一，开篇之言

二，广告预算

三，领取一味君运营干货

一，开篇之言

老铁们好，我是一味君。

二，广告预算

关于广告预算，想和老铁们说两点，广告预算在推品过程中都是很重要的，对于这两点，如果可以深入去了解，那么推品过程中，就更好理解了。但这个只是针对【还要继续推广的链接】，要放弃的链接，是不能按照下面两点去操作的。

比如下面这两点：

第一，广告预算满足点击

第二，广告预算只增不降

第一：广告预算满足点击

我们用广告活动来解释，老铁们有没有遇到过这样的情况，就是链接里面的广告活动，那么几美金，或者一两美金的广告活动，很容易没有曝光和点击，一段时间之后，可能就跑不了。

比如某个广告活动A，  预算3美金，固定竞价1美金，也就是相当于每天3次点击。

这样的广告活动很容易面临突然没有曝光和点击，为什么？因为预算少，从而导致广告活动的权重低，所以很容易没有曝光和点击。

对于广告活动来说，我们应该给到每天10次以上的预算。

每天10次点击以上，这个广告活动的历史权重才会慢慢积累起来。对于新品来说也是，新建立的广告活动，也是每个广告建议最少给到一天10次点击以上。

我们可以计算，10次点击，假设转化率为10%，也即是一天出1单，如果是转化率较低的产品，比如转化率是5%。那么10次点击，也即是相当于一天大概出0.5单。

如果是转化率低的广告活动，我是建议逐渐提升预算，让单个广告活动每天最少出1单以上的预算。单个广告活动只有持续每天出单，才会有历史权重，要不只能充当【捡漏】作用。

之前我喜欢【游击战的广告打法】，就是新品单个广告活动的预算给的很少，单个广告活动预算给2-5次广告点击，然后开10个以上的广告活动，这种方法上一年之前还挺还好用的，今年广告竞争激烈，我改成用【合力】去布局广告活动预算。合力的广告活动打出来之后，再拿出来分配预算去打。

第二，广告预算只增不降

对于这个点，大部分的老铁可能不是很理解，我用一个案例给老铁们来解释。

比如关键词dash cam ，目前ABA排名500名左右，一周这个关键词的搜索量大概14万左右，一天的搜索量大概2万左右。

搜索量包括自然关键词点击和广告关键词点击。我假设每天自然和广告点击是五五分。也就是广告点击，大概有1万左右的搜索量。

假设dash cam 关键词的平均转化率为10%。那么dash cam的一天广告出单是：

广告单=10000*10%=1000单左右。

假如我们链接想要在这个关键词的广告订单占比1%，也就是：

1000*1%=10单。

那么我们应该花费多少广告预算？

广告订单=广告平均点击×广告平均转化率

假设广告平均转化率为10%，广告订单是10单，那么广告平均点击是100次点击。

广告预算=广告平均点击×广告平均CPC

假设广告平均CPC为2美金，也就是广告预算=100*2=200美金

相当于我们花费200美金左右的预算，仅仅占据了此关键词dash cam广告订单的1%。

所以这个预算是不够，只要我们还想要占据更多这个关键词的广告订单，那么此关键词的广告预算，我们还要持续提升起来。

比如从100美金，提升到200美金，再提升到300美金，到500美金以上。

写了这段计算的文字，来告诉老铁们，一个关键词的自然排名能不能稳住，我们是可以用广告预算烧出来，稳住关键词广告排名，从而来稳住此关键词自然排名。

此关键词不是我们认为，给10美金就足够了，还是给到100美金就足够了，还要通过ABA排名来计算，我们到底给多少。

对于想要推中大关键词的自然排名，我是这样推的，我是采用两种模式。

精准匹配         固定或提降

精准匹配+BID  固定

比如这个关键词dash cam ，

采用精准匹配+BID，固定， 预算从每天10次点击，再逐渐递增到20次点击，如果关键词比较大，会递增到30次点击以上。

那么有老铁们会问，万一ACOS爆表怎么办？打这种模式，ACOS不会很好，我们需要重点关注CR，而不是ACOS，比如CR能够达到10%就符合需求，那么此关键词就不能看ACOS，而是看CR是否达标。

那么预算怎么加，看最近7天的广告表现，CR表现不错，就加广告预算，表现不好，并且预算可以烧出去，就不要加预算，也不要降低预算。再等下一个周期。如果这个时候降低预算，再想把这个关键词的预算提升起来就很难。

比如我布局的一个关键词，这个关键词的广告数据如下：

精准匹配+BID：

每天大概烧30美金，后面还会一点点烧上去，这种模式大概烧到50美金给此关键词。

精准匹配+固定：

大概一天烧60美金左右，这个关键词后面会烧到100美金左右。

这些关键词都是从每天10次点击，一点点递增上去的。链接整体预算也是从当初的几十美金起步，到现在烧的1000美金一天，用了一年时间，把预算烧上来，排名才会逐渐稳定在小类目前50名。

推关键词的广告排名来说，  采用精准匹配模式，是最容易把关键词的广告排名推起来，从而实现把关键词的自然排名稳定在第一页。

所以我为什么提出来这种模式的广告预算【只增不降】，如果降低预算，关键词的自然坑位很容易受到影响。

只有这种【精准匹配】的广告活动ACOS在平衡点左右，那么我们就敢把预算一点点加上去。

这种广告活动把整个时间拉长，你会发现广告表现也不会差，可能第一个月广告数据会差，但是随着时间周期的拉长，广告活动权重出来，广告表现真的大概率会越来越好。这个就是我总结出来的经验。

除非老铁你的链接能够做无限秒杀，或者持续站外放量，来维持住关键词自然排名，要不真的只能靠烧广告来位置住自然排名。

为什么目前头部前20名，这些链接还要去抢【首页顶部广告位置】，不抢的话，自然排名会掉下来的，BSR排名会掉下来的。