近期消息披露，TikTok Shop在其美国平台正式开放跨境商家的专属入驻通道，实行定向邀约策略。此轮的邀约覆盖到了国内实体及其在美国的法人实体，提供的合作模式定位为“商家自运营”。

自从TikTok Shop在美国投入运营以来，“全权托管”已经稳定作为主流运营模式，因此这一回推出的“商家自运营”模式无疑成为了业界关注的焦点。依据信息了解，这次亮相的商家自运营模式，也被界内人士称作POP模式或是小店模式，期间，商家需要自行管理从商品上架到销售、推广及物流的全套流程。商家依据自家的实力和需要，在商城、直播、短视频以及与网红的协作等多种场景中展开灵活销售，并能积极参加平台的市场活动。这一模式赋予了商家更多的决策权和机遇，包括自主经营、灵活制定价格和市场推广在内的多方面自主权。

不论是全权托管模式还是商家自运营模式，其实都是TikTok为了能够让各种类型的商家充分展现自家的长处、触发销售潜力，并且更进一步的目的是不断优化消费者的购物体验。

针对中国卖家TikTok Shop发出加盟邀请

话又说回来，现如今的入驻要求比以往宽松不少，也大幅拓宽了能够入驻的商家种类。即便这样，此次TikTok Shop在美国市场推出跨境商家自运营模式依然保留了一些入驻门槛。

更具体地说，希望入驻的卖家需要达到以下几个条件：

持有中国内地营业执照或中国香港营业执照（作为其他跨境领先平台的申请主体），或持有美国营业执照（中国人股权超25%）以及EIN税务编号；

实现美国本土发货，支援美国海外仓或FBA多通道发货方案；

在其他跨境领先平台上，单一店铺的年度GMV超过200万美元。

除此之外，TikTok Shop在美国市场还支持三种商家类型的定向邀约入驻：美国本土发货商家、品牌出海商家和珠宝水晶商家。

今年的9月，TikTok Shop的美国站点正式推出（参见《20万卖家已成功入驻！TikTok在美国正式开展电商服务》），当时已经有40%的TikTok美国用户界面展示了“商城”入口，预测到大约10月份，所有美国用户将能在首页看到“商城”功能。

TikTok Shop在美国市场的接受度如何？

美国市场始终被广大商家视为备受瞩目的商业领域。

依据eMarketer的最新数据，2022年美国社交电商的销售额达到了531亿美元，同比上升34.4%；预计到2023年，美国社交电商的销售额将升至689.2亿美元；而到2025年，美国社交电商预期将演变成一个规模为1071.7亿美元的产业。据预测，到2023年，超半数的社交媒体用户（50.3%）将在社交平台上进行购物行为。

尽管TikTok在欧美市场之前遭遇了一些冷淡的接待，但这并没有妨碍其在整理战略之后的连续发力。

最新的CivicScience调查表明，现阶段已经有8%的美国成人在使用TikTok Shop，并且其中一半的人对其购物体验感到满意。还有7%的人计划使用TikTok Shop，而由于TikTok Shop相对年轻，有35%的美国成人还未了解过这一平台，这意味着它仍然拥有巨大的增长空间。

此外，调查还揭示了TikTok在美国已累积达到1.5亿月活跃用户，并且有超过10万的网红活跃参与电商推广活动。近几年，美国消费者在社交平台上的购物行为呈稳步增长，因此尝试在TikTokShop购物的消费者人数有望进一步增加。

而随着第四季度的到来，TikTok Shop跨境电商的黑五大促活动已正式拉开序幕。这将是TikTok Shop跨境电商年度最大的平台活动，并且这是它首次覆盖美国市场。

根据官方披露的信息，在TikTok上已有众多用户自发分享与黑五相关的内容，#blackfridaydeals、#shoppingfun、#blackfridaycomedy等相关话题的播放量累计已超越70亿。可以大胆预测，即将到来的黑五购物季有望进一步推高美国市场的销售额。

一句老话说得好，所有道路最终都通向罗马。不论是对平台还是卖家而言，在遇到现有的挑战时，重新调整方针、优化商品，努力进行差异化的竞争，也许会带来不同的结果与收益。