从目前全球市场看，Google Ads 拥有 Google 搜索、Google Play、YouTube 等众多推广渠道，凭借 Google 海量的搜索数据和对海外用户消费习惯的强大洞悉，Google Ads 可以为品牌提供用户搜索偏好、消费兴趣偏好等行为分析，进而让营销推广更精准高效。社交类应用开发者在进行海外推广时，尤其偏爱 Google Ads 渠道。

在推广中，在账户后台有非常多的数据报告和指标。真正值得关注的主要是点击率（CTR）与转化率（CVR）这两个指标。在优化广告表现时，采取一种逻辑清晰、分步骤的策略至关重要。

点击率（Click-Through Rate, CTR）

首先，审视点击率。点击率是衡量广告吸引目标受众注意力并促使他们采取行动（即点击）的重要指标。对于B2B类广告而言，若点击率稳定在1%以上，甚至达到10%左右，这通常意味着广告定位较为精准，素材设计也较为吸引人，因此在点击率方面表现良好，无需过多担忧。

01｜点击率含义

点击率，简称为CTR，是衡量在线广告效果的重要指标之一。它反映了广告被展示的次数与广告被点击的次数的比例,

02｜计算公式

点击率 = （广告点击次数 / 广告展示次数）× 100%

03｜CTR的重要性

您或许疑虑，CTR优化是否真如此关键呢？回答您，绝无疑问！

首先，CTR直接决定了广告成效。具有较高CTR的广告，将吸引大量点击，有效提升品牌形象，增进用户对产品的喜爱程度。

其次，CTR亦影响广告成本。大部分广告平台中，广告排名及成本皆与CTR紧密相连。CTR愈高，排名便愈居前列，成本亦可能相应降低。最后，优化CTR可进一步提升广告转化率，使更多点击转变为实际销售或注册，这正是广告投放的最终目的所在。

广告主在投放广告时。转化率低可能是受多种因素影响，如广告疲劳、目标受众不精准等。可以后台私信LoveAd爱竞帮您具体查看分析广告投放问题。

转化率（Conversion Rate, CVR）

接着，当点击率符合预期后，将注意力转向转化率。CVR是衡量广告最终效果与ROI的核心指标，它直接反映了广告引导受众完成预期行动（如填写表单、购买产品等）的能力。若转化率偏低，仅为百分之零点几，这很可能指向了着陆页的问题。着陆页作为用户点击广告后首先接触到的页面，其设计、内容、加载速度等因素都会直接影响用户的后续行为，进而影响转化率。

如您遇到广告着陆页优化问题，可联系LoveAd爱竞，会有专业广告优化师为您排查解答广告着陆页问题。

01｜转化率定义

指广告的点击转换率，即广告转化次数占广告点击次数的百分比。

02｜计算公式

用公式表示即CVR=(转化次数/Click) * 100%

这里的转化次数可以是注册数、Lead数量、订单数等。
 

因此0≤CVR≤100%

比如说电商行业，某一产品投了广告，点进去看广告的人数有1000人，下单的人数有50人，那么CVR=（50/1000）*100%=5%

CVR一般作为衡量广告商的用户是否真实，是否优质的重要标准。

在优化过程中，应当遵循先点击率后转化率的顺序。因为点击率是转化率的前提，若广告本身未能有效吸引用户点击，那么转化率自然无从谈起。同时，仅凭转化率低下就断定着陆页不佳是片面的，因为低转化率可能由多种因素共同导致，包括但不限于广告定位不精准、素材吸引力不足等。

因此，当面临转化率低下的情况时，建议先回顾并优化广告本身，确保点击率保持在一个健康的水平。在此基础上，再深入分析和优化着陆页，从用户体验、页面设计、内容质量等多个维度入手，提升转化率。这样的策略有助于更系统、更全面地提升广告效果。