在TikTok商家或是达人，特别是新手卖家，能够成交破零尤为重要，找到对的方法技巧，为店铺或是账号成交开了好头，之后好好运营，销售业绩自然也能好起来。

今天就来跟大家聊聊TikTok短视频&直播实现成交破零的技巧。

首先是短视频，短视频内容作为平台流量分发中占比最大的一部分，做好高质量的内容很关键，原创内容是王道，视频内容要尊重各地区宗教文化，视频制作过程中避免画质模糊、背景杂乱等影响观感体验的问题出现。

不同于普通短视频注重立人设和涨粉，电商短视频注重的是从内容生成到流量变现的转化。短视频制作成本相对较低，可规模化制作，对于新商家或是直播能力尚未到位的商家来说，短视频能够更快更轻巧的传递产品卖点、测试新品、预热直播、账号涨粉、吸引新客等。

每个产品都有特定的受众画像，制作电商短视频之前可以根据产品特性分析用户特征，从多角度突出产品卖点满足新老客户的不同需求。另外，短视频还是关注场景的选择，产品的使用场景可以更好的几种用户的需求痛点，比如供应链型卖家可以在工厂开设直播间，展示工作内容，突出供应链卖家的特色，如“工厂直卖”、“高性价比”等。

电商短视频拍摄剪辑有其自己的套路。开头要抓人眼球，让观众可以继续往下看，例如“别走，你知道我要说什么吗？”配合夸张的表演，让人产生好奇。

主体内容作用是介绍产品优势，把卖点讲清楚，例如“我想说的是我必须告诉你正确的护肤方式，之前我们全做错了……”

如果是直播间引流视频，可以提示跟直播有关的信息，例如“xx点来我的直播间，所有秘密都告诉你”，最后结尾引导点赞留言互动。

短视频产品展示脚本模型及目的：

圈定人群——引起注意

提出问题——关联痛点

介绍产品——解决痛点问题

行动建议——促销/转化

短视频内容自查清单：

TikTok平台流量大，产品想要找到受众并不难，重要的是如何做好运营去吸引这些用户看到你的产品，从长期价值考虑，专心做好视频，好产品是关键。

讲完短视频，再来看直播带货的成交破零的通用技巧，电商直播除了专业的主播之外，还有很多细节问题需要注意。

语言选择：

英语直播适用马来西亚、菲律宾和新加坡，可以有效地通过全球卖进行一个直播间的多国分发，触达更多用户。泰国和越南更适用当地语言直播。

时间技巧（北京时间）：

整体推荐11-14点、20-24点直播

马来西亚：峰值为20-22点，短视频引流发布时间建议晚上18点

菲律宾：12-14点、20-22点，短视频引流发布时间建议分别为上午10点和晚上18点

新加坡：21-23点，短视频引流发布时间建议晚上18点

直播权重：

重视起号期的5场直播，会有很大程度上影响账号后续权重，保持稳定的开播场次、投入足够的开播时长，做好每一场的复盘，持续调优。

团队组合：

至少1主播、1场控和1运营，可酌情考虑助播。

1、直播定位

以最直接的方式展现sku丰富度并与消费者进行互动破冰，通过规律开播的直播间建立与消费者的信任关系从而达到持续转化，并为达人带货持续添砖加瓦。

2、场景搭建

饰品类直播间对于真人是否出镜没有强需求，但是对于声音和手模（芊芊细手不是唯一要求，TikTok支持多元化）力求特色，商家可以根据自身主播的特色去获取特定类型的粉丝。

3、技巧玩法

全球卖英语婚商家建议使用英国、马来西亚、菲律宾账户进行开播，获取全球流量，小语种国家以对应国家语言去开展本地化运营，聚焦单个国家销售。

4、话术建议

通用表达包括开场、活动预热、产品介绍、观众互动、促单转化五个部分。

根据自身渠道特点，去强调自身优势，工厂源头，工作室，小众设计师，创业项目等等；通过营造特定场景去搭配销售，日常穿戴，周末派对，节日定制等；第一次进入主播间的粉丝对你的店铺和直播是有好奇的，首次的破冰非常重要，试用单、尝鲜价都是吸引消费者产生成交的方式之一。

5、复盘诊断

要点包括核心指标的变化、对比脚本差异点、主播反馈在互动中与以往是否有明显变化（粉丝的产品喜好，偏爱，选品的要求等等）、助播在评论区是否有发现异常（高频提问，黑粉，产品疑问，下单困难）等。

短视频&直播带货逐渐成为电商主流趋势，TikTok电商今年也有加快进军全球更多国家市场，消息称将陆续开通包括西班牙、巴西、法国、意大利、新西兰等12个国家的小店业务，想要布局跨境业务的商家和个人千万别错过了。

而TikTok短视频&直播带货的模式也并不难，大团队有大团队的打法，小团队也有小团队的玩法，不同产品类目也可以有区分的做法，掌握了方法和技巧是关键。如果你想知道自己团队适合在TikTok上的玩法，欢迎一起交流~