怎么提高Listing页面的转化率?

原创小马说跨境 2023-05-09 18:07:28

简单跨境，跨境何必想那么复杂？跟着简单跨境，化繁为简，简单，再简单，清晰，再清晰，明白再明白，简简单单，明明白白，跨境吧！！请叫我简单，简单致力于有趣的亚马逊知识分享，并结合视觉营销，不断的完善产品的视觉营销，打造产品爆款。

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一、前言

作为电商运营者的各位老铁们，深知产品转化率是互联网电商最重要的指标之一。亚马逊的转化率，在平台上，就是转化率=订单数量 /访问量*100%。当卖家进入Listing页面后，要么是转化成为客户，要么转到其他地方去。无论你是新入行的卖家还是叱咤风云的卖家都能在这篇文章获启发。

二、导读

推广是渠道，营销才是王道。

运营是在做营销，不是在运营。

三、内容

怎么提高Listing页面转化率?每个老铁都在问！这里提供两个思路，一种是：“制造购买的感觉”，另一种是：“制造持续的购买”，具体的解释请继续阅读。

第一种：制造购买的感觉

第二种：制造持续的购买

第一种：制造购买的感觉

第一种制造购买的感觉，我们可以从以下主要这几个方面入手，让Listing页面有高级感，让潜在的消费者有购买的欲望。

1.高级感：高级的感觉，让用户感觉产品不是廉价的，能够让用户更愿意为产品买单。

2.有故事：讲故事，比如，生产的工艺多么牛逼，使用产品后改变了自己，创始人的历史，等等。

3.有价值：赋予价值，这里就不多细说了，老铁可以去了解一下消费主义。

4.对比：产品的对比，比如某某产品没我家功能，或是比某某产品性能更强，通过对比突出自己的产品优越感。

第二种：制造持续的购买

持续是个难题，店铺的持续的经营，需要有持续的店铺销量支持店铺的运营。商家卖家在亚马逊的平台上销售产品的，有两种来实现，一种是扩大销售的人群的覆盖，另一种是在产品身上做变动。

1.扩大销售的人群的覆盖

(1)开广告让更多的用户看到自家的产品。

(2)做站外广告让更多的用户看到自家的产品。

(3)参加活动让更多的用户看到自家的产品。

2.在产品身上做变动

人为的制造不满，让用户购买你家的产品。如果老铁，感兴趣的话建议去了解一下，消费主义。

(1)颜色变化:颜色变化，让人产生不满，最好的例子，就是苹果手机换了个颜色，就贵了几百块，销量也提高了。

(2)功能升级：功能升级，这就是产品的迭代，持续迭代产品让用户购买新升级的产品，苹果手机就是个例子。

(3)让产品成为快消品:以前的手机电池是可以自己简单更换的，现在增加了更换电池的难度，让用户去买个新的。简单来说就是让产品变难维修或是维修成本很高。

(4)最新款，最厉害：标榜产品是今年最新款的，潮流的，像是国内，有些商家自称自己产品销量第一。但是不建议在亚马逊上这样操作。

四、设计

卖家了解一些营销的思维，那么我们在找设计师做图的时候，可以运用上面的思路来制定作图方案。

作图的方案是会有影响到Listing页面转化率的!!!作图以营销为目的，提升Listing页面转化率的。老铁们，想要更深入了解更多视觉营销的内容，请关注小马公众号。

“Good design is unobtrusive（好的设计是低调的）”

“Good design is as little design as possible（好的设计是尽可能无设计的）”。——迪特·拉姆斯

五、视频营销

短时间优化listing页面，相比比较耗时以及较高的成本，我们也可以在其他方面优化，提升产品吸引力带动销量。卖家可以在图文营销的基础上，加上视频营销，更快减少用户的决策时间。例如，做买家秀视频或是影响者视频。

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