原创 跨境移花宫 2023-08-07 09:00:35 

今天给大家分享以下非标品如何进行节奏把控和推品策略。

你做的是标品还是非标品呢？

一说标品，你脑海中浮现的更多的品类大都是家居、工具、厨房餐厅等品类了。

一提到非标品你的脑海中想到了哪些品类？

想必更多的是想到了玩具、服装、箱包、假发、装饰。

非标品到底有哪些特点呢？

我们看一下标品非标品的特点对比，想必你就有更为清晰的认知。

通过以下4个特点基本都能判断出来：

款式外观：标品款式少、外观相似度高；非标品外观千差万别、款式众多。

功能性：标品功能属性大于个人喜好；非标品个人喜好大于功能属性。

受众人群 ：标品受众人群非常广泛， 非标品不同款适用于不同的细分人群

出单词：标品出单词集中在有限的几个词上， 非标品出单词分散。

非标品的特点总结：款式众多，外观千差万别， 客户的个人喜好大于功能属性、产品不同款针对不同的细分人群、出单词分散众多的产品就是非标品。

非标品比较吃款式。典型的比如服装鞋靴风格差距大。客户去选择的时候更多的去考虑个人喜好。

所以，测款的时候款式一定要多。通过多变体链接给客户更多的选择。通过不同的属性，诸如颜色、尺寸、款式等变体给买家更多的选择机会。

这样会增加客户的页面停留时间，使买家能够在最短的时间内找到满足自身硬性需求和/或个人喜好的产品，从而提升链接的流量和整体转化率。

测款发货的时候一个变体可以发个50-100，建议至少10款，确保不同的款式有不同的受众群体需要。

切记，一定不要只发1、2个变体， 太少了，不利于转化。

我们在第1部分提到了非标品出单词分散。推广的时候也是根据这个特点进行推广的。

出单词分散意思就是可能出单词有成百上千个， 但是每个词可能也就出1、2单。

我们没有办法像标品一样把所有词全部都给推起来，因为词太多了。正因为出单词分散，非标品的CPC一般都不高。

大部分非标的广告给0.5竞价都能花出去。 低一点可能0.1、0.2 都能花出去。 

而标品的至少也得1、2美金，甚者一些血海类目， 点击词义得4、5美金才行。

所以非标品更多的是让更多的词有被系统收录， 需要拓词拓流和打关联流量。

关键词更多的以词组、广泛为主拓词拓流 ；商品投放以ASIN定位为主抢夺竞品流量。

我们接下来说打法 。

①SP-关键词广告

首先要有关键词库。找到产品词根和长尾词。如果知道市场上大部分产品的主卖款式， 就直接关键词投放主卖ASIN ;

找到产品的1到2个词根， 对词根开启广泛匹配， 预算不需要多，给10美金即可。投放主卖变体， 广告主要用来拓词拓流。

关键词是长尾词的话， 直接投放相关性最强的ASIN  。 比如关键词是 XL white  skirts ，直接投放对应变体，保持较高相关性。

如果产品款式比较新颖，没有办法通过市场调研得知市场的主卖款。

你有N个变体， 那就3-5个变体开一个广告活动，然后开N/3个同类型的广告活动，快速测试出表现好的变体，将其作为关键词的投放主卖变体。

② SP-定位广告打关联

第2个就是要打商品定位广告。特别是有些品类大家关键词排名都不靠前。

为什么有产品能类目排名那么靠前自然排名却很差呢？ 大概率是这个品类特别依靠关联流量。

关联流量广告SP-Catalog Targeting  直接开启，定位类目流量。这种广告是盈利型广告，大部分品类的ACOS都不错。

SP-ASIN定位我分为3种，分别是进攻抢流量、防守守流量、进攻打关联。

这3种没必要同时开，可以循序渐进开。但是前两种是建议开的。

第1种进攻强流量。直接从你的搜索词报告中找到表现好的ASIN然后5-10个ASIN一组进行ASIN定位。

如果还没有搜索词报告， 直接去榜单里面找和你产品类似的、排名靠前的、但是评分比你差或者是价格比你高的，定位他们抢占流量。

第2种是 防守守流量。如果你店铺是老店铺了，一直做的是垂直细分领域。

新品上架可以定位自己店铺的其他同类产品形成流量闭环，减少流量外流，同时增加订单。

防守守流量这一块，除了用广告守，还可以通过自然关联来守流量，详情可以查看文章：亚马逊容易设置成功的免费关联流量有哪些？

第3种进攻打弱关联。弱关联其实就是互补产品。比如说你销售的是乒乓球， 你可以投放卖乒乓球拍的这些ASIN。这个产品是上架初期不要打，转化太差。

等到产品处于成熟期，流量达到天花板，需要进一步流量补充时再打。

③自动广告

非标品大都是多变体链接。我们要看下这两个变体属性哪个是满足客户个人喜好的属性，哪个是满足就客户硬性需要的属性。

一般变体属性分为颜色/花色、尺寸、数量、材质、款式等。其中不同颜色/花色、款式等是为了满足客户的个人喜好；

不同尺寸是为了满足客户的硬性需求（例如：服装类只有尺寸合适才能穿上合身）。

我们不需要投放同一花色的所有尺寸，只需要投放其中一个主卖的尺寸即可，客户根据自己的硬性需求选择合适自己的尺寸。 

对于满足客户个人喜好的属性（颜色/花/款式/风格）开自动广告，这个里面包含客户硬性需求（尺寸/数量等）属性的变体即可。

自动广告投放时主卖变体一个变体一个自动； 

非主卖变体的就3-5个变体一个自动。因为非主卖，投放太多自动广告花不完造成浪费，也不方便管理。 

七天后对于表现不好的链接检查下看链接有没有优化到位，如果没有优化到位，优化好将继续观察；

如果优化到位了，还是不行，那么直接暂停掉就好，留下表现做好的自动广告即可。

你学到了吗？