原创 藏龙荟跨境电商 2023-07-04 18:39:54 

随着跨境电商进入大众视野

站内广告引流，推新成为必备技能

现阶段大家都会开广告

但广告的重点在于优化，而不是开启

优化的重点也不仅仅是竞价和否词

如果你对广告的认知

仅仅停留在开广告，设置竞价，否词

那只是说你的广告技能停留在一个很初级的层面

任何开广告，又不深度优化广告的行为都是耍流氓
看图：

先说一下目前这三种站内广告的订单占比

sp商品广告占总订单46%

sb品牌推广占总订单31%

sd展示型推广占总订单23%

我们很多卖家仅仅会开sp手动广告

但现在平台流量布局按照这样计算

仅仅开sp广告会损失超50%的订单
 

有了这样的大前提后

我们需要对大家都忽视的广告组

进行一个普遍的扫盲

很多人对广告组的处理很随意

这就为后面的分析关键词埋下了隐患

如图：

现在我们大多数产品都会有变体

特别对于一个listing有多个变体的产品

其实是有非常多的广告打法

如果我们把所有产品都命名为一个广告组
 

截图二所示；
就会出现关键词和子体无法对应

summer dress for women到底是哪个颜色，尺码出的单

这你就不好优化了

但如果你这样设置广告组

把不同颜色，或者不同尺码的裙子

单独创建广告组，方便分析关键词效果

先说按照颜色分组

就可以分别分析相同的关键词

在不同颜色上的表现

例如summer dress for women

同时给黑色和白色变体引流

可以看出这个词在哪个颜色上表现更好

后面集中花费，在这个颜色上打广告

提高广告效率，降低acos

截图中黑色的裙子在这个词上表现不好

那就立马否定掉这个词

相反的

衣服肯定不止一个尺码的

summer dress for women在白色变体上表现好

立马在白色变体的其他尺码上打这个词

迅速增加这个词的推广力度

典型的举一反三的推广打法

我们还可以按照关键词特性进行分组，如图：

单独针对小号的裙子，设置小号的关键词

单独针对中号的裙子，设置中号的关键词

单独针对大号的裙子，设置大号的关键词

这也是精准引流的一种方式

然后下载的报表中

我们就非常容易区分对应关键词表现

这是在精细化运营的今天

在广告组的设置上，就应该提前布局好

今天的文章适合所有类目的卖家

希望你能过get其中的要点

2023我们一起加油！

将来的你一定会感谢

现在努力拼搏的自己

全文完