原创 小马说跨境 2023-08-23 16:36:51

二、影响Listing的因素

01影响链接转化率的显性因素

我们都知道亚马逊listing转化率对于链接的推新和维稳来说有多么重要，只要转化率的比值无法达到整体市场平均比值的及格线，你就很可能会慢慢被亚马逊的飞轮算法所淘汰。

那么，具体是哪些因素在影响着你的listing转化率呢?这里我们可以分为显性因素和隐形因素两个方面来为大家做一个详细的分析

1. 评论数量/质量：积累足够的评论数量可以获得更多的流量入口，并且高评分的产品有机会在广告位置中获得推荐，从而提高转化率。

2. 产品本身参数/细节：产品本身的优势，如材料、制作工艺、功率、电池容量、面料等，可以使产品与竞争对手相比具有明显的优势，从而提高转化率。

3. 图片质量：高质量的产品图片能够让买家信服，通过选择合适的角度展示产品的质感和卖点，从而在很大程度上提高转化率。

4. 价格：买家对价格非常敏感，但更重要的是让买家感到购买你的产品是物有所值的，让他们觉得自己占了便宜，这才是关键。

5. 折扣/促销标志：亚马逊平台上的优惠券、特惠等标志可以吸引买家，这些标志的加持可以显著提高转化率。折扣力度和促销力度越大，效果越好。

6. 页面关联促销：通过买一送一、满减等促销手段将热卖款与清库存产品捆绑销售，既可以清理库存，又可以增加热卖产品的销量，从而提高转化率。

02影响链接转化率的隐性因素

1. 广告订单转化率对于listing的影响取决于广告订单占比的多少。对于新品，广告订单转化率非常重要，因为广告订单占比较大。而对于老品，影响相对较小。

2. 亚马逊会通过邮件通知之前购买过该产品的买家，让他们回答其他买家在OA板块提出的问题。如果新增的QA或者讨论很活跃，它们会在页面上被排列在前面。卖家可以利用这一点。

3. 文案的质量和本土化程度是影响转化率的隐形因素。大部分中国卖家的英文表达可能不够流利，因此，找国外写手帮忙撰写文案可以改善这种情况。

4. 店铺本身的feedback虽然不会直接展示在链接上，但在listing的创建过程中会有一定的权重影响。买家点击进入店铺后也可以看到卖家的feedback，所以它对链接的影响是隐形的。

5. 主推关键词的流量大小和精准度在很大程度上决定了listing的转化率。选择过大或不够精准的关键词意味着面临更大的竞争或不够精准的流量。因此，在推广链接时选择适合自己的精准主推关键词很重要。

6. 链接页面关联的产品分为亚马逊自动推送的产品和竞争对手手动定投的产品。如果自动推送的产品数据不精准，说明listing的流量有问题需要优化。竞争对手手动定投的产品需要实时观察和研究，避免失去本应属于自己的流量。

7. 品牌影响力需要长时间的积累和推广。通过红人和网站推广产品，并扩大品牌影响力，使买家在购买该品类产品时会想到你的产品，这样品牌影响力才会逐渐增强。

8. 质保只是给一小部分不够放心的买家提供的保证。然而，有质保的卖家往往让买家感到更加放心，在售后服务时也会优先考虑买家而不是遭受差评。

以上，就是小马总结的关于《影响亚马逊转化率转化的14个原因》的全部解析。记得点赞收藏文章哦，转发给身边有需要的朋友，以备不时之需！