解读站外推广渠道资源!(2篇)
原创 一味君 2023-05-16 10:23:09
一,开篇之言
二,站外渠道资源
三,领取一味君运营干货
一,开篇之言
老铁们好,我是一味君。
2023年6月17号(星期六),我在深圳举办亚马逊千人大会,我在大会分享的内容杠杠的,具体细节看下面这篇文章:
5月27号,我在福建举办一场线下分享活动,想要去参加的老铁们,看看这篇文章:
二,站外渠道资源
今天这篇文章重点来聊聊站外推广常见资源。
目前常见的站外资源分成三种:
第一,Facebook折扣群
第二,Facebook红人群或Ins红人
第三,Deal网站
这三种资源是最常见的,老铁们在做站外投放,或者找站外服务商,基本都是上面这些资源。我一个个来给老铁们解释。
【第一,Facebook折扣群】
对于这类折扣群,说实话,加入这类折扣群的人,有大叔大婶大妈大爷等等杂乱的人群,而且折扣群的人,非常喜欢低客单价的产品,或者折扣力度很大的产品,这类群其实就是一群薅羊毛的群体,而且流量很杂乱。
我列举一下这类群给老铁们看看:
Bomb Deals - Promo Codes - Coupons
KidsCrap - Deals, Codes, & More!
OMG Deals Finder | Promo Codes | Coupon | Freebies
Sales-Aholic || Deals, Glitches, Steals & Deals
Melissa's deals & promo codes!
比如看看这款产品:
折扣力度太低,导致点赞评论分享都很低。
这个群也是比较垃圾的折扣群,再来看看这条链接,当链接有了评论,以及折扣力度大,一天出几十单甚至几百单,都是很正常。
所以对于Facebook折扣群,老铁们一定要记住,如果折扣力度低于60%,我建议不要去投放,(除非你的产品真的很新颖,你们这个类目也没有多少竞品投放站外)。低折扣去投放这类的折扣群,对链接其实没有多大的水花,有可能是0单,或者几单,并且给链接带来的转化率会很低,除非是清库存的链接,如果是新品或者稳定老品要投放这类的群,折扣力度一定不能低!!!要不会拉低链接总的转化率。
【第二,Facebook红人群或Ins红人】
以Facebook红人群来举例子,比如这几个红人群:
Cuponeando PR by Edith Tapia
The Bargain Sisters Group
Never Pay Retail With Lisa 2.0
以胖妞红人群为案例,这个群也是比较高质量的群。
这个群主审核产品很严格,绝大部分的产品看不上,能够上这个群的产品,需要一定评论才能上,或者一些比较新颖的产品,美妆家居户外高客单价产品,在这个群出单效果不错,可能几十单几百单,但是有些产品,比如服装,有可能出0单,或者几单,效果不好。
对于红人群,红人有概率接你的产品,但是不是所有产品都能够爆单,有可能出0单,对于新品不建议投放红人群,哪怕有几率可以被选上,但是也不建议去投放,有可能会爆单导致库存没有了。
【第三,Deal网站】
Deal网站,常见的,有下面几个,
Dealnews
Slickdeals
Techbargains
Vipon
1Sale
对于Deal网站,适合高客单价清库存的产品,以及稳定链接冲量冲排名,但是一定要有一定的评论基础,比如最少100条评论以上,去参加Deal网站,性价比才会更加高。
Dealnews这个网站还是不错的,评论到位,以及折扣力度在50%左右,高客单价的折扣力度要高一点,一天出单几十单甚至几百单都是正常的,这个网站流量是比较大的。
根据我这几年的站外推广经验,我总结出来一套规律。
新品期:
因为链接的评论不多,可能会有一些种子评论,高价格开售,然后高折扣投放站外。比如一款产品正常的客单价是19.99美金,那么新品开售的价格定价在24.99美金,然后做60%-80%折扣,或者70%-80%折扣。并且新品开售直接把普通折扣50%展示在前台。然后大折扣利用社交媒体去投放!只有社交媒体可以做超过50%以上折扣。
只有这样你的新品在投放折扣群的时候才可以出单出单出单,要不真的很难出单,千万不要采用19.99美金,做40%-50%折扣,因为这样操作大概率是0单或者出几单。除非你的产品很有吸引力。
新链接很少概率被红人选中,被红人选中,也有可能导致库存被清空!
这个过程可以结合Facebook折扣群投放1-2周站外,利用这段时间,新品不开广告,通过调整折扣力度出单出单,把转化率提升起来,从而提升新品关键词的自然排名。
新品有了自然排名,有了评论再来开广告。请记住这句话,新品结合站外是不开广告,不开广告,不开广告。
上升期:
这个阶段,其实我是不建议结合站外来投放的,为什么呢?因为这个过程中依靠广告和秒杀就可以把链接推上去了。
如果这个过程中真的要结合站外去做投放,我建议选择deal网站,并且给到合适的折扣力度,因为deal网站的流量会比较稳定,并且也有部分买家在deal网站通过关键词搜索折扣产品,这种通过搜索下单的权重会更加高,并且会过滤掉乱七八糟的流量。
链接处于上升期,千万不要去投放Facebook折扣群,千万不要投放,因为这部分流量太杂乱了,只是适合辅助新品出单或者老品清库存。Facebook红人群,我也不建议,因为这部分流量,基本通过浏览下单,很少通过搜索下单,并且链接处于上升期,自然订单和广告订单可能还没有拉开差距,这时候如果投放红人群,有可能打乱广告流量。
没有选择折扣群和红人群的理由:
自然订单没有大于广告订单,可能5:5,或者6:4
稳定期:
当链接处于稳定期,并且自然订单大于广告订单,比如自然订单占比在70%以上,这个时候会采用的动作。
7天秒杀以及LD秒杀,
如果想要链接冲快一点,可以结合红人群和deal网站,每一周进行一次站外放量提升BSR排名,这种模式就不是靠站外赚钱了,而是通提升整体转化率和BSR排名,再进一步提升自然订单。
比如下面:
第一周:红人群或deal网站一次
第二周:LD秒杀
第三周:红人群或deal网站一次
第四周:7天秒杀
红人群或deal网站一次,其实相当于一次小LD秒杀,每周花费一天时间来刺激链接单量。
因为稳定的链接,评论最少在几百条以上,这样的链接去参加红人群被选上的概率会很大。参加deal网站的位置也会更加靠前。
所以老铁们要清楚结合站外资源推链接的时候,一定要讲究时间节点,而不是什么资源都用上,我接下来还会继续用更加详细的文章给老铁们解读。
今天就讲到这里,后面的文章会更加精彩。老铁们关注我就行。
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