今天学习推广计划和库存管理，推广计划包括选品（核心）、市场调研（基础）、确定推广目标（目标）、Listing准备（前提）、推广准备（策略）、配货准备（库存）、跟踪记录表格（反馈）、修改推广计划（调整）。要做好亚马逊运营，有很多很多细节工作需要做好，需要持续专注投入，相信一份付出，一份收获。

首先，为什么需要做推广计划呢？

1.以目标为导向，对listing表现进行干预

2.干预前后的效果对比之后，再次干预

3.干预的逻辑（包括广告、主图、标题、文案、价格、评论等）

推广方式有站外和站内两种，前期主要是站内推广，站内推广有CPC广告（自动广告和手动广告）、优惠券、关联促销和关键词。

其中不同的关键词又有不同的推广方式：

1. 关键词较少，核心大词出单。

自动广告+手动广告精准

2. 关键词较多，核心关键词不出单，二级长尾词出单。

自动广告+手动广告词组和精准

3. 关键词比较分散，不清晰，且多为长尾词和关联商品出单。

自动广告+手动广泛加词组加定向Asin

4. 旺季型产品，常规精准词不出单，多为宽泛的热门词。

旺季来临前：站外或者联盟营销，累计评论；

旺季来临时：站内大词低竞价高预算持续曝光

为什么所有的推广方式都要开自动广告？

1. 让亚马逊尽快的来识别你的产品；

2. 通过亚马逊的算法来检验的你文案和关键词的匹配度；

3. 跑词（跑词仅适用于对新产品，市场同类商品少，如果不是，不建议用自动广告跑词）；

4. 拓词（适合关键词比较多的产品）；

一份好的推广计划应该怎样制定呢？

1. 确定产品的三种物流形式下的费用（快递、空运、海运）

2. 确定推广目标（如何确定？）

A. 相同功能的产品

B. 相似价格的产品

C. New release 第一名

D.评论曲线较为真实的链接

3. 确定推广周期

4. 确定广告费用（如何确定？）

A. 前期自动广告费用10-20美金（可根据实际情况进行调整）

B. 后期的自动广告向手动广告迁移，通过目标单量和转化率来确定确定手动广告费用

5. 确定产品review和QA（如何确定？）

A. 看同行的产品的review的数量来确定后续产品的review数量

B. QA坚持每周上1-2个，并适当的进行关键词埋词

6. 确定操作方案

A. 通过实际可行的操作，来确定可能面临的问题

B. 根据实际情况进行调整

魏老师多次强调了做好每日销量统计表的重要性，今天课上张老师也再次强调了每日运营记录的重要性，原因如下：

1. 记录自己的listing情况便于调整；

2. 观察操作后的结果是否达到预期；

3. 明确的找出操作的问题；

4. 总结适合自己产品成功的打造方法和反省失败的原因。

今天课堂的另外一个重点内容是库存管理：

1. 通过推广计划来确定初期的补货数量。

2. 持续关注产品的单量变化，以及产品关键词排名，是否有new release标识，流量变化等等。

3.根据库存，销量和市场趋势的变化来计算补货的物流方式及数量。

4. 利用表格监控库存情况。

库存原则：根据要达到的阶段目标的排名和淡旺季，预估销量，低成本运输，不压货、不断货。提前预估销量、留足发货时间。

课程小结：确定推广目标，跟踪推广状况，灵活调整。

1. 每日查看库存数量

2. 每周制定补货计划

3. 每周和供应商确定交货周期

4. 备货和推广计划相关，要制定严格的推广计划表格