原创 藏龙荟跨境电商 2023-02-04 17:31:00 

 

（2023跨境电商新周期！2本书带你学习系统，全面，立体式的亚马逊运营 )

这篇文章其实在去年写过
但是现在刚开年
很多新卖家注册好账号后
就需要选品
老卖家也需要在现有品类上
扩展适合自己的新品

亚马逊其实开放了所有类目数据

里面有今年逆势增长的蓝海类目；

 

在开始这个兴奋的分享之前

先说下我看到这个数据后的感受

对比市面上服务商推出的选品工具

真的是直接革掉了付费选品软件的命

而且亚马逊官方公布的这些数据

更加及时，准确和靠谱

直接看图：

这个功能就是商机探测器

是平台开放给卖家的内部选品数据

可以分别按照类目，关键词，推荐类目选品

官方给出的功能定义有三方面：

1.查询细分市场关键词；

也就是未被满足的潜在蓝海市场；

 

 

2.有40多个维度来了解关键词数据

能够迅速找到适合自己的新品；

 

 

3.根据数据趋势，进一步优化关键词

可以用于优化现有产品广告

 

 

我相信很多卖家第一次进去之后

对各项数据是看不懂的

这里我带大家从选品角度走一遍

如图：

红色方框是按照类目直接找细分类目

适合想迅速扩大类目的卖家和今年新卖家；

红色箭头是按照关键词进行选品

这个适合大多数已经开售和今年的新卖家；

下方示例是按照店铺现有产品推荐选品

适合店铺已经非常成熟的卖家

 

 

这里最有用的还是按照关键词选品

假设我想做 “工具” 这个类目

我直接属于关键词tool，如图：

搜索tool，会出现工具类目的所有细分市场

表头需要我们能看懂什么意思

鼠标放在文字上

会出现黑色的表头解释

 

 

这里有2个搜索量需要我们高度关注

搜索量增长（过去365天）

搜索量增长（过去90天）

代表着过去一年到现在

以及过去90天到现在的增长趋势

 

 

我们优先查看过去365天的增长趋势

可以点击表头，让其进行降序排列

如图：

 

这就是过去1-2年依然保持增长的产品

并且还是tool的细分类目产品

我们可以把自己想做的产品

全部放在一个excel表格里

等待下一步的筛选

 

 

我们不仅要看

过去1-2年增长的tool细分产品

还需要查询最近90天tool也增长的产品

如图：

同样按照降序进行排列

将过去90天也增长的产品

放进同样的excel表格里；

然后找出这2个列表中

过去365天和过去90天都增长的产品

 

 

这样就在今年这样的大环境下

可以迅速找出一直都增长的细分市场

突破内卷的市场，是留给更加专业和善于学习的卖家

 

 

当我们确定了一个或者多个产品

我们需要进一步的看具体产品的具体数据

如图：

假设我看好了

watermelon slicer和grass plugger tool这2个产品

因为是通过最近365天和90天数据查找的

会有个季节性因素在里面

这就需要结合谷歌趋势，进一步看季节月份

 

这对于想做和不想做季节性产品的卖家

都有重大的参考意义

如果确定好了具体产品后

我们来看他的数据代表什么意思

这是我们决定做的 “植草工具” 这个产品

本来是一整张截图，这里分为2张了

第一张截图有这个产品的参数：

1.销售潜力得分

这个得分代表新品成功率，10分是满分

 

2.搜索量和搜索增长率

这个是看产品增长趋势；

 

 

3.点击最多商品数量

这个是看产品垄断情况

 

4.平均价格和平均售出商品数量

这个是算利润率和市场容量

 

 

今天由于篇幅有限

就先分享到这里

于阅读；

从亚马逊平台简介到注册；

选品，上架前，上架后；

站内广告，爆款打造方法

国际物流，海外第三方收款

以及亚马逊各大站点的深度分析；

非常适合新卖家快速入门

以及老卖家继续突破瓶颈；

 

我突然发现；

在中国物价，房价各方面全面上涨的今天；

十年前，我去实体书店买本书

大概需要30-50元人民币

 

十年过去了，什么都涨价了

唯独今年的书价稳如泰山

还是30-50元人民币一本；

 

 

在移动互联网碎片化学习的今天

手机确实方便了每天快节奏生活的卖家们；

可是泡好一杯咖啡；

手捧一本好书阅读的时代

好像离我们越来越远；

让我们一起珍惜这样的慢生活吧！