一，开篇之言

二，重点监控新品排行榜

三，领取一味君运营干货

一，开篇之言

老铁们好，我是一味君。

我正在写第2系列的亚马逊选品干货文章，还没有看过的老铁们，建议好好看看，这些文章都可以做团队内部培训资料！在文章上面：【#第2系列：亚马逊选品干货】，我已经写了几篇亚马逊选品的文章，直接点击就可以看。

二，重点监控新品排行榜

今天这篇文章聊聊亚马逊选品另外一个很关键的因素，那就是提前监控新类目新品排行榜的细节。

第一，新品前100名占比

第二，新品是否被恶搞

第三，新品推广手段

第四，新品推广好时机
 

新品排行榜是一个非常重要的指标，千万不要仅仅想着Best Seller排行榜，新品排行榜也是非常关键的。

以非季节性产品来作为案例，季节性产品可以参考文章的思维。

【第一，新品前100名占比】

能不能切入一个小类目做测款，在做选品层层筛选之后，然后还是调研新品在Best Seller前100名的占比。

比如行车记录仪的类目：

对于这个指标来说，上架6个月内的新品，最少要10%新品稳定进入小类目前100名，如果没有达到10%新品，要么此类目竞争特别激烈，比如3C类目（标品多）。要么就是这个类目销量已经被头部垄断，就是新品上架已经没有价值了，销量都没有，上架新品没有很大意义。要么就是此类目已经日落西山了，小类目的销量一直在下降。要么此类目价格很内卷，新品上架赚不到钱。
 

主要围绕这几个名词：
 

销量/毛利/标品/垄断/
 

对于没办法打进去小类目前100名的类目，新品做差异化没办法打上去的话，那就是浪费时间成本，所以对于这些新类目，老铁们一定要慎重。

【第二，新品是否被恶搞】

确定了第一步，觉得可以继续调研此类目，要看看新品排行榜的新品有没有被恶搞。
 

直接用KEEPA插件，可以看到新品有没有被恶意上差评，有没有被恶意跟卖，有没有被变狗，主要留意这三点。比如这条链接：

新品排名冲的太快，给此类目的头部链接上差评，是很大几率的，本来头部链接已经在这个类目深耕了很久，突然一条新品冲的很猛，被恶搞的概率很大，对于要冲的快的链接，一定要搞定种子评论，要不很容易被恶搞。

【第三，新品推广手段】

用KEEPA查新品排行榜前50名链接的推广手段，重点监控下面两点：
 

有没有合并种子评论

有没有结合站外推广

对于种子评论，我讲了很多次，老铁们也可以去看看我之前的文章，现在在有些里面做做种子评论很猛，合并在售的链接做种子评论，或者合并不在售的链接做种子评论，这两种方法是最常用的，比如下面这两条链接的KEEPA曲线：
 

直接做在售链接合并出来新的子体：

直接合并在售旧链接，旧链接只充当做评论作用，然后新链接开广告来推，这种链接评论容易被举报和拆分：
 

这些链接是直接合并旧链接，以旧带新，或者以旧评论做种子新链接开广告。

接着再来看看新品排行前50名，有没有链接结合站外来推广的。下面这条链接就是典型结合站外来推广的链接：

前期想把评论做起来，一边站外放量，一边做评论，后期评论起来，再结合广告来冲，再次把链接推广起来。
 

分析新品前50名的推广手段是很重要的，如果你的新品对标的竞品，不但会做种子评论，又会做站外，而且广告还比你强，那么你的新品基本就是被吊打被扼杀的！！！

【第四，新品推广好时机】
 

对于非季节性产品，其实有一个很好的推广时机，那就是过年这段时间，这段时间基本没有什么新品上架，从16个自然卡位和48个自然卡位来说，对于TOP5的新品排行是有自然位置的，比如首页16个自然卡位，最少有1-2个自然位置留给TOP5新品排行榜的链接。
 

而且广告排名也有好的位置等着老铁们，我在别的类目，错失了一款新品，本来在过年这段时间就可以推广了，但是给另外一个竞品上架了，导致现在竞品的链接销量和评论都很猛，因为我的新品和竞品比较类似，所以我推广起来需要更高的成本。

过年这段时间是一个好时机，老铁们留意这个时间节点。
 

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