随着行业竞争愈发激烈，众多商家正在面临着利润空间被压缩、增长乏力的困境，而若想摆脱无效的低价内卷，我们就要做到差异化突围，实现高客单、高销量的双赢。

正所谓“办法总比困难多”，在内容电商的助攻下，许多商家凭借高品质和差异化产品在TikTok上大展身手，实现销量快速增长的同时还大大提高了客单价和利润空间，与传统的“薄利多销”模式形成鲜明对比。

可能会有不少朋友疑惑，TikTok内容电商为何会具备如此强大的吸引力？其实很多出海商家都存在着一个误区，那就是“只要价格足够低，产品就拥有更强的竞争力”。虽说理论上是这样，但随着价格越卷越低，商家的利润又从何而来。

传统电商与TikTok内容电商对比

01.内容电商正在席卷跨境圈

有数据显示，2023年59%的商家表示利润出现下滑。当跨境电商逐渐成为红海赛道时，卖家们要考虑的不是压低价格来抢订单，而是应该思考如何寻找新的增量机会。

在此背景下，TikTok内容电商的独到之处就在于，它把传统货架电商的“人找货”变成了“货找人”，大家可以依靠短视频和直播等内容来吸引用户、带动产品销售。

如一带一商贸的雪地靴，刚上架时一天只有十几单，通过短视频和直播的结合发力下，上新一周就实现了单日销量破千单。正是如此，一带一商贸深知产品差异化的重要性，这款雪地靴卖爆后，他们团队在爆款的基础上做改款，实现老品新卖，新春新爆品。

图源：TikTok Shop

一般而言，高客单价商品往往意味着更高的风险和成本，但商家们充分发挥TikTok的内容电商属性，发力短视频和直播等内容侧，成功地打破了这一魔咒，快速实现高客单价商品的销量突破。

要知道，同样的品如果到亚马逊上卖，可能会卖得没这么快，因为我们在亚马逊至少要先沉淀一年。而TikTok的增量十分快速，再一个产品利润也相对比较高。

截至今年8月份，TikTok整体内容电商创作者数量同比增长超10倍，美国有动销电商达人数每季度均保持70%以上增长。

可以说，内容不仅是TikTok的特色和优势所在，更是商家们取胜的方向。

如今黑五大促的枪声已经打响，大家若想在重重包围中闯出来，还是要积极向内容电商靠拢。通过内容电商，我们可以打破传统销售模式的壁垒，实现销量快速增长和利润空间提升。

图源：网络

02.特朗普宣布加征关税

近日，川普在社交媒体上宣布，其计划对进口自中国的所有商品加征10%关税，并对墨西哥和加拿大进入美国的所有产品征收25%关税。

该则消息一经发出，瞬间在跨境圈内引起热议。大家都知道现在市场环境不比以前，经济还处于复苏的状态，特朗普这一计划对于跨境卖家而言无异于“一座火山”。

假设新关税计划正常实施，我国依赖美国电商市场的跨境卖家或将面临双重压力：

1、产品可能会失去原有的价格竞争力，进而使得销售额和利润双双下滑。

2、关税成本或由消费者承担，可能导致民众的消费需求减少。

根据全美零售联合的警告，加征关税可能会导致服装、玩具、家具、家用电器、鞋类和旅行用品等价格飙升，美国消费者的年度消费能力或损失多达780亿美元。

同时，川普的关税计划可能进一步阻碍中国出口商利用低价商品规避关税，如此前美国对价值低于800美元的小包裹实行免税政策。

不过就目前而言，距离川普正式上任还有54天，其具体出台哪种关税政策，对跨境电商影响有多深，还需等待他的实际行动和后续情况。

在川普交接期间，大家也可以通过时间差提前备货到海外仓,从而避免在商品进口时面临高额的关税成本。