原创 周雨泽 2023-05-05 18:40:11 

实战干货一：

Broad匹配的逻辑发生了一些变化，出现了一些意料之外的客户搜索词，匹配方式更加开放，变得越来越不精准了

目前解决方案：

1. 卖家应该把更多精力放在词组和精准上

    

2. 针对Broad匹配方式，我们需要否定的频率更高

官方原文：

更新后的广泛匹配模式，支持匹配用户搜索词的单数、复数、变体、同义词和相关字词，具体取决于关键词的含义，特别值得注意的是，关键词本身可能不包含在顾客购物搜索词中。以下位更新后的规则描述：

“This match type offers your ad broad exposure to customer shopping queries. A shopping query can contain the keyword terms in any order. It may include singulars, plurals, variations, synonyms, and related terms as determined by the meaning of the keyword and the context of the advertised products. The keyword itself may not be contained in the customer shopping query. For example, the keyword “sneakers” may match customer shopping queries such as “canvas sneakers,” “sneaker,” “basketball shoes,” “athletic shoes,” “cleats,” “trainers,” or “foam runners.””

举例来说，当你的广告词设置为“运动鞋”广泛匹配，按照新的规则，则有可能匹配出：“帆布运动鞋”、“球鞋”、“篮球鞋”、“运动鞋”、“防滑鞋”、“训练鞋”或“泡沫跑鞋”等等客户搜索词

实战技巧二：

多变体玩转拆分合并

进攻玩法：

将几个小类目排名几十名的链接合并直接杀入前几名，因为链接的BSR排名维度就是订单的总量

防守玩法：

将一个链接中表现还不错的变体拆分后变成两个链接，这样一个类目里有多条链接曝光量可以上涨很多，并且可以在新拆分出来的链接里进行添加新变体，推新的难度大大降低

实战技巧三：

站外秒杀组合玩法

变体选择是非热销款做站外（不要选择热销款做站外）

选择热销款做站内BD（严格控制BD效果这一点非常重要）

手动精准冲击核心KW

自动矩阵+手动广泛矩阵冲击中长尾词

关键词上首页软件辅助相关性关键词（ST里面布局防守进攻），引导竞争对手走势

实战技巧四：

直评+无限QA打造极速爆款

针对季节性产品，卖家直接采取有节奏安排每天10+以上直评，保持半个月递增趋势，QA每天安排15个，连续递增一个月，然后手动精准+BD模式，针对季节性标品，极速打造爆款效果明显，成本最低

以下产品卖家尽量不要入坑：

磁力片（Magnet Tiles）/ 翻转章鱼（Reversible Octopus）/ 解压玩具（Pop it）冷风机（Air Cooler/ Portable Air Conditioner ）/ 灭蚊灯(Bug Zapper/ Mosquito Trap Lamp)