机器学习现已成为数字营销的基础，帮助我们面向想要触达的受众投放与之相关的广告，能在恰当的时机以最优的价格找到理想的受众。

它还可以实时处理海量数据点，可以为您解答以下问题：

• 内容在什么设备上展示效果最好？
• 哪些版位的效果最佳？
• 如何根据受众分配预算？
• 哪些受众最有可能采取您期望的操作？

通过本篇文章，您将了解有助改善自动分配四种要素（即预算、受众、版位和创意）的各项工具，利用机器学习和自动化工具来提高营销效率并获取新鲜成果数据

让我们先了解一个名词自动分配，就是允许投放系统将广告预算灵活分配给可能带来最佳成效的投放机会。

下面介绍自动分配四种要素（即预算、受众、版位和创意）的各项工具：

1、预算自动分配

认识赋能型广告预算优化

预算自动分配是指由系统经机器学习后自动灵活分配广告营销预算。赋能型广告预算优化功能可帮助广告主优化预算自动分配。

您可以在 Meta 广告管理工具中的广告系列层级选择启用赋能型广告预算优化。启用赋能型广告预算优化后，您只需为广告系列设置一个预算，系统就会将预算动态分配给表现最佳的广告组。

广告组预算 VS 赋能型广告预算优化

广告组预算：

假设有两个广告组（A和B），其各有自己的预算。当营销活动进行到一段时间时，您可能发现A的预算已经用完了，但是因为广告效果很好，仍然有大量投放机会，但是B的预算现在可能还没花完一半，广告效果不佳。A可以消耗B用不完的预算吗？答案是不行的。但是要明白手动调整广告组的预算可能会影响机器学习，而且由于机会窗口有限，有可能会错过这些投放机会。

赋能型广告预算优化：

在相同的情境下，赋能型广告预算优化功能可以自动将广告预算分配给表现更好的广告组。即A可以消耗B用不完的预算，避免了机器学习阶段重启。所以当我们设置好预算后，该功能就将实时且不间断地自动进行预算分配。

“预算调整效应”

“预算调整效应”即为广告系列寻找以最低单次操作费用促成优化的机会，所以就会出现有时预算分配最多的广告组的单词操作费用并不是最低的情况。

例如，有广告组A（CPA：1.5$、预算300$）和广告组B(CPA:1$、预算100$)，即A能获得75%的预算但CPA更高，B获得25%的预算但CPA更低。当B的预算消耗完后，即意味着最低费用成效机会消耗完了，系统会转向A寻找最低费用成效机会。您是不是有疑问，A的CPA不是更高吗？答案：A的CPA是更高，但是系统选择它是因为寻找高效使用预算

2、版位自动分配

版位自动分配是让机器学习来决定哪种版位和广告展示组合能够带来最佳成效，最简便方式是使用进阶赋能型版位。因为它会全面考虑所有可用的展示位置选项，并选择费用最低的版位的版位投放广告。拥有更多版位选项，意味着广告后台可以实时判断广告可以在哪些版位以最低费用获得最佳成效。

结合使用赋能型广告预算优化和进阶赋能型版位让广告管理工具能够跨广告组寻找最佳投放机会。

您可能看完以上信息，苦恼于如果相对版位有更多控制权限但又想让版位自动分配，应该如何抉择呢？您可以手动选择多个版位，选择的版位越多，越有机会触达目标受众。您可能又有疑惑：但是我这样子不就没办法享受自动分配的服务吗?答案：No，这时相同的底层机制仍在发挥作用！爱竞建议您至少选择6 个版位！

3、受众自动分配

受众自动分配有助于寻找更可能采取您期望操作的人群。怎么做呢？建议在受众定位中设置宽泛的定位参数，将大规模受众与数据源中的客户互动数据结合利用，既有利于触达优质受众，扩大受众规模，又能让系统更好地预测哪些人群可能会采取您想要的操作。

下面介绍两种定位类型：

宽泛定位是指广告主设定了地点、年龄或性别参数，但不提供其他任何受众参数（例如兴趣）的情况。细分定位可能会导致投放量偏低，而宽泛定位则通常能带来更多的覆盖人数和更具成本效益的营销成效。

赋能型细分定位也能扩大受众规模和改善受众自动分配。创建营销活动时，您可能习惯使用详细的定位选项来选择目标受众。在这种情况下，定位扩展功能可向系统认为可带来更多成效或更低费用成效的人群投放广告，适合在受众定义范围较小的情况下使用。

下面介绍两种受众类型：

自定义受众

允许广告主利用自有数据，以安全可靠的方式（导入联系人名单或数据源中的客户数据），创建自定义受众，向 Meta 用户推广业务。其适用于定位在购买流程中特定阶段的现有和潜在客户，并吸引他们在营销漏斗中下沉。例如，如果您想增加某款商品的销量，可以将“加入购物车”这一 Pixel 像素代码事件创建自定义受众，并将已购买该商品的客户排除在外，便可为这些自定义受众量身定制广告，吸引他们完成购买。

广告主可使用自定义受众来提升再营销、追加销售和交叉销售类广告的成效：

• 再营销：向有过互动的受众展示营销信息，强化营销效果。例如，面向曾在您网站上浏览过商品但尚未购买的用户营销。
• 追加销售:吸引客户购买售价和利润率更高的其他商品。如果您分级销售商品或服务，则可将客户逐级创建为自定义受众，通过广告营销吸引他们继续消费，进入下一个层级。
• 交叉销售:向客户推荐可与他们已购买或计划购买的商品搭配使用的商品。

类似受众

可让系统根据自定义受众，寻找具有类似特征的人群投放广告，从而增加受众总量。类似受众的规模以 1-10 级表示，级数是在特定国家/地区，根据源受众寻找匹配人群的人口百分比，级数的设置需要考虑源受众的性质和特征。例如，根据 CRM 数据库中的所有客户数据创建的自定义受众VS根据现有客户创建的自定义受众，后者可能会带来更好的成效。创建源受众时，通常首先应注重质量而非数量。

爱竞建议您应使用高意向客户作为源受众，规模应介于 1,000-50,000 人之间。

4、创意灵活调整

版位素材定制

上面讲到了我们可以选择赋能型版位和赋能型预算，但是如果不使用版位素材定制功能，您的广告可能看起来会千篇一律，版位素材定制可以确保广告创意符合受众在各个版位的观看习惯。

动态素材

动态素材功能可使广告管理工具使用您提供的图片、视频、文本、音频和行动号召，以新的方式将它们混搭组合，提升广告表现。即自动创建个性化的创意版本，取得规模化成效。

一个广告系列也能以多种语言向受众投放广告，系统会自动优化预算，在适当的时间使用适当的语言向合适的用户投放广告。

在“语言”版块，将按钮切换为开，并选择添加语言。

如要手动添加翻译，可从下拉菜单中选择默认语言，再选择添加语言，针对您新增的每种语言输入标题和正文。与此同时可以为每种新增语言添加一张新图片。或者可以选择翻译按钮，添加自动翻译文案。当用户看到您的广告时，广告会显示“自动翻译”标签。

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