原创 跨境电商赢商荟 2023-04-14 10:10:12 

以下内容来自赢商荟精英卖家孵化营46期学员（点击即可了解最新一期课程）学员的课后学习心得：

04.12  范范 高价产品：从选品到运营的一体化方案 学习心得
 

中高价产品的选品逻辑：

低价产品：低成本练手，小成本试错，降低前期作为新手的运营/创业风险；

需要结合到选品选刚需产品、轻小的、偏冷门的、不是季节性产品、产品富有想象空间、远离侵权、轻小计划等

中高单价产品：利润空间够大，价格浮动幅度大，有更大的腾挪空间，便于在不亏损的情况下直接打造；

中高单价产品的弊端：备货成本大，资金压力和心理压力大，容易导致运营动作变形，比如备货太少，开始打造就断货；订货周期长，运营节奏会被动放慢； 

高单价的产品确实一开始打造就能实现一定的利润，但是一开始能不能切入到高客单价的产品呢？不能。因为有个东西你解决不了，心理方面的东西。高单价的产品备货资金压力大、心理压力也大，在双重压力下，很容易运营动作变形。

中高价产品的选品执行：

• 树立认知：发自内心的认可高价产品的高利润空间；要做大量的亚马逊现有BSR榜单中高价产品的利润分析，把一个个利润数字刻进脑子里，内化成自己认知的一部分。

关于认知：你赚到的每一分钱，都是你对这个世界认知的变现，你亏掉的每一分钱，都是因为你对这个社会认知存在的缺陷。你无法赚到认知以外的钱。

•  定标准：

 1、采购价不低于50/100元/100元+；

 2、对应的重量/体积重控制在10元/100克的比例，最好在此比值之内，可以略微超过此比值，比如10元/120克；

3、产品偏重功能性、一体化解决方案，不选多SKU、体验感太强的产品；

4、避免侵权、敏感、禁售、违规类产品。 

高价选品思路：

• 应用场景选品法：从亚马逊到1688，从“刚需制胜”到“应用场景”，比如厨房和早餐，花园修剪；

•  价位段选品法：关键词下的价位段选择--宽泛关键词，大词；

•  第三方工具+价位段选品法：选品工具+价位段选择，JungleScout，卖家精灵，Sorftime等； 

应用场景选品法：

• 从亚马逊到1688：关键词为引子，灵感启发，相互参考； 

•  从“刚需制胜”到“应用场景”：高价产品的刚需是个性化的体现，但同时又要遵循“基本款”的原则，越高价，越简洁；

•  比如，厨房&早餐：低价位产品（厨房计时器，咖啡滤纸，法式壶，厨房电子秤，沙拉切），中高价位产品（电咖啡壶，华夫饼锅，高压锅等厨房小家电，刀具套装等）

•  比如，花园修剪：低价位产品（晾衣绳，LED灯，修剪剪刀等），中高价位产品（割草机及配件，电动修剪剪刀，躺椅等）

•  用场景来触发，用四级类目节点下的Best Sellers榜单来筛选，用1688来验证

第三方工具+价位段选品法：

• 选品工具+价位段选择： 

•  比如JungleScout，卖家精灵等；

•  参考变量：价格段，评分，发货方式等；

•  延伸：

•  --基于第三方工具的反向选品视角：100美元以上，评分低于3.5星，自发货，日出订单少于10单，等等。 

中高价位的爆款打造思路：

• 产品类型：高价产品（售价$80+，$100+，甚至$200+） 

•  打造方法：产品优质+广告推动打造法 

•  打造的基础底层逻辑：流量、订单、转化率

•  具体措施：

•  基本动作：广告导入流量，优秀的Listing创造质感想象，有竞争力的价格带动转化，加持动作：优惠券和秒杀活动加持，确保订单和BSR排名的持续上升。

•  做好Listing优化是基础：产品价格越高，Listing优化需要做得越好； 

•  偏低的价格（螺旋基础价）：有利润，但要比同行更有竞争力，需要考虑采购成本、头程物流成本的最佳组合，前期形成基础竞争优势；

•  站内广告主动引流：自动广告+手动关键词精准匹配--自动广告获取多流量入口，关键词精准定位推高关键词上首页；转化率高和Acos划算情况下的广告持续投放；

•  设置优惠券：抓住更多流量入口，提高点击率，获取更高的转化率；

•  辅助手段：可能的情况下，站内秒杀（7天 & BD）和站外Deals做辅助； 

•  打造节奏：参考螺旋式爆款打造法，根据销量、BSR排名、库存来调整价格；