一，开篇之言

二，提前调研关键词竞争

三，领取一味君运营干货

一，开篇之言
 

老铁们好，我是一味君。

我正在写第2系列的亚马逊选品干货文章，还没有看过的老铁们，建议好好看看，这些文章都可以做团队内部培训资料！在文章上面：【#第2系列：亚马逊选品干货】，我已经写了几篇亚马逊选品的文章，直接点击就可以看。

二，提前调研关键词竞争

今天这篇文章聊聊亚马逊选品另外一个很关键的因素，那就是提前调研新类目的关键词竞争格局。

第一，反查相关关键词
 

第二，反查相关关键词的单次竞价

第三，代入ACOS公式

【第一，反查相关关键词】

在进入新类目之前一定要反查相关关键词，特别是ABA排名10万以内的相关关键词有多少。

我用一个小类目给老铁们分析【睫毛增长液】

https://www.amazon.com/gp/bestsellers/beauty/10312668011

打开SIF反差关键词工具
 

把TOP几个链接放进去SIF

我把1/2/4三条TOP链接放到SIF工具里面去，找到3条链接的共同相关关键词，这个目的就是快速把一些垃圾不相关的关键词去掉，并且保留共性相关的关键词。
 

把关键词报表下载下来，在表格做下面这样处理：

选择3个链接都共同拥有的关键词

按照排列，选择ABA前10万名关键词

去掉品牌关键词

最终得到这个表格：

这个表格告诉我们，ABA排名前10万的相关关键词只有7个，7个关键词对于这么大体量的小类目来说，真的不算多，而且集中主要出单词就是这3个。

并且我们再来看看这个类目的销量分布：

第一名，日出单1500单

第50名，日出单35单左右

也就是头部链接已经形成垄断，这个类目没有进入小类目前30名，其实单量不多的。这个案例我后面的文章会重点说。
 

【第二，反查相关关键词的单次竞价】

接着我们反差这7个关键词大概的平均单次竞价需要多少，直接打开卖家精灵的关键词批量反差工具。把这7个关键输入进去，比如这个截图：
 

然后立马得到关键词PPC的数据，
 

就问老铁们一句话，PPC高不高，真的高，对于这个类目大概20美金左右的平均客单价，PPC基本都要2美金点击一次，高的话要3美金以上。所以老铁们理解为什么TOP几条链接要打高价策略么？
 

就是要用高价，才有更高毛利空间来烧广告，那些十几美金的链接来打广告会很痛苦，这个市场很值得去做分析的，我2020年做过这个类目。我后面会写一篇专门的文章来分析给老铁们看。
 

【第三，代入ACOS公式】

ACOS=广告花费/广告销售额

ACOS=广告点击×平均PPC/广告订单量×客单价

ACOS=广告点击×平均PPC/广告点击×广告平均转化率×客单价

ACOS=平均PPC/广告平均转化率×客单价

广告平均转化率，我们可以结合后台查这个类目的平均转化率就可以得知了，然后做类比，类目的平均转化率=广告平均转化率
 

假设这个类目的平均转化率为10%，我没有去查，有兴趣的老铁去查一下，那么我算新品的广告转化率也达到10%，客单价我算20美金。

从卖家精灵的PPC调研可以看到，2美金的PPC是正常的，那么我们开始代入这条公式：

ACOS=平均PPC/广告平均转化率×客单价

ACOS=2美金/10%*20美金

ACOS=100%
 

假如新品的广告转化率没有达到10%，而是5%，那么ACOS=200%。假如客单价做不了20美金，而是15美金，那么ACOS=266%。
 

所以打这个类目，要么把单次竞价控制在1美金以内，要么把转化率提升起来。

这个类目很有意思，以后我专门写一篇文章，关于如何去布局这个类目。

所以老铁们看到了不，关键词要不要提前调研，不调研的话，贸然进入一个类目，有可能亏到裤子提不上来（饿瘦）。

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