原创 小马说跨境 2023-07-22 19:21:04 

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非典型跨境选手Leo，跨境树洞畅所欲言，旨在为各位跨境人在努力搬砖时还能带来会心一笑，诙谐有趣的跨境资讯。

一、前言

距离Prime Day结束也过了一段时间，各站点的销售战报也纷纷传来，虽然节前各大媒体认为当前通货膨胀的大环境下消费疲软，以及场外TEMU截胡，仓库罢工等一系列风波，以致于他们对会员日持较为保守的态度，但后面的事大家也都知道了，亚马逊还是交出了一份满意的答卷，继续创下纪录。
 

  （图源：亚马逊全球开店）

而今天要介绍是是本场比赛的替补选手，Buy with Prime，虽然与站内的规模相比仍有较大差距，但是今年至少有150品牌在会员日期间使用这项功能为消费者提供折扣，比往年增加了近10倍，这也给亚马逊打了一支强心针，继续力推这项服务。

二、Buy with Prime（以下简称BWP）

由22年4月开始内测，到23年1月底全美正式推行，直观上看为独立站添加一个下单按钮，拥有prime会员的消费者也可以连接自己的亚马逊账户进行消费，以及享受Prime会员的周全服务，顾名思义，也包括了商品的物流运输以及售后保障。因此BWP其实也整合了Amazon Pay和FBA功能，消费者可以在第三方平台同样享受到一键式购物体验。

今年会员日亚马逊也是打响了“Beyond Amazon（不止在亚马逊）”的旗号，为参与的品牌网站也提供了专属的独家优惠，如果消费者在商品页面有看到相应的优惠横幅，说明亚马逊也会为该商品提供一个折扣，在BWP付款界面达到最佳折扣，让消费者以出乎意料的价格买到心仪的商品，更重要的是，有亚马逊的参与使购物体验变得省心和放心。

三、亚马逊力推BWP的原因

虽然亚马逊每年都会创建几个项目也不是新鲜事，但是BWP的推行让不少人猜测是为了应对正在不断崛起的如Temu、Tiktok shop、Shein等新锐第三方平台，重视到什么程度呢？以至于两位死敌，亚马逊和shopify愿意坐到谈判桌上，商讨BWP在独立站上怎么发展，巩固彼此的地位。

之前shopify是非常拒绝这项功能的，因为不少亚马逊卖家也是在站内卷不动，所以另辟蹊径开独立站，而BWP就是亚马逊想要渗透、同化其他平台的办法之一，如果亚马逊的BWP持续影响到shopify与客户建立联系，说不定某天就彻底闹掰了。

虽然shopify以担心数据安全问题，警告旗下卖家不要用这项功能，但令人咋舌的是，本次参与Prime day以及使用BWP的品牌，甚至比shopify自己开办的“Shop Day”还要多，因为仍有85%的品牌托管在shopify上，亚马逊也趁胜追击，创建了一个专属页面，列出参与品牌以及醒目的促销信息。

亚马逊首席执行官道格-赫林顿（Doug Herrington）在一篇博客文章中写道：虽然目前的BWP使用率还是很低，但可以明确的是，亚马逊正在大力推广这项服务。我期待着有一天，Prime会员能在互联网各处看到Buy with Prime的按钮，尽管可能会把顾客吸引到其他品牌的网站上（而不是亚马逊的网站上），但我们认为这样做对顾客来说是正确的。因为他们仍然可以从Prime会员身份中获益，最终会让他们的生活变得更美好、更轻松。