精准匹配,老品推关键词排名。

原创 一味君 2023-07-20 10:09:14 

 

一,开篇之言

二,精准匹配

三,领取一味君运营干货

 

 

 

一,开篇之言
 

 

老铁们好,我是一味君

 

给老铁们推荐一下,我老铁【花无缺和江小鱼】9月2号在深圳举办一场高质量的千人峰会,这次大会分享的内容很不错,具体内容看下面文章:
 

 

【重磅!移花宫线下千人峰会开始报名】

 

 

 

 

二,精准匹配

 

今天这篇文章来聊聊,老品推关键词排名,结合什么样的广告策略。
 

 

我有款非季节性的老品,因为6月底到7月初出现了断货,在会员日才把货补回来,以及做了较大的专享折扣,才把订单追到以往日销量的2/3,但是关键词自然排名不是很好。

 

大部分绝对精准关键词之前在第一页,现在基本在第二页,偶尔在第一页。

 

而且绝对精准关键词的广告点击,基本集中在【商品页面】,我拿会员日后的一个绝对精准关键词的数据给老铁们看看,ABA排名在5万-10万左右,比如下图。


 

 

 

我看了相对精准和一般精准,打了【精准匹配】的关键词,以前在【搜索结果其余位置】会比【商品页面】的广告点击多,现在被【商品页面】的广告点击反超了。
 

 

不知道老铁们有没有注意到这个点,关键词【商品页面】的广告点击,可能表现很好,但是对这个关键词的自然排名好像没有很大的帮助,就是关键词的自然排名很难稳定第一页。
 

 

比如下面,同一个关键词,如果让老铁选择下面一种方式,哪一种方式对关键词的自然排名有更大的帮助?
 

 

商品页面,每天点击30次,出3单,

其余位置,每天点击30次,出3单,

搜索顶部,每天点击30次,出3单
 

 

答案是:搜索顶部,每天点击30次,出3单


 

基于这种模式,我重新思考了老品推关键词排名的方式,在一个广告活动里面,通过关键词广告,再次把此关键词排名稳定回来第一页。


 

广告策略是:


 

先打搜索顶部位置,通过调整CPC和BID,让大部分的广告点击集中在【搜索顶部】,这个动作就是再次做关键词收录以及做较高的CTR和CR。


 

在此广告活动把关键词的搜索广告打出来优势之后,并且关键词自然排名已经稳定在首页,再通过调整CPC和BID,慢慢让广告点击转移到【其余位置】,【其他位置】的广告位置维持在第一页中部到第二页顶部即可。


 

【商品页面】也会出现广告点击。
 

 

 

也就是,这个广告点击分布,大概如下:
 

 

搜索顶部:占10%点击左右
 

商品页面:占30%点击左右
 

其余位置:占60%点击左右

 

或者:

 

搜索顶部:占20%点击左右
 

商品页面:占30%点击左右
 

其余位置:占50%点击左右


 

反正其余位置的广告占比最少要去到50%。要打关键词排名,一定要此广告活动在搜索位置占优势,商品页面占比多,是很难把关键词的自然排名稳定在第一页。


 

那么接下来就用模拟的数据来进行。再回到这个广告数据,看截图:


 


 

 

单次竞价1.25美金是可以跑起来,但是因为这个广告活动失去了【搜索广告优势】,所以1.25目前只能集中在【商品页面】。
 

 

这个广告活动如果优化,可以选择继续提升CPC,从而让广告点击慢慢出现在【其他位置】,但是这样做,也就会把CPC拉高起来,而且还不一定实现把此关键词自然排名推到第一页。


 

所以我的做法,直接拿这个旧的广告活动来开刀。老链接的其他广告活动按照平时的优化进行即可。


 

因为对小类目熟悉,这个关键词的打上【搜索顶部】的竞价大概在2-2.5美金左右。

 

所以在昨天下午的时候,我直接把单次竞价改了,从1.25美金改成0.8美金,BID直接给到150%,昨天改完,今天的广告点击数据如下:


 

 

如果今天在【搜索顶部】没多少点击,那么我就会提升BID,CPC就不会提升,从现在这个数据可以看到,到了下午三点,是可以去到几次广告点击的,明天的话,30美金的预算,15次点击烧完,是没有问题的。
 

 

相当于就确定了模型,
 

 

CPC              BID               预算
 

0.8美金          150%           30美金
 

 

因为绝对和相对精准关键词多,所以某个关键词的广告预算不会给多,如果关键词少的类目,根据实际的情况具体来安排。
 

 

也就是接下来一周的时间,我只需要这个广告活动在【搜索顶部】烧完即可,从而让这个广告活动,得到【广告搜索结果优势】,也告知亚马逊这个广告活动,是需要搜索广告点击,而不是【商品页面】点击。

 

 

老品如果要按照这样去到,一定要做价格优势,比如配合coupon来做。

 

 

按照这样去烧一段时间,一直到关键词的自然排名回到第一页,广告才开始做操作。  广告操作,大概是这样:

 

CPC              BID               预算
 

1.0美金          100%           30美金

 

那么这样调整既能保证【搜索顶部】还有点击,【其他位置】的广告点击也能出来。

 

后面慢慢通过调整,让【其他位置】的广告点击多起来,可能会是下面的模型:

 

CPC              BID               预算
 

1.2美金          70%           30美金

 

 

如果这个模型可以达到下面这样的比例:


 

搜索顶部:占20%点击左右
 

商品页面:占30%点击左右
 

其余位置:占50%点击左右
 

 

那么广告活动的预算就可以从30美金,考虑往上适当增加。

 

 

按照这样去操作,一个关键词在一个广告活动,就能够解决了三种广告点击的局面,而不需要一个关键词开三种广告活动来打不同的广告位置。

 

广告活动多的话,优化起来需要花费不少时间,对于一条链接开50个广告活动以上的老铁,应该深有感触,我之前很喜欢多开广告活动,动不动就开几十个甚至100个以上,今年我也开始做优化,一条链接尽量控制在50个广告活动以内,控制在20-30个,是比较好的。
 

 

对于这个模型,我也是这段时间思考出来的,然后昨天就去执行了,广告不是一层不变,有很多玩法,不断测试不断研究,广告是挺好玩的。
 

 

如果要执行这个模型,建议老铁看看下面,

 

此关键词的自然排名一定要稳定在第3页或者第2页
 

采用此关键词的旧广告活动来改造

一开始不能给太高预算,每天给到10次-20次广告预算先

先打起来一个关键词,再去布局下一个关键词

 

 

有没有老铁试过这个模型,有的话,分享一下你的心得,我接下来写的文章,也是希望和老铁们一起互动来交流,这样才会更加有意思。

 

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