在亚马逊秋季会员活动拉开序幕之前，Slickdeals和Suzy对1045名美国的成年购物者进行了最新的调查。数据显示，有80%的消费者打算在今年的亚马逊Prime Big Deal Days中消费。由于亚马逊的这场大促活动不只是比假日购物季早，而且提供的优惠也与假日购物季匹敌，所以吸引了大量消费者。果然，亚马逊这次活动的表现如人们所期待的那样出色。

根据亚马逊在12日凌晨公布的消息，这场为时两天的2023年秋季会员大促活动中，全球的亚马逊Prime会员采购了数亿件商品，通过各种优惠为他们节省了逾10亿美元。此外，Prime会员在亚马逊平台购入了超过1.5亿件第三方卖家的产品，这一数字比去年同期的1亿件还要高。

Numerator市场调研公司的数据显示，在今年的Prime Big Deal Days活动中，46%的家庭至少下了两次订单，而有6%的家庭在活动开始的前30小时内购入了5个或更多商品。家庭的平均消费金额达到了108.86美元，而单笔订单的平均消费为53.47美元。尽管这次的消费水平没有达到亚马逊7月的Prime Day促销活动，但相较于去年首次举行的秋季会员大促，这次的表现已经更为出色。

根据Numerator的统计，在这次秋日会员大促活动中，最受消费者喜爱的商品类别为服装和鞋子，约26%的购买者选择了这一类产品。接下来是家居用品和家庭日用品，均占23%，而玩具和视频游戏紧随其后，占比20%，美容及化妆品也有19%的消费者关注并购买。

在一次声明中，亚马逊首席执行官Doug Herrington 表示：

今年秋季的Prime Day销售成果已经超越了公司的初步预测，这无疑为即将到来的假日购物季起到了一个积极的启示。

在秋季会员日活动中，一些表现尤为出色的卖家如此描述他们的体验：

“现在的销售额是平日的三到五倍，这是个好的开始。下一步计划是为黑五和网一做准备，并寻找下一个爆款产品。”

“可以明显感受到欧洲站的大促效果，订单数量猛增。”；

“虽然没有参与这次活动，但仍然受益于增加的流量，订单数量激增。”；

“现在才早上9点，销售额已经是平时的5倍了。”

当然，一些卖家对此次活动并不太满意，他们表示：

“不停地刷新，但只看到Acos上涨！”

“订单数量增加了3倍，原本很开心，但发现广告费用增加了5倍。这让我心情大凉，最后几乎没有利润可言。”

“的确订单量大增，但这牺牲了我前后两周的盈利。”

一些卖家针对这次活动的结果进行了分析，认为今年的CPC经常超过1美金，特别是在大促时。广告成本占据了他们的大部分利润，许多卖家发现，尽管销售额上升，但由于广告成本的增加，他们实际上亏损了。要想长期盈利，卖家必须持续优化日常运营，建立合理的广告策略，提高自然流量，从而促进可持续增长。如果产品的投入与产出比不合理，那么应考虑进行优化或停止销售。

有经验丰富的卖家指出，大促活动的主要目标是提高销售量，而不仅仅是提高利润。长远看，提高销售额才是关键。

争夺假日购物季的先机

更多好货即将上线

经过卖家的反馈，我们可以看到亚马逊作为电商行业的领军者，总是有策略在手。

在秋季会员日开始之前，Adobe基于其分析数据发布了《2023假日季在线购物预测》。预测中，美国两天的大促期间的在线销售额将达到81亿美元，比去年增长了6.1%。预计11月和12月的在线销售额将增长4.8%，达到2220亿美元，这是比去年增长了3.5%。

从这些数据中我们可以看出，亚马逊希望通过这次大促为即将到来的假日购物季做预热。秋季Prime Day不仅可以激发假日购物季的消费欲望，还可以为卖家提供关于黑五网一大促的参考数据。因为大多数消费者不会在秋季Prime Day上花费所有预算，真正的大战是黑五和网一。

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大促第一轮已结束

准备迎接下一波“购物狂潮”

亚马逊的秋季大促已经圆满结束，但后续的假日购物季促销活动正快速逼近，卖家们需要始终保持警惕。此次大促为即将到来的假日购物季打下了坚实的基础。不论你在这次大促中是赚得盆满钵满还是并无太大收获，都应调整态度，进行深入的复盘，为黑五和网一做好充分准备。

从亚马逊的秋季会员大促可以观察到旺季消费市场的动向。Numerator的数据显示，有85%的消费者因为高额的折扣而选择参与此次大促，这也反映出消费者现在更看重性价比。

随着全球经济的减缓，消费者面临持续的通货膨胀，同时他们的负债增加、储蓄逐渐减少，加上学生贷款的偿还，消费者的经济压力加重。

Adobe的分析师Vivek Pandya曾指出，此次为期两天的亚马逊大促，消费者将更加注重精打细算。他还预测，其他零售商如沃尔玛将会在大促期间引起一波激烈的比价风潮，库存压力和市场竞争都可能导致更大的打折。

据报告，57%的消费者在亚马逊大促时对价格进行了比较，其中，66%与沃尔玛比较，45%选择了Target，24%对比了山姆俱乐部，还有一小部分人将价格与eBay、Temu等平台对比。

在另一方面，卖家应深入分析此次大促，从中吸取经验。不论此次结果如何，卖家都应在大促结束后调整销售策略、管理库存、提升产品品质和客户服务，为未来的大促做好准备：

分析销售数据：深入了解大促期间的销售、订单和客单价等关键数据，并与去年同期比较；

管理库存：针对热销商品增加库存，对于缺货的商品进行调整；

定价策略：根据成本和库存状况调整价格，确保店铺盈利，对于滞销商品可考虑进行促销活动；

维护店铺声誉：及时处理订单和客户问题，如退货、退款和投诉等；

评估推广策略：如社交媒体、邮件营销和广告等，检查其效果，以确定在未来的促销中是否需要增加曝光；

广告策略复盘：分析广告数据如点击率、ACOS、订单数等，了解广告效果并进行策略调整。

年年都有大促，但每次的结果都会因各种因素而异。我们希望这些分析和建议能帮助卖家。亚马逊的秋季大促只是旺季的开始，年底的购物狂潮即将到来，祝愿卖家在接下来的黑五和网一等活动中获得好的业绩。