TikTok Shop全托管模式上线后，我们遇到很多客户在问新模式怎么玩？对当前商家运营会产生什么影响？
 

之前也分享过关于TikTok Shop新模式上线的看法，不管模式怎么变，平台就在那，流量也在那，只是玩法稍加变动而已。

首先来了解什么是全托管模式和平台模式。

全托管模式是商家只需要提报商品和供货，平台统一负责运营、物流、售后等环节，平台与商家则按照供货价结算。也是商家纯供货，免运营的省心模式，可以充分发挥供应链和货品优势。

平台模式简单理解，就是全托管模式没有上线之前，商家在平台上的操作方式就是平台模式。平台提供开放性的资源并制定具体的规则，其他的具体的店铺运营、物流、履约、售后等全部由商家自己负责。

对于深耕供应链、善于打造产品的商家来说，全托管模式无疑是一个好的选择，可以解决店铺运营、引流等短板问题。毕竟术业有专攻，充分发挥商家与平台双方的优势，在减去其他不必要的成本的同时，可以将产品的销量发挥最大化，实现共赢。

Temu在去年9月上线海外的时候，就采取了全托管模式。此后，速卖通和Lazada也陆续宣布推出了全托管模式。有消息透露，Shopee 也正在紧急跟进全托管模式。
 

全托管模式如此受平台的推崇，必然是有道理的，在商家充分发挥供应链货品的优势下，货品质量与数量都有了保障，而平台做好各种配套的销售和运营服务，规范整个电商链路。对于跨境商家来说，供货之后就可以直接“躺赚”，对于终端消费者来说，极大地提高了购物体验。

当然目前TikTok Shop全托管模式只对英国和沙特市场开放招商，美国预计7月份开放，目前还处于试水阶段，虽然新的业务模式上线肯定会带来新一波的入局红利，但是平台也指出参与该模式适合具有供应链资源，例如具备稳定持续上新和交付商品能力的工贸一体、工厂型商家或贸易商。毕竟，在该模式下，就是供应链的竞争了，货品性价比很关键。

短期主义来看，越早入局抢占坑位，能吃到更多红利，毕竟，平台也推出了各种经营保障。从长期主义来看，货品优势或是性价比没有那么强的商家则需要考虑清楚了，平台供货商的选择一旦多了，就会出现货品之间的各种比较，也就会存在被替代的可能。

当然，如果您不是经营英国或是沙特市场，而是经营东南亚市场或是其他区域的跨境商家，平台推荐还是优先通过平台模式进行经营。

官方数据显示，2022年全年，TikTok Shop在东南亚市场GMV月平均复合增速近90%。今年，TikTok Shop也是率先在东南亚试点货架电商，上线了商城功能，加大销售渠道，加快销量增长。

东南亚电商市场和中国有较为相似的社交属性，东南亚和中国的互联网用户对于短视频和直播的接受程度基本一致，且互动意愿比较强。截至 2022 年 7 月，TikTok 在东南亚的广告覆盖范围已经达到2.656亿18岁及以上用户，已经覆盖了东南亚地区互联网用户数的一半以上。

而且东南亚的电商发展潜力还很大，据贝恩咨询预测，东南亚地区2025年电商市场规模将达到2340亿美元，保持18%的复合增速。

如此大的发展空间，加上“货架+内容”双驱动模式，TikTok Shop在东南亚明显适应的更好。此外，官方还表示，会进一步加强TikTok Shop商城的建设和资源投入引爆生意新增量。

近期，我们在东南亚的直播带货和短视频带货的成绩都不错，如果你对于TikTok Shop经营有什么想法的话，欢迎一起交流~