一，开篇之言

二，精准匹配

三，领取一味君运营干货

一，开篇之言
 

老铁们好，我是一味君

给老铁们推荐一下，我老铁【花无缺和江小鱼】9月2号在深圳举办一场高质量的千人峰会，这次大会分享的内容很不错，具体内容看下面文章：
 

【重磅！移花宫线下千人峰会开始报名】

二，精准匹配

今天这篇文章来聊聊，老品推关键词排名，结合什么样的广告策略。
 

我有款非季节性的老品，因为6月底到7月初出现了断货，在会员日才把货补回来，以及做了较大的专享折扣，才把订单追到以往日销量的2/3，但是关键词自然排名不是很好。

大部分绝对精准关键词之前在第一页，现在基本在第二页，偶尔在第一页。

而且绝对精准关键词的广告点击，基本集中在【商品页面】，我拿会员日后的一个绝对精准关键词的数据给老铁们看看，ABA排名在5万-10万左右，比如下图。

我看了相对精准和一般精准，打了【精准匹配】的关键词，以前在【搜索结果其余位置】会比【商品页面】的广告点击多，现在被【商品页面】的广告点击反超了。
 

不知道老铁们有没有注意到这个点，关键词【商品页面】的广告点击，可能表现很好，但是对这个关键词的自然排名好像没有很大的帮助，就是关键词的自然排名很难稳定第一页。
 

比如下面，同一个关键词，如果让老铁选择下面一种方式，哪一种方式对关键词的自然排名有更大的帮助？
 

商品页面，每天点击30次，出3单，

其余位置，每天点击30次，出3单，

搜索顶部，每天点击30次，出3单
 

答案是：搜索顶部，每天点击30次，出3单

基于这种模式，我重新思考了老品推关键词排名的方式，在一个广告活动里面，通过关键词广告，再次把此关键词排名稳定回来第一页。

广告策略是：

先打搜索顶部位置，通过调整CPC和BID，让大部分的广告点击集中在【搜索顶部】，这个动作就是再次做关键词收录以及做较高的CTR和CR。

在此广告活动把关键词的搜索广告打出来优势之后，并且关键词自然排名已经稳定在首页，再通过调整CPC和BID，慢慢让广告点击转移到【其余位置】，【其他位置】的广告位置维持在第一页中部到第二页顶部即可。

【商品页面】也会出现广告点击。
 

也就是，这个广告点击分布，大概如下：
 

搜索顶部：占10%点击左右
 

商品页面：占30%点击左右
 

其余位置：占60%点击左右

 

或者：

 

搜索顶部：占20%点击左右
 

商品页面：占30%点击左右
 

其余位置：占50%点击左右

反正其余位置的广告占比最少要去到50%。要打关键词排名，一定要此广告活动在搜索位置占优势，商品页面占比多，是很难把关键词的自然排名稳定在第一页。

那么接下来就用模拟的数据来进行。再回到这个广告数据，看截图：

单次竞价1.25美金是可以跑起来，但是因为这个广告活动失去了【搜索广告优势】，所以1.25目前只能集中在【商品页面】。
 

这个广告活动如果优化，可以选择继续提升CPC，从而让广告点击慢慢出现在【其他位置】，但是这样做，也就会把CPC拉高起来，而且还不一定实现把此关键词自然排名推到第一页。

所以我的做法，直接拿这个旧的广告活动来开刀。老链接的其他广告活动按照平时的优化进行即可。

因为对小类目熟悉，这个关键词的打上【搜索顶部】的竞价大概在2-2.5美金左右。

 

所以在昨天下午的时候，我直接把单次竞价改了，从1.25美金改成0.8美金，BID直接给到150%，昨天改完，今天的广告点击数据如下：

如果今天在【搜索顶部】没多少点击，那么我就会提升BID，CPC就不会提升，从现在这个数据可以看到，到了下午三点，是可以去到几次广告点击的，明天的话，30美金的预算，15次点击烧完，是没有问题的。
 

相当于就确定了模型，
 

CPC              BID               预算
 

0.8美金          150%           30美金
 

因为绝对和相对精准关键词多，所以某个关键词的广告预算不会给多，如果关键词少的类目，根据实际的情况具体来安排。
 

也就是接下来一周的时间，我只需要这个广告活动在【搜索顶部】烧完即可，从而让这个广告活动，得到【广告搜索结果优势】，也告知亚马逊这个广告活动，是需要搜索广告点击，而不是【商品页面】点击。

老品如果要按照这样去到，一定要做价格优势，比如配合coupon来做。

按照这样去烧一段时间，一直到关键词的自然排名回到第一页，广告才开始做操作。  广告操作，大概是这样：

CPC              BID               预算
 

1.0美金          100%           30美金

那么这样调整既能保证【搜索顶部】还有点击，【其他位置】的广告点击也能出来。

后面慢慢通过调整，让【其他位置】的广告点击多起来，可能会是下面的模型：

CPC              BID               预算
 

1.2美金          70%           30美金

如果这个模型可以达到下面这样的比例：

搜索顶部：占20%点击左右
 

商品页面：占30%点击左右
 

其余位置：占50%点击左右
 

那么广告活动的预算就可以从30美金，考虑往上适当增加。

按照这样去操作，一个关键词在一个广告活动，就能够解决了三种广告点击的局面，而不需要一个关键词开三种广告活动来打不同的广告位置。

广告活动多的话，优化起来需要花费不少时间，对于一条链接开50个广告活动以上的老铁，应该深有感触，我之前很喜欢多开广告活动，动不动就开几十个甚至100个以上，今年我也开始做优化，一条链接尽量控制在50个广告活动以内，控制在20-30个，是比较好的。
 

对于这个模型，我也是这段时间思考出来的，然后昨天就去执行了，广告不是一层不变，有很多玩法，不断测试不断研究，广告是挺好玩的。
 

如果要执行这个模型，建议老铁看看下面，

此关键词的自然排名一定要稳定在第3页或者第2页
 

采用此关键词的旧广告活动来改造

一开始不能给太高预算，每天给到10次-20次广告预算先

先打起来一个关键词，再去布局下一个关键词

有没有老铁试过这个模型，有的话，分享一下你的心得，我接下来写的文章，也是希望和老铁们一起互动来交流，这样才会更加有意思。