流量 VS 销量，究竟是鸡生蛋，还是蛋生鸡？
原创 跨境电商赢商荟 2023-09-08 08:50:26
跨境电商创业者，资深跨境电商人，《亚马逊跨境电商运营宝典》、《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》二书作者，外贸（跨境）行业从业17年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的运营。
长期以来，老魏一直践行“行胜于言”的原则，持续精进，累计撰文1900多篇，分享跨境电商方面的运营经验，总阅读量超过1300万人次。
当前在运营亚马逊平台的同时，其主讲的《亚马逊实操全阶课程》已举办90期，为行业输送8000多名运营实操人才，为跨境电商创业者精心打造的为期90天的《精英卖家孵化营》已开展50期，深得学员的认可。
本文为第1981篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。
关于究竟是鸡生蛋，还是蛋生鸡，这大概是我们从小就经历的未解之谜，当然，即便到了成年，我们依然会面对类似这样的问题。
比如，有些人面对人际交往的态度，“他都不对我好，凭什么让我对他好？”如果你给建议，“如果你对他好一点，他自然也会对你好呀。”得到反馈往往依然是，“他都不对我好，凭什么让我对他好？”依然是一个究竟是鸡生蛋还是蛋生鸡的问题。
每次遇到类似的反馈，我都会询问：为什么不是因为销量下滑了，所以导致流量下滑了呢？
这样的对话看似是绕口舌，但却是两种不同的思维视角。
对于“因为流量下滑，所以销量下滑”的卖家来说，因为流量下滑没有办法破解，所以销量下滑成了一个必须接受的事实，没有办法。要么，多开广告呗。
但要命的是，广告是需要花钱的。而且很贵。有些公司有广告上限，所以运营就觉得别无他法了。而没有设置广告上限的公司，也大多被运营玩得关门大吉了。这不是调侃。是事实。
回头来看，当我们面对销量和流量下滑时，先不要急着把销量下滑的责任归结于流量下滑，然后变成一副死鱼相：流量下滑了，销量自然下滑呀，我能怎么办？！
这种思维是典型的消极思维，虽然社会中的不少人会是这样的心态，但读到这篇文章的你应该避免这种心态，这种心态不会给你带来成就和荣耀，只会让你越来越觉得躺平是可以接受的，在底层挣扎将成为你的生活常态。
我们正确的态度应该是继续去查看，如果在流量下滑和销量下滑的同时，你的小类目BSR排名没有变化，原来是Best Seller的，现在依然是，原来是第10名的，现在甚至上升到了第8名，OK，那确实不是你的责任，说明要么是进入淡季，要么是产品生命周期接近尾声。但，大多数卖家遇到的流量下滑和销量下滑并非如此，他们还遇到的是BSR排名下滑了，而且下滑得厉害。
比如，原本你是Best Seller，现在变成了第10名，这种情况下，你的流量必然下滑，销量也必然下滑呀，但你此时的流量下滑的原因就是因为你销量下滑导致的呀！
很多卖家在做选品时分析，“该产品的销量呈现L型分布”。说实话，又不是平均分配的大//锅//饭//年//代，哪个产品的销量分布不是L型分布？哪个领域里的分布不是L型分布？当我们提到贫//富//悬//殊越来越大的时候，当我们提到二八定律的时候，我们就应该明白，L型是必然，而对于个人，唯有努力冲到L型的竖线部分而不是在横线部分的长尾巴末尾才能生存。
在孵化营的课程中我反复强调一句话：如果把亚马逊的运营汇总成一句话，就是把你的BSR排名冲到足够高！有多高？小类目的Best Seller。
基于上述思维习惯和视角，面对销量下滑，我们不再推诿，而是能够发自内心的主动担责，有了责任意识，才会有主动行动的意识，然后，有针对性的做出调整，才能够把销量逐步拉升起来，当你看着销量一步步提升，排名一步步的恢复到原来的排名，你会开心的发现：流量又回来了！
一、看售价。把自己的售价和竞品售价做对比，至少得确保产品售价有竞争力吧，你总不能价格很高还期望卖得好吧？你是把消费者当傻子呢，还是自己是傻子呢？没有品牌背书的情况下，价格是唯一竞争力。
二、Listing优化够好。你的Listing得和竞品对比时不至于掉渣吧，图片不好、文案不行、评论星级低，还想打造爆，几乎不可能。
三、你得有运营的平衡思维吧。运营不等同于只开广告、多开广告，也不等于持续报秒杀，更不等于站外促销引流，运营是要把站内广告、售价、秒杀促销活动等结合起来，达到一个最佳值，我把这种平衡各种投入达到总效果最大化的思路称为“运营中的平衡策略”，说起来似乎简单，但我看到的现实是，对于一些卖家来说，真正操作起来很难。比如，单品日开35000美元广告的卖家肯定没有这个思维，把售价设置为盈亏平衡点2倍的价格，然后再设置40%的优惠券，然后再一天开300美元广告却只收到了20个订单还在持续坚持这种策略的卖家没有这种思维。
究竟是先有流量再有销量，究竟是只要广告投得好销量就能往上跑还是保持一种平衡策略思维，这真的值得我们每个卖家认真思考！
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A、文章为本人在创业、运营中的记录和感想，一家之言，仅供参考!
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