2022年TikTok Shop新增东南亚五国站点，短时间内就迎来了销量暴涨趋势，在年末的多个大促活动中，也取得了亮眼的成绩。
 

得益于东南亚地区的数字经济发展，据调查显示，2022年到2025年电商 GMV年依然有17%复合增长率。毫无疑问，东南亚跨境市场的红利还在继续，依旧是跨境商家开拓海外市场的绝佳阵地。

TikTok 短视频+直播的电商模式在东南亚市场也很吃得开，短视频带货是已经被行业验证过的爆单方式，只要有账号就可以做，而且不需要慢慢养号涨粉，新号一天也能出成百上千单。

而东南亚地区的直播平台很多，对于直播带货这种新型的电商模式的接受度很高，泰国在线支付网关Omise在去年6月公开的数据显示，东南亚直播电商行业的商品交易总额年增长率达306%，订单量一年增长了115%。预计到2023年，东南亚直播电商的市场规模将达到190亿美元。

那么，东南亚六国市场用户都有哪些特点，又有哪些产品霸占消费长青榜呢？

首先是印尼，作为TikTok Shop最先试水的市场，2022年印尼的平均月GMV达到2亿美元，成为TikTok Shop贡献最大的市场。

而对于印尼来说，不得不提的就是穆斯林，在印尼全国2.6亿人口中，穆斯林人口超过2亿，穆斯林相关服饰及佩饰也一直都是平台的热卖品。

此外，印尼用户对中国产品的接受度高，倾向于物美价廉的产品，购买欲望强，特别是千禧一代，喜欢美化个护、母婴用品及配饰等产品。

穆斯林服饰市场需求潜力大的国家还有马来西亚，马来西亚的人口总数虽然只有3300万，但是穆斯林人数却占据总人口的一半以上，同样也是对穆斯林服装有着很大的需求。

在过去几个月中，穆斯林头巾相关内容频频登上TikTok Shop马来西亚站点服饰鞋包类目内容流行趋势TOP5。各种款式头巾搭配教程短视频十分火爆，穆斯林相关服饰单品热度也是居高不下，平台上关于#muslim的话题标签浏览量已经有高达845亿。

马来西亚用户倾向于大促活动，消费较为理性，喜欢服饰、3C，美妆以及家居好物产品。
 

泰国用户跟当地气候特点一样——热情，喜欢娱乐和社交，会买很多的衣服、包包和化妆品。因此，服饰鞋包、美妆个性一直是当地的热卖品，且主流消费群为女性，容易冲动消费。TikTok短视频带货在泰国也很吃香，不仅达人数量多，带货量也十分可观。

越南的TikTok带货达人数量比泰国要多一些，在东南亚六国中排名第二（第一是印尼），达人数量多，打造的爆品也多，服饰、时尚配饰、美妆个护等产品深受越南用户的喜爱。TikTok Shop越南站点GMV也是一路创新高，数据显示，去年11月越南站的收入为16860亿越南盾，相当于Lazada同期收入的80%，是另一电商平台Tiki的4倍。

TikTok在东南亚六国中受欢迎度最高的是菲律宾，菲律宾用户喜欢跟主播互动，追求高性价比，付费意愿也较高，偏向于喜欢3C数码、美妆个护等产品，当地找不到的商品像是各种生活好物也非常受欢迎。

最后是新加坡，新加坡作为东南亚地区的发达国家，消费水平相对较高，更加注重产品品质和服务，喜欢评论和评分，带货视频中引用粉丝评论或已购消费者对商品评价是能够更好的获得用户的关注。新加坡用户倾向于3C、美妆、服饰及健身运动类产品。

根据Statista数据显示，东南亚电商平均客单价在17-62美元之间，销售量最大的产品价格在25美元以下，高性价比的商品更容易打爆，卖家可根据东南亚各国的消费能力制定合理的选品策略。

此外，商家运营还需要关注当地的宗教信仰及文化背景，可以适当的运营宗教元素做宣传，但是相关的禁忌也要避讳，本土化运营很关键。

据eMarketer数据显示，2022年，全球电商增速排名前十的国家中，东南亚地区占据一半，分别为排名前三的新加坡（36%）、印尼（34%）和菲律宾（25.9%），排名第七的马来西亚（18.3%）和第八的泰国（18%）。
 

毫无疑问，新的一年东南亚电商市场依旧活跃，存在着巨大商机。TikTok电商模式在东南亚也日渐被青睐，不少商家出海东南亚都取得亮眼的成绩。

如果你在TikTok东南亚赛道停滞不前，那不是市场问题，是你的模式方法没找对。

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