需要注意的是，

基于规则的竞价广告活动需满足的条件

• 基于规则的竞价可用于SP商品推广。

• 广告活动可以使用任何投放方式：自动、关键词或商品投放。

• 广告活动必须满足最低每日预算要求，即 10 美元 。不达标无法设置。

其他竞价方式实际上就是更新前的固定竞价、动态竞价-只降低、动态竞价-提高和降低。

很多人都会有疑惑，新开的广告活动到底该开什么样的竞价策略呢？

固定竞价设设置后。亚马逊不会调整我们的竞价，竞价则是固定的，与动态竞价相比，固定竞价利于曝光和展示。比如说我们出价1美金。

动态竞价-只降低 。亚马逊将针对不太可能转化为销售的点击降低竞价。

如果亚马逊发现广告不太可能转化为销量，则可能会针对相应竞拍降低我们竞价。

比如我们出价是1美金， 不太可能转化的时段可能竞价被调整为0.9、0.8美金，最低可以降低到0.2美金

动态降价和提高。亚马逊将针对可能转化为销售的点击提高竞价，不太可能形成销售的点击降低竞价。

比如出价1美金，最高可以提高100%到2美金；最低可以被降低到0.2美金。

三种策略我们一般优先选择的是固定竞价。

可以按照我们意愿出价，我们也可以根据实际曝光点击情况手动上调或者下调竞价，找到最合适的竞价临界点。

为什么不选择其他两种竞价策略呢？

动态只降低利于节省广告花费，但是不利于曝光点击；动态将降低和提高如果单独使用也可以。

但是如果你同时开的还有广告位调整，比如说首行加成是100%。你出价1美金，最终的出价范围是0.2-3美金。会导致竞价过高。

动态降低一般会用到比较成熟的广告活动上，节省广告花费；动态降低和太高会用到不带广告位调整的广告活动、捡漏型广告活动。

有时间表的规则，实际就是分时调价，而且只能上调不能下调。这个规则既可以应用于基于规则的竞价上面，也可以应用到其他竞价策略方案中。

有时间表的规则是一项适用于SP商品推广活动的功能，我们可以在一天中的特定时间或一周中的特定一天提高竞价。

可以在出单高峰期，提高我们的竞价，获取更佳的广告位。

比如说，我们可以看下最近半个月的某个产品的广告24小时时段分布情况。

从图表数据可以明显看到，在当地的05时到21时左右，是主要出单时段。这一时段我们可以使用有时间表规则来调整竞价。

在广告活动设置-广告活动竞价策略-有时间表规则-添加有时间表规则： 选择开始的日期和结束日期；

选择一天中的几个小时，如从05:00-21：00，把竞价上调50%。

但是，当前竞价调整只能上调，不能下调。给50%竞价，原始出价是1美金， 在你设定的时间段竞价就会上调到50%， 竞价上涨到1.5美金。

当然大家也可以用成熟的ERP如优麦云来调整竞价，不仅能上调还能下调竞价。还可以在出单高峰期上调预算，以使广告有更好的

需要大家注意的是预设竞价规则是累加性的。

例如，在广告活动 A 中，每周一上午05 点至 21 点设置了规则 1，将竞价提高 50%。

然后，对于同一广告活动，每周一设置了名为规则 2 的每日规则，将竞价提高 10%。

这意味着在每周一上午 05 点到 21 点之间，您在广告活动 A 上的竞价将提高 50%+10%=60%。

以上就是对于广告竞价策略新功能的解读和策略技巧。目前部分后台还没更新出来，看到此功能的你还不赶紧用起来？