Listing文案优化技巧攻略

原创 跨境电商赢商荟 2023-04-02 08:03:00 


 


Listing的重要性

从卖家成长角度来看

• 确认选品后,创建和上传Listing, 发货到亚马逊仓库。

• 正式开售后,Listing的完整度和合规性,将影响到商品的曝光和排名。

• 店铺稳定后,通过优化Listing可以有效促进转化,提高销量。

从订单转化角度来看

Listing对流量能否成功转化为订单有直接的影响,这是因为不同渠道的汇总流量最终都会由Listing页面承接。能否成功转化为订单,Listing的质量至关重要。

影响曝光和点击的Listing要素:分类节点、关键词、商品名称、主图、价格、review数量和星级、优惠折扣标志、配送方式;

影响最终转化的Listing要素:副图、五点描述、商品描述/A+, Review和QA。

Listing优化---标题

 标题要求(亚马逊官方):

注意要点:

1). 标题简明扼要,不宜过长、在考虑到手机端和电脑端标题分别能显示的字符前提下,尽量保证语言的简洁性和可读性。

2). 埋词:核心关键词(词根)+长尾词;用户最关心的需求点放在前面

(相关性越强,搜索量越大的关键词按照权重顺序依次埋进标题)

3). 同义词or单复数词等重复性关键词,标题放不下则放到五点或者ST关键词

常见问题:

1. 标题中的标点符号会对关键词权重产生什么影响?

回答:没有任何权重影响,对于算法来来说,“,”“-”“/”“.”“()”只能增加标但是买家并不搜索标点符号。所以标点符号是为了增强可读性。

2. 标题中得关键词单复数,有影响吗?

回答:有一定影响,比如说,复数的关键词搜索量更大,那么我们在埋词的时候尽可能埋这个复数的关键词。

举例:bluetooth speakers    VS    bluetooth speaker

Listing优化---五点

 描述内容:

分析竞品Review差评(高频率的差评,卖家精灵插件)或者QA问题(高频率问题),结合自身产品情况来提炼卖点(1688,天猫,Alibaba国际站,Google, YouTube, Facebook等)。主要目的是解决顾客在意的产品痛点,但要切记我们的产品符合卖点的描述。

段首小标题精简,尽量用场景化生活化的词汇表达,切记不要加一些无用的专业复杂的参数,杜绝工厂思维。太复杂太专业的数据或者专业用词大部分用户是看不懂的。

最重要的产品卖点/用户关注点可以放在第一点;前三点在手机端可以展示出来;五点内容排序可以和副图内容相呼应。

 

 

书写规范:

每个卖点凝练成一小段话放在段首,字母全部大写or首字母大写来突出展示卖点;

书写段落尽量工整,不要一段内容过长或者过短;

每段开头可以适当添加数字或者表情符号,符号要贴合产品;

不要添加”warranty, guarantee, money back 和 refund等敏感词;

可以适当埋一些关键词,但要保证语句通顺;

注意标点的正确使用。

表情符号网站: https://cn.piliapp.com/symbol/

【Listing文案的标点符号要求】:

标题及整个文案中,不能出现任何中文输入法的标点符号,例如顿号(、)和句号(。);只能出现英文输入法的标点符号,例如逗号(,)和句号(.) ,标点符号后需要空一格,再进行后面的文案书写;

标题逗号后(,)需空一格,紧接着的单词首字母需要大写;标题结尾不需要句号(.)结束;

五点&长描述&其他文案逗号后(,)需空一格,紧接着的单词首字母无需大写;但句号(.)后需空一格,紧接着的单词首字母需要大写。

 

Listing优化---产品图片

重要性:图片是产品的最佳展示途径,产品质量决定产品是否可以长久销售,而图片直接决定链接的转化。

图片的要素:

1. 抓住主体本身,多次的突出细节; 确定产品的表现目的。

2. 确定产品的主要用户群体,做推广首要就是找群体,群体决定图片基调。

3. 确定产品的主要功能特点。精准的功能集中客户购买欲望(宁缺毋滥)。

4. 对比是静态图片到动态图的最有效方法。

5. 文字之于图片是锦上添花,不是画蛇添足。

6. 体验感强的产品需要空间感/氛围感,刚需产品需要注重产品本身和细节。

7. 图片中的文案一定要检查不要出现拼写错误。

反面教材: 对比图不要放让买家浏览不适的图片,会直接造成页面流失,降低转化率

产品视频的重要性

 

Listing优化---长描述/A+页面

案例: 竞品的产品外观和我的产品类似,但是产品同质化严重体现不出我产品的本身优势,其实我们在工艺和品质上都做的很用心,成本和质量都比同行高出不少,怎样才能把价格提上去?

回答:走心的品牌故事和完善且专业的详情页面可以解决这个问题,提高品牌溢价。

注意要点:

1. 多埋关键词(核心关键词可以重复埋词)

2. 卖点再次强调,细节展示

3. 品牌介绍: 展示优势&实力,品牌历史,宗旨,实力

4. 使用说明指导

5. Packing List

 

 

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