竞争激烈的亚马逊平台上，流量入口的变化往往意味着新的商机！

近期，亚马逊在搜索结果页和搜索栏中引入了三项新功能，下面由麦家汇带大家探讨这些新功能，如何有效利用它们来提升你的店铺曝光和销售转化。

一、Rufus在电脑端页面上线

Rufus是一种人工智能驱动的生成式聊天助手，可以回答消费者的问题，从而帮买家查找产品，比较产品，获得Rufus“量身定制”的推荐。这个功能已于7月份开放给了亚马逊美国本土用户的手机端。

而近期，有眼尖的卖家已经发现了亚马逊前端页面的变化——Rufus购物助手在电脑端上线了！

位置在菜单栏和详情页的左下角，而且原来的Q&A已经没有了，被Rufus页面所替代。

但也有卖家表示没有看到变化，那么目前这个功能多半是平台正在做灰度测试！

以前，亚马逊搜索的算法主要是A9，运营推广的侧重点是关键词，而Rufus上线后，会更偏向于COSMO的算法！

一旦Rufus正式全面上线，势必会带来一场不小的变革，亚马逊站内流量的分配结构以及卖家们的运营推广策略可能都会随之发生改变。

无论如何，在亚马逊广泛部署Rufus之后，会产生一个新的流量入口，不管平台会用哪种方式去分配流量，卖家们都要做好准备，进行新的流量布局，抢占新赛道带来的红利。

二、搜索结果页新增的关联词推荐功能

近日，亚马逊又在搜索栏和结果页引入了一项新功能：关联词推荐！

不仅给买家提供主要的关键词，同时还会推荐与其相关的关联关键词，这一功能的目标是帮助买家更精准地找到所需产品，并为卖家带来更多的流量。

关联关键词与传统的下拉框推荐关键词有所不同。关联关键词的位置处于每页搜索结果页末尾（在翻页位置的上面）！

简单来说，卖家如果在首页没有找到目标产品，亚马逊将在买家决定翻页前为买家提供更精准的关键词建议，引导买家进行二次搜索。

如下图搜索“power strip”，会出现“extension cord”、“surge protector”、“outlet extender”等等

⭐“power strip”的关联关键词：

⭐“dresser”的关联关键词：

✅卖家如何利用关联词推荐优化策略？

• 优化广告投放：卖家可以利用关联词推荐，针对竞争较小的关键词进行广告投放，获取额外的曝光机会和点击率，从而降低广告成本，提高投资回报率。
• 拓展流量覆盖面：对于已经在核心关键词上取得良好排名的卖家，拓展关联关键词可以进一步扩大流量覆盖面，并稳固现有的排名和流量

三、搜索结果栏新增的品牌旗舰店展示

除了关联词推荐，搜索结果栏底部还会出现品牌旗舰店，这一改动使得品牌卖家在买家搜索品牌名称时能够直接引导他们进入品牌旗舰店，从而提升品牌曝光度和转化率。

亚马逊官方对于此项变化声称可以将“购买转化率增加33%”！

当消费者在搜索栏输入品牌名称时，底部会展示品牌旗舰店，附的展示图片中搜索栏下拉选项的最后一格，直接是跳转亚马逊旗舰店的选项。

麦家汇尝试搜索一些知名度的品牌，如“anker”、“adidas”等品牌名后，在搜索栏底部都会出现对应的旗舰店！

针对这个新的流量入口，最重要的两点：品牌名一定要有记忆点！旗舰店一定要认真装修！

• 如果你的品牌尚未出现在搜索下拉栏：可以多试试品牌旗舰店、post、SB广告！
• 如果你的品牌出现在搜索下拉栏：定期更换旗舰店风格，根据产品类型和目标用户群体，应季装修，让用户一目了然地看到商品，方便用户查找和购买商品，提高浏览效率。

此次亚马逊搜索结果页的调整，显然对卖家的运营策略提出了新的要求，亚马逊搜索结果页和搜索栏的新变化为卖家提供了新的流量获取途径，也带来了新的挑战。