一、平台简介

Wildberries 和 Ozon 作为俄罗斯电商领域的两大巨头，在全球电子商务网站权威排名中占据重要位置。根据知名国际电商门户 Webretailer 发布的榜单，亚马逊雄踞榜首，而 Wildberries 和 Ozon 紧随其后，分别占据第六和第七的显赫位置；它们不仅在俄罗斯本土市场份额领先，还在不断拓展国际市场。

Wildberries（中文名 “野莓”，简称 “WB”），俄罗斯的电商平台，成立于 2004 年。创始人兼首席执行官为 Tatyana Bakalchuk。Wildberries 的主营业务涵盖服装、鞋类、电子、食品、家居用品、美妆护肤等多品类。2023 年 8 月，Wildberries 就着手进入中国市场，在中国注册其品牌，涵盖国际商品和服务分类的所有 45 个类别。2024 年 1 月，Wildberries 宣布向中国卖家开放入驻，4 月 9 日至 20 日，Wildberries 在中国多个城市，开展中国首轮电商企业交流系列会议。截至 2023 年，Wildberries 全年商品贸易总额共达到 258 亿美元，同比增长 98%，平台日均 1000 万单，活跃卖家数量达到 100 万。

Wildberries 的物流网络覆盖俄罗斯全境，提供次日达和当日达服务，以及新推出的 “点击即取” 快递服务和与莫斯科邮政的 24 小时免费送货服务，拥有多个自提点，为用户提供了便捷的配送选择。

Ozon 成立于 1998 年，是俄罗斯唯一的多品类综合 B2C 电商平台，被称作 “俄罗斯的亚马逊”。Ozon 以多元化的商品种类和综合性电商平台著称，商品涵盖电子产品、服装鞋帽、家居用品、美妆个护产品、图书、食品、健康用品等。其在电子产品和家居用品方面表现出色，卖家评级体系对卖家至关重要。Ozon 拥有强大的物流体系，覆盖范围广泛，新推出的跨境配送服务 ——OZON e 邮宝缩短了交货时间。平台还上线全程陪同配送服务，提供多种配送模式，卖家可自行选择。Ozon 注重用户体验，通过大数据分析和人工智能技术为用户提供个性化推荐。

Ozon 平台拥有俄罗斯电商行业完善的物流设施，并为俄罗斯客户提供横跨 11 个时区的门到门配送服务。2020 年，Ozon 在美国纳斯达克股市上市，公司估值为 62 亿美元，并在同一年被福布斯评为俄罗斯前三名最有价值的互联网公司。

二、平台对比

1. 入驻要求

Ozon 的入驻流程相对较为简洁，企业用户需提供营业执照，且经营范围需明确包含销售、批发、零售或电商等关键词，遵循 “一店一照” 原则，具备跨境电商运营经验为加分项，商品价格需包含物流费用并保持与其他平台的价格竞争力，提供清晰准确的商品图片及描述，审核周期通常为 3 天左右。而 Wildberries 的入驻门槛较高，其跨境业务处于内部测试阶段，采用封闭式注册，主要通过中国官方合作伙伴接收申请，除公司文件外还需提交产品价格清单，产品不适合可能被拒。

2. 商品销售范围

两个平台在 2024 年都扩大了商品种类，但也存在销售限制。Ozon 禁止销售电子烟及其液体，两个平台均不允许销售酒精和药品。Wildberries 在服装、鞋类和美容产品领域占据优势，Ozon 则在电子产品和家居用品方面表现出色。此外，Ozon 对中国跨境卖家在某些类别上设置了销售限制，卖家可通过第三方软件查询。

3. 市场竞争

2024 年第一季度数据显示，Wildberries 的订单数量高达 7.2 亿单，流量和卖家数量均较为庞大，但也存在竞争较小的品类。Ozon 的订单量约为 2.2 亿单，不断推出新的推广工具和优惠方案以吸引新用户，入驻门槛相对较低，适合新产品推广的卖家。

4. 物流及交易模式

Ozon 的物流模式包括本土 FBO（平台负责存储和配送）、本土 FBS（卖家负责存储，平台负责配送）、跨境 RFBS（卖家负责全过程）及跨境 FBP（平台在中国建立前置仓库，卖家提前备货，平台统一运输至俄罗斯后配送）。Wildberries 的物流模式则包括本土 FBW（平台负责存储和配送）、本土 FBS（卖家负责存储，平台负责配送）及跨境 FBS（卖家需在接到订单后 120 小时内送至国内中转仓，此后由平台负责运输及清关）。

三、双平台在双十一的表现

1. 销售额对比

Ozon：在 11 月 9 日至 11 日的高峰期，总销售额超过 300 亿卢布，同比增长 64%（相较于 2023 年 10 月同期），平均客单价同比增长 27%。

Wildberries：11 月 5 日至 11 日期间，商品销量比去年同期增长了近 40%；11 月 11 日当天售出 1850 万件商品，达到促销高峰。

2. 订单量对比

Ozon 的订单量相对较少，Wildberries 的订单量更为庞大；Wildberries 在 2024 年第一季度订单数