在刚刚过去的1月15日，疯狂小杨哥旗下公司三只羊网络正式启动TikTok海外销售计划，并选择首站在新加坡展开。在2024年1月，三只羊网络与新加坡本地达人@shopwithsasax合作，进行了首场直播，销售的品牌主要为中国本土品牌。这场直播一举创下了记录，登上了TikTok新加坡地区销售GMV排行榜的榜首。年末旺季，不断涌入的退货让无数卖家感到喘不过气。曾有卖家抱怨：“仅在万圣节，就遭遇了超过2000单的退货。”

为了解决退货问题，亚马逊美国站最近发布了一项名为“减少客户退货”的新建议。亚马逊平台表示，这是一项旨在协助卖家降低退货率并改善客户购物体验的新功能。

值得注意的是，早在2023年4月，“疯狂小杨哥”曾在直播中透露了公司的发展计划，包括改名为三只羊控股集团，将合肥三只羊公司打造为全球总部，并计划在TikTok电商领域拓展业务，以“赚外国人的钱”为目标。合肥三只羊公司成立于2022年9月，由合肥三只羊创业投资有限公司持股60%。

CEO杜刚表示：“通过大量数据分析，我们发现三只羊的内容在TikTok上得到了许多懂中文、懂中国文化的外国用户的喜爱。这意味着我们在内容上可以相互理解，在转化上也相对容易。”为了在跨境电商领域做好准备，三只羊采取了一系列措施：

1.2023年，设立总部于合肥的“中国（合肥）内容电商产业园”。

2.2023年7月起，启动全球市场布局，以东南亚为试点。

3.组建出海团队和创建海外MCN机构“Three Sheep Network”。

4.邀请国内优秀剪辑团队进行内测，完成东南亚200万粉丝内容矩阵搭建。

5.在供应链方面，打通跨境物流体系，建立新加坡本地仓库实现当地直发。目前，自营品牌“小杨臻选”已经率先进入新加坡市场。

值得一提的是，“小杨哥”本名张庆杨，与哥哥张开杨一同创业，两位兄弟从安徽乡村少年逆袭成为头部主播和公司的决策者，仅用了几年时间。以短视频内容起家，目前在抖音上拥有超过1亿粉丝。此前，小杨哥透露，国内直播带货一个月能创收10亿左右。

在过去一年中，越来越多国内带货主播涌入TikTok，试图在电商领域分一杯羹。除了小杨哥，东方甄选也在招聘软件上发布多个TikTok方向的职位，表明他们也在加速在TikTok电商市场的布局。

01.国内带货主播纷纷进军TikTok

试图在电商领域寻找新的机会。除了小杨哥之外，东方甄选也在积极规划出海布局。

最近，东方甄选在招聘软件上发布了一系列与TikTok相关的职位，包括运营经理、内容运营经理、商务经理、TikTok海外店铺运营等，要求应聘者具有北美、欧洲或东南亚TikTok短视频运营经验。简而言之，东方甄选正在加速在TikTok电商市场的布局。

随着中国电商行业增速逐渐放缓，平台GMV和用户增长速度有所减缓，整个行业正进入成熟阶段，竞争愈发激烈。在这种情况下，不仅电商平台面临压力，像小杨哥这样的头部主播也需要寻找新的发展路径。

走向海外似乎是一个不错的选择。而TikTok目前是海外市场增长最快的平台之一，拥有庞大的用户流量，是一个极具潜力的市场。

数据显示，TikTok已经拥有超过10亿的月活跃用户，其中近三成的用户在观看视频后有意愿进行交易。这为带货主播提供了巨大的商机。

02.TikTok持续蓬勃发展

近年来，TikTok以其独特的短视频和直播带货模式，快速吸引了广泛用户关注，逐渐成为推动跨境电商行业不断向前发展的强大引擎。

根据App Magic根据App Store和Google Play的数据发布的2023年全球应用程序下载榜单，TikTok在一系列热门应用中展现了惊人的增长，其下载量达到了10亿次，遥遥领先其他竞争对手，成为2023年度下载量最高的应用程序。

值得关注的是，TikTok在2023年前三季度的单季应用下载量均超过2亿次，目前总下载量已达到了51.7亿次。

业内专业人士分析认为，凭借TikTok的爆发性增长和平台对电商潜力的深入挖掘，这个蓝海领域将继续吸引更多参与者。在头部企业和中等规模企业不断尝试和探索的过程中，直播电商出海的发展路径将变得更加清晰。

据了解，目前，国内电商巨头如阿里巴巴和京东等都在积极推动全链路的出海方案，为企业在供给端、运营端、交付端和履约端等关键环节提供降本增效的解决方案。

巨头的探索和头部达人的海外扩张为整个行业的跨境尝试搭建了坚实基础。尽管在文化、生态和习惯等方面存在地域差异和挑战，但当前的出海趋势与国内巨头的布局相互呼应，更多机会仍待挖掘。