一，开篇之言

二，老品重推

三，领取一味君运营干货

一，开篇之言
 

老铁们好，我是一味君。

2023年6月17号（星期六），我在深圳举办亚马逊千人大会，我在大会分享的内容杠杠的，具体细节看下面这篇文章：

 

【一味君线下亚马逊千人峰会（备战会员日）】

二，老品重推

今天再次来写老品重推的文章，这篇文章给老铁们带来解决老品重推的方法。

首先要确定老品重推，我们要解决问题：

第一，评论解决了么？

第二，老品还有毛利空间么？

第三，老品还有多少库存？

然后才到价格优势，广告布局，秒杀策略。
 

评论真的非常重要，并且会大大影响到转化率，所以老品必须要满足一定的基数，最好有100条以上，并且评分大于这个类目的平均评分（或竞品平均评分）。

如果评论数量少，并且评分差，我建议不要重推了，因为重推的成本非常大，还需要大大放量提升评分等级和数量。或者做合并变体，把评分拉升起来。

老品重推，解决评论是第一步，解决不了，建议放弃。

毛利还有么？如果这个类目已经很内卷了，在没有扣除广告费的基础，如果连竞品都只有20%以下的毛利，再扣除广告费，纯毛利就非常低了。我建议也不用推了。遇到这种情况，我建议赶紧清库存准备，可以把价格拉升起来，再配合站外推广清库存。

如果毛利还有30%以上，再扣除广告费，那么纯毛利有可能在10%-15%左右，这样的老品才值得重推。
 

库存还有多少，如果库存仅仅只有几十个，一两百个，我建议不要重推了，最少要有500个以上，并且下一批补货还可以及时上架到亚马逊仓库，如果只有少量的库存的话，我建议这条链接卖完做种子评论再来重推，效果会更加好。

评论是第一步，毛利是第二步，库存是第三步，如果评论和毛利都不能同时符合条件，哪怕库存有多少，都要赶紧做清库存准备，而不是在这里慢悠悠的。以免影响账号IPI分数和库容。
 

如果前面三步都满足老品重推的条件，那么我们进行老品的计划。

第一步：价格优势

第二步：订单规划

第三步：老品广告

第四步：秒杀策略

【第一步：价格优势】

老品重推是一定要做价格策略的，因为后期要结合秒杀，所以我的价格策略会转变思维。
 

比如竞品价格是19.99美金，

而我的老品，会采用，23.99美金，做50%coupon策略。

结合高价格高coupon的做法，就是为了后期准备。如果这个阶段采用低价策略，比如13.99美金，你会发现老品在提价的时候很艰难。

【第二步：订单规划】
 

假如我们这条老品是非季节性产品，然后一天大概是几单左右，有时候可能0单，有时候可能几单。

那么我们就要做订单规划。

前期阶段：0-5单左右，订单不稳定
 

第一阶段：稳定5单（半个月）

第二阶段：稳定10单（半个月）

第三阶段：稳定15单（半个月）

第四阶段：稳定20单（半个月）

大概用两个月时间左右，让链接的单量翻5倍以上，也就是这两个时间内，让老品在后台有【LD秒杀】推荐，出现秒杀，链接就更加容易重推起来。
 

订单一定要按照一个个阶段来走，这个目的是让广告订单跑起来，然后自然订单也跟着跑起来，两个月左右，让自然订单和广告订单的占比得到5：5左右。
 

这种低成本重推老品，不会大力去烧广告，因为老品重推也可能面临重推不成功。

【第三步：老品广告】

 

那么老品广告应该怎么规划？

第一阶段：旧的广告活动做优化

第二阶段：增加绝对精准相关的广告

第三阶段：打开相关精准相关的广告

老品做了23.99美金+50%coupon优势，就去做老品的广告活动优化，表现好的广告活动适当加预算，表现差的广告活动，先不要加预算，而是通过做否定关键词处理，以及提升单次竞价，让关键词或者ASIN广告排名进一步提升起来。
 

通过这个旧广告活动优化，让老品的订单稳定在5单左右。
 

这个过程中是一定在旧的广告活动下手的，新的广告活动没有那么快，而且新活动也不稳定，旧活动有权重，建议只保留精准匹配或者词组和精准匹配，以及把预算给到精准相关的关键词或ASIN上，提升单次竞价让旧广告活动获取更好的广告排名。

第二阶段，增加绝对精准相关的关键词或ASIN。
 

方法1，

直接打绝对精准关键词的精准匹配，单次竞价采用亚马逊建议竞价，然后可以结合100%BID做加成。

大概开5个左右的广告活动即可，把某一类绝对精准的词根关键词放在一个广告活动一个广告组，打开精准匹配。竞价策略采用固定竞价。
 

在亚马逊建议竞价的提前下，关键词应该会有曝光和点击，如果没有曝光和点击，一天以0.1美金的递增，一直到此广告活动有曝光和点击。
 

这类广告活动的预算最高给到一天10次点击即可。

方法2，

直接打精准相关的竞品ASIN，采用一个广告活动一个广告组放一个ASIN，采用亚马逊建议竞价，固定竞价策略。大概选择5个竞品ASIN即可。
 

如果没有曝光和点击，就按照每天0.1美金递增，一直到烧完预算，每个广告活动最多给到一天10次点击预算。

为什么方法1和方法2，要这样去布局，因为老品重推，一定要讲究CR，并且是精准相关的转化率，既要出单，也要让亚马逊重新进行收录，知道我们这条链接真实相关精准的关键词或者对标的ASIN。

以方法1为例子，比如我要打绝对精准关键词，dual dash cam front and rear，

那么dual dash cam front and rear自然排名也会提升起来，这个关键词提升起来，dual dash cam 的自然排名也会提升起来，然后下一阶段再来打dual dash cam相对精准关键词的广告，再来促进dual dash cam 自然排名，最后再来打dash cam 一般精准的关键词。

绝对精准关键词：dual dash cam front and rear

相对精准关键词：dual dash cam

一般精准关键词：dash cam

整个过程就是关键词一步步冲长尾词打到中词，最后到大词。因为长尾词的转化率是比较高，而且可以让亚马逊重新做收录。整个过程中也是一步步把关键词的自然排名打回来

方法3，

直接打开视频广告，做一个比较高质量的视频，然后开视频广告，视频广告的关键词，采用旧的广告活动关键词，并且是已经稳定在前3页的关键词自然排名。

采用一个广告活动一个广告组一个关键词，打开词组匹配，开SBV广告。

因为是老品，并且有一定的评论基础，以及做了大coupon的价格优势，可以直接打视频广告，视频广告出单了，提升BSR排名，从而来提升一些关键词的自然排名，视频广告对关键词自然排名不会有很大促进作用。

视频广告的转化率整体来说比SP广告的转化率是要高的，有了视频广告出单，然后再来回来打方法1或者方法2，效果会更加好。

但是这个过程中，视频广告的竞价肯定不会低，会比较高，只有竞价高点，视频广告的位置才会好，转化率才会更高。

【第四步：秒杀策略】

当链接一天可以稳定出单10几单到20单，链接被推荐秒杀的机会就很大了，后台有推荐秒杀的话，直接一次性报4次秒杀。
 

秒杀价格，23.99美金，做40%的折扣，也就是折扣价14.4美金左右。
 

在秒杀的过程中，我建议采用秒杀价格+coupon的模式，把LD秒杀当天的数量全部秒完。
 

并且这种秒杀过程中，我不建议加大广告活动预算，因为趁着秒杀过程中，让自然订单提升起来，广告订单占比降低下去。
 

参加完一个月4次秒杀。

我们再开始做订单规划：

半个月实现30单订单
 

半个月实现40单订单
 

一个月左右时间让订单翻倍，从而让后台推荐7天秒杀。
 

这一个月的价格策略还是做23.99美金，然后配合30%-40%coupon继续冲订单。一边逐步慢慢提升广告点击，一边加快提升自然订单，从而促进后台推荐7天秒杀。
 

有了7天秒杀，链接就可以更加上一层楼，并且在7天秒杀来加大广告预算效果会更加好。
 

LD秒杀对广告排名没有很大促进作用，

7天秒杀对广告排名和自然排名都有比较大的促进作用。
 

整个过程下来，就是一步步把精准相关的流量打回来，以及广告循环渐进提升起来，从而促进自然订单提升起来，然后等到秒杀推荐。链接被救回来的概率会更加大。